提高房地产广告文案撰稿人的素养

房地产广告文案创作不是凭空想象、生搬硬套。它注重观察，精于分析，讲究调研，追求思考，寻找创意，突破束缚。其使命是形成动机和欲望，建立信任感，给购房消费者在众多品牌中找一个选择楼盘的理由。

房地产广告文案撰稿人作为广告文案的创作者，其素质的高低直接影响着文案质量的好坏。房地产广告文案写作不是纯粹的文字工作，优秀的文案工作者不仅需要有严谨的思维、开阔的知识面、娴熟的写作技巧，还要具备驾驭各种文体和多种语言风格的能力，以及丰富的创造力和创造精神。例如，把握项目楼盘的营销全局，在此基础上，分析楼盘的项目定位和消费群体定位，从而准确寻找楼盘的销售卖点，最后能唤起消费者内心深藏的对家的期待及梦想。

房地产广告文案的优势很大程度上取决于房地产文案撰稿人的专业素质的好坏。要想成为一名优秀的房地产广告文案撰稿人，使更多出色的文案问世，基本上需要具备以下素质要求。

（1）良好的知识结构。房地产广告是多学科交叉的一门社会学科。专业的广告文案人不仅要有深厚的广告学知识，对市场营销、消费行为、消费心理、整合传播以及社会等方面的知识都要有所研究。而这些知识来源于仔细的观察和对营销独特的理解。

（2）独到的见解。房地产广告人虽然永远不如房地产开发企业了解楼盘本身，但却一定要让开发商不如自己了解广告。好的文案撰稿人必须通过自己独到的领悟能力了解楼盘的深层价值、房地产市场前景以及诉求对象，利用有效的手段将产品的最优面展现给受众，满足诉求对象的消费心理。(www.xing528.com)

（3）善于驾驭文字。文案虽然只是广告的一部分，但对于一个不了解文案与广告的协调性，不了解不同的广告媒介在广告表现力上的差别，不知道在不同的媒介需用何种文体，不知道为适应不同产品、不同消费者而使用不同风格的文案撰稿人，是很难创作出富有表现力的文案的。撰稿人要善于运用语言文字来准确生动地表现广告主题与构思，其文字表达能力是使其创造力得以表现的保证。

（4）富于创造力。创造力是指想出新点子、做出新东西的能力。一个有创造力的广告文案人员能构想出独特的广告主题、新颖的表现形式，并用恰当的语言文字把它们成功地表现出来。富有创造力的文案，总能令人眼前一亮，留下深刻的印象并产生令人信服的力量。

创造力是房地产广告文案撰稿人使用的最实用的东西。当他的广告文案敢于突破敢于做新的浓度，他才能创作出有一定原创性、与所要表现的主题能紧密联系，并达其核心、把要告诉购房消费者的信息浓缩成精华的广告作品。只有这样的文案人才真正具有创造力。这需要经过艰苦的训练以及孜孜不倦的思考，才能完成。灵感也可以说是创作欲望、创作经验、创作技巧、思维准备和情景诱惑的综合产物。只有具有很强的创作精神的创意人，才有可能把握住灵感，创作出富有魅力的作品。

撰写优秀的广告文案是每一个文案从业者的梦想。房地产业作为一个涉及经济、人文、建筑、管理等多学科、多领域的行业，很多从业者觉得要做到出类拔萃是比较困难的，甚至不知道如何去评判一则广告的优劣。其实写一篇好文章并不是想象的那么困难，只要掌握文案撰写的基本技巧和房地产基础知识，多写、常总结，相信都会有自己满意的作品。