正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。广告正文是传递广告信息的主体部分，它位于标题之下、附文之前，通常用来介绍房地产项目的功能及其能带给消费者的利益或企业的宗旨等。广告正文的任务是对广告标题点明或暗示的事物作进一步的说明。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。正文还能展现企业形象、构筑楼盘的销售氛围。
1.正文的内容
广告的诉求目的不同，广告主和产品不同，广告的具体内容也会千变万化。但正文的内容不会脱离以下三个方面：
（1）诉求重点。诉求重点是房地产广告的核心内容。在房地产广告中，诉求重点常常是房地产开发商的优势或业绩；在楼盘形象广告中，诉求重点集中于楼盘的特性；在房地产楼盘广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺；在房地产促销广告中，诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息。
（2）诉求重点的支持点或深入解释。正文必须提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令人信服。如果房地产广告的目的在于情感沟通，即感性诉求广告，那么其情感性的内容也需要深入展开，以增加感染力。
（3）行动号召。如果房地产广告的目的是直接促销，而不是建立品牌形象，正文需要明确地号召购买、使用、参与，并说明获得商品或服务的方法与利益。在房地产行业中，通常利用在报纸、杂志、DM派单、楼书等文案中大量推出促销信息。
不同的产品或服务，不同的企业在广告中的表现形式各不相同，正文的表现形式也会是多种多样的。适当的表现形式能使广告更具有说服力。
2.正文的表现形式
（1）客观陈述式。不借助任何人物之口，直接以客观口吻展开诉求，这是最常用的方法。从形式上看，似乎没有创意，其实不然，创意再与众不同的广告，当它要在正文中展开诉求时，都会以诉求对象看得懂的外在形式来表现。只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念，即使是客观陈述，也能让创意的力量充分发挥。
如以下这份仙桐御景楼盘的文案就是典型的客观陈述式文案，它以一般陈述的方式，直接展开诉求，如楼盘的选址、理念、面积等。这种客观的陈述方式可以透露更多真实可信的信息，叙述语言自然质朴，是房地产广告文案中最常见的方式：
标题：仙桐御景雕琢现代桃花源。
世上真有世外桃源吗？自从陶渊明在他的传世名作《桃花源记》及《桃花源诗》中为我们描画了一个既有自然美景、更有宁静致远的个人天地的世外桃源后，千百年来，人们一直追寻诗中描写的理想生活境界。如今，在深圳第一峰的梧桐山畔，一个为一批有知识、有品位的儒士打造的现代世外桃源——仙桐御景正浮出水面。
1）位居“深圳第一峰”梧桐山。仙桐御景选址在有深圳第一高峰之称的梧桐山，这就注定了她具有一般楼盘无法企及的高度。梧桐山是深圳名山，在深圳可谓家喻户晓，其良好的植被和丰富的动植物资源，在市区内形成横亘东西、方圆30km2的绿化带，对调节深圳气候、维持生态平衡有着举足轻重的作用，是深圳生态环境最好的地区之一，被誉为深圳的“市肺”。所以被“市肺”环绕的仙桐御景的负离子含量明显高于市内其他地方，空气污染指数也远远低于市内其他测点，是一个不断与大自然进行绿意吐纳的会呼吸的养生空间。
梧桐山山高林密，是深圳河的发祥地。
清人桥顺曾作诗《梧桐山》，云梧桐山“高倚天，冬来秋霞雪，雨后多烟云，山中奇植人争胜，茏葱之竹龙须草”，就是对梧桐山自然美景和丰富动植物资源的形象描述。
梧桐山山不算高，却也有险陡之处和溪流瀑布；体不算大，却也是植被千姿、谷深涧幽；更有观日出、看大海，挑战自我信心、勇气和体能极限的魅力，让人们能够攀悬岩、穿密林、溯溪流，充分体验山林的野趣，领略大海的神韵。
