情理相结合的诉求方式既阐述理性的元素，也强调对情感的调动。房地产是一种比较特殊的商品，其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系。它既需要对房产位置、交通、物业进行理性的分析，也需要对其品位及给人带来的情感感受进行感性的表达；既需要运用理性诉求的各种方法，同时也需要加入感性诉求的种种情感内容；既可以传达客观信息，又可以引发诉求对象的情感共鸣。
情理结合诉求手法的基本思路是，采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣。它可以灵活地运用理性诉求的各种方法，也可以加入感性诉求的种种情感内容。
情理结合手法的使用前提是产品或服务的特性、功能、实际利益与情感内容要有合理的关联，它在房地产广告文案的写作及房地产广告运作中也较为常用。
优秀文案：深圳蔚蓝海岸的广告
鉴赏点评：该文案巧妙地将理性元素与感性元素一前一后相融合。前文以简洁、数字化的语言透露出了楼盘的规划设计及会所设计等信息。后文则以感性的角度，口语化的语言讲述着生活中的故事。情与理的完美结合有助于房地产广告文案的成功创作。
1）极品的生活就是挥霍得起阳光与空气的亲水生活。
阳光，沙滩，椰树，吊床，遮阳伞，全有热烈浪漫的元素……
不是法国的地中海，不是五星级的酒店，是蔚蓝海岸的棕榈滩公园。
棕榈滩漫步公园占地25000m2，
包括一个水主题的休闲会所，一个拥有宽大天幕的游泳池，
一个波光粼粼的园林泳池，一个精巧的按摩泳池；
围绕棕榈滩的是9个总面积超过60000m2的亲水花园，
整个蔚蓝海岸里无处不活跃着水的精灵。
水是吉祥的，珍贵的，灵性的，象征着充沛的生命，
高贵的生活总是因为水的濡染。
在蔚蓝海岸生活，
亲水将是你的生活方式，是你和邻里情感沟通的方式。
到蔚蓝海岸去，享受极品生活。
2）被诗化的蔚蓝闪耀国际花园城市的精粹。
这不是一角宁静的海湾，这是蔚蓝海岸的棕榈滩泳池，面积20000多平方米——相当于一个小型社区！你或许会赞叹即便五星级酒店的泳池也没有如此的气魄！整个漫步广场功能、层次分明，身临其境时，你会发现她和你并不是隔离的，而是紧紧相拥在一起。面对她就像重逢久别的亲人，心里满是熟悉的感动。有人说人类起源于海洋，所以对水的依恋悠远而深沉。到蔚蓝海岸来，你会发现这种亲水情节原本就是命中注定。而亲水的灵动生活，已然成为未来城市栖居的理想主流……
蔚蓝海岸广告
3）有些真情需要实地考察。
她爸爸才回来，穿着我的拖鞋。
怪怪的，我游泳那么好，女儿偏不跟我学，
居然跟我说不安全。
她爸出差三个月，装修都是我盯着忙完。
大半个暑假赶女儿下来玩，
她竟说作业没做完不肯。
现在看着就来气。说什么跟爸爸练习水中憋气，
一下午就这么泡，(https://www.xing528.com)
都不知要不要吃饭。
不常说妈妈的“小棉袄”吗？
我啥时才能穿？
4）遇到双层电梯，我先上去再下来。
我住13楼。
常常等到的是双层电梯。
坐上去再走下来，
是热天里偷步的一个小办法。
楼梯间我看得多了，不是因为这层取巧，
我还很难发现连这里都有装修。
通通透透的观景大窗、光光亮亮的防滑地砖、
像船舷似的梯扶手，
其实一切也没什么。
买楼时也没听谁说起过这些。
不经意中看到些许常规中的意外，
忍不住当心情说说。
5）我不认识她，我只知道，她和我住同一栋楼。
深圳气候怪，说下雨就下雨。
出电梯口时，我发现外面下着雨，很大。
我站那儿犹豫着走不走。
她进来了，
顺手把雨伞和一个温暖的笑递给我……
那个下午的半天里，我都为自己住这个地方兴奋。
挑上一个好家，
遇上一些好人，
这种感觉蛮不错。
伞好轻。好透明。她长什么样子？好像穿一身白裙？
她住哪一层呢？
伞怎么还？
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