软文创作技巧分享

当广告已经没有办法传递更多信息给消费者的时候，软文就成了广告的补充和支持。在这种环境下，软文比广告承担着更多的责任，同时也发挥着更大的功效。很多企业，在炒作中首选就是软文。

软文的最高境界是，不管你怎么看，都很难确定它是不是软文，即达到了“无形胜有形”的状态。它看似站在第三方角度进行公正评论，但文章的整体却为客户说话。它能够吸引媒体的目光，使其主动跟进，让别人花钱为自己炒作。这类软文的操作难度非常高，从某种意义上说，它已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西。另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。它使读者、媒体、企业三方都获益。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

要想达到软文的最高境界，在操作软文时，必须寻找一些有效的技巧，来提高软文的质量。这些技巧主要有：

（1）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性或独特性。在房地产软文广告中，这种宣传不仅提高了楼盘的市场地位，吸引了客户的关注，也能引起其他开发商的注意，甚至效仿，在房地产行业内树立口碑。在房地产行业内的口碑是很重要的。楼盘的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持本楼盘，那么众口一词的推荐将产生直接的拉力。需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得楼盘更有吸引力。

（2）从消费者的生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。尽量运用故事性的文案形式吸引读者的眼球，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼楼盘的价值。组织一些生动的故事，这并不是想象中那么简单，而是深入思考、富有创意的表现。(www.xing528.com)

（3）当确立目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。一个点子、一种说法如果不重复说、反复说，它是不可能被人们记住的。软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。基本上，不少楼盘在操作软文时都至少把一个月作为一个阶段，一个月内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以，软文虽然费用低，但总的投入还是有一定分量的。

（4）适当的夸张。在找到支持点后一定要对楼盘的价值作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。这种夸张绝不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有信息的基础上，有根据地做恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打动顾客的心，也可以称之为产品宣传上的包装。只要不做虚假广告，且说辞具有一定道理，仅仅是为宣传的原因做了适当的夸大，在心理上击中了人们对理想楼盘的追求，这种操作手法都是可行的。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到产品及服务时，不可跨越楼盘本身的局限，天花乱坠地乱说。

（5）与专业版面合作，选取具有新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。这种操作多运用在某个阶段，如新楼盘形象推广、宣传促销时期。软文有时出现在新闻、专刊版面，短期间内发布频繁。它可以突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出开发商和楼盘的名称。同时软文也可以作为有偿新闻在报社新闻版面发布，开发商和楼盘的名称直接亮相，这种房地产软文才真正达到了最高境界。