1.软文的结构
软文的结构包括主题、标题、内容三部分。
（1）主题。文案撰稿人撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题，必须明确所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确撰写的软文是用于楼盘推广还是促销宣传。用于楼盘推广的软文，文案要把楼盘的核心理念加以体现，再次强调。找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，要引导读者一步一步读下去，乐于接受传达的信息。这种软文多以新闻报道的形式出现，以记者的视点结合企业发生的重要事件去撰写。如果是促销期的软文广告，则必须与促销主题密切配合。
（2）标题。标题是大多数广告最重要的部分，是读者决定读不读正文的关键所在。文案好坏首先取决于题目的好坏。题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣、达到心灵的共鸣非常重要。在软文中，凤头就是标题，一定要引人注目。
一个好的软文标题应具备以下几个要素：
震撼力。震撼力就是具有能在瞬间使读者产生心灵震撼的词或短语，如怪、绝了、神了、妙、当心、警惕等，引起消费者的注意。这些词很多人都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活中多留心、多观察、多积累。
诱惑力。在创作标题的时候，为抓住消费者的好奇心，可以采用一种反问的语气，吸引读者继续看下去。
神秘感。人们往往对一些蒙上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是对一些被忽视或被遗忘的，甚至闻所未闻的消息产生冲动。这种所谓神秘感的软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，可以起到倍增的效果。但随着产品的普及，神秘感也在慢慢地消退。
数字化。数字的引用会让前面提到的定性分析得到升华，量变最终影响质变。
常用的有以下标题撰写方式。
新闻式标题——以发布新闻的姿态传递某种信息。
悬念式标题——设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。
疑问式标题——以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
叙述式标题——以直白的表述方式传达核心内容。(www.xing528.com)
要写出有创意的标题，还有以下几种方法、用比喻、拟人化、感叹语气、热点话题、逆向思维。
（3）内容。有了好的软文标题，只能算成功了一半。要让读者更多地吸纳软文信息，真正达到提升楼盘形象或促销的目的，软文内容结构至关重要。软文正文的内容一般要包括三个方面：
诉求重点，即软文的核心内容。
对诉求重点的深入分析。
让潜在消费者行动起来。
2.软文的五要素
在广告传播中有五个要素原则，即对谁说、说什么、如何说、何时说、何地说。作为广告的一种表现形式，撰写软文同样适用于广告传播的五个要素，而且缺一不可。
（1）对谁说。软文的目的就是把你所要表达的信息传达给目标受众者，房地产软文广告就是针对目标购房客户群。
（2）说什么。说什么就是把所要表达的概念、核心思想或信息准确地说出来。
（3）如何说。如何说就是你准备通过何种表达方式将你的思想有效地传递给目标受众，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是软文写作五个要素中最重要的一个，直接关系到软文质量的优劣。
（4）何地说。何地说就是选择在什么样的媒体上投放。每一种媒体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体。房地产广告软文可选择报纸、电视等多种类型的媒介进行宣传。
（5）何时说。何时说即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。在房地产宣传销售中，要选择恰当的阶段进行房地产软文投放。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