俗话说，“栽好梧桐树，引得凤凰来”。梧桐山的瀑布、奇石、古树、翠竹令人叹为观止；梧桐山的奇观、绝景引来游人如织；梧桐山紫气东来的天赋优越环境使之成为居家的风水宝地，深得深港人士的青睐。
仙桐御景近水楼台先得月，拥梧桐山成为深圳景观住宅的新高度，也使拥有仙桐御景的现代儒士尽享身居高位的优越，进入人生的新高峰。在仙桐御景安家，登高望远，体验“一览众山小”的人生豪情。
仙桐御景率先倡导“反地心吸引力居住模式”，提出“住到山上去”的时尚置业理念，在市场上独领风骚，在业界和置业者中引起了强烈反响。
2）现代儒士的桃花源。开盘当天，楼盘形象代言人、中国香港当红艺人亲临现场造势。这位艺人风度翩翩、斯文儒雅，正契合了仙桐御景专为有知识、有品位的现代儒士度身打造的楼盘形象。
何谓现代儒士？仙桐御景的开发商表示，那些在社会中奋勇争雄，在生活中热爱自然、喜好返璞归真，喜爱传统文化精华的新财富精英们，白天为自己的事业打拼，晚上回到家中，便是回归自然、回归真我、回归闲适生活的深圳现代儒士。
开盘仪式上，业主代表李先生表达了“现代儒士”的心声：“我是一个心脏外科医生，喜欢这里健康的生活环境、良好的物业管理，让我在这个城市感受到一份温暖和安宁。”
仙桐御景的青山绿水感染着每一个人。难怪到场嘉宾也有感而发：清新的空气、自然的良辰美景，才是最好的美容秘方。
3）桃花源里的红尘生活。虽然地处梧桐山中，但仙桐御景傍依金色罗湖，周边交通便利，往返自如。到罗湖口岸、文锦渡，到东门、罗湖商业城购物，到大梅沙、小梅沙休闲度假都很方便。而仙桐御景社区更悉心规划各种娱乐休闲设施，最大限度地方便业主的生活。小区周边学校、邮局、银行、医院一应俱全，让业主的生活真正无忧。
（2）主观表白式。以广告主的口吻展开诉求，直接表白“我们”将如何或正如何。这种方式在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由，但前提是有好的创意概念。
如下面这份绿城楼书文案，就是以开发商的口吻，阐述了开发商的核心理念，拉近了消费者与楼盘的距离。这份文案自始至终都贯穿着开发商的开发理念，给消费者留下深刻的印象。
标题：生存、发展与居住环境——绿城房产集团开发理念。
作为一群深受现代人文思想熏陶的房产开发者，我们一直在努力拓展自己的文化视野，思索、把握着人性在自然和社会中的演进规律和方向。我们在每一个具体楼盘的开发历程中，探索和实践着如何通过房产建设，实现人们居住品质的优化并推动人性中真善美品质的发展。纵观近现代历史，几乎所有的社会政治、经济文化活动，都贯穿着人文主义的脉络。我们认为：城市是人类的聚居地，社区是人际关系的集中发生地，家园是人们的生存场所，居室是每个人的活动空间。居住的本质是满足人的需求。居住的深刻意义在于：它能够展示和影响人的生存状态，并给人以生存的意义和价值。因此，凡是适合于现代人居住的房产品，必然体现着独特的人文精神和人性关怀，是人文主义理想在居住生活领域的具体体现。我们建设的房产品，必须把握生活方式的变化方向，满足人性的多层次需求，如对真善美的追求，体现对人的尊重，对居住者内心归属感、自由感、身份感以及个人意志的价值实现等的尊重。
正是基于这些理解，绿城房产集团确定了自己的房产开发理念：房产品是人的自然生存空间，也是人的精神发展空间。人文主义理想的核心是以人为出发点，实现人与自然、人与人、人与自我的和谐。因此，我们就要在开发建设的住宅园区，也就是人们居住的家园里，努力实现人性化的居住，实现人与自然的和谐，保护我们赖以生存的土地和环境质量，与自然共生共存，使人们能长久地从土地和环境中，源源不断地获得生活的基本资源；实现人与人之间的和谐，在园区里营造出温馨和亲切的人际交往氛围，有安全感和归属感，消除现代社会带来的嘈杂、拥挤和人际冲突频繁的紧张状态；实现人与自我的和谐，在优美和谐的居住环境里，人们的心理状态平和安详，精神状态充满活力和生机。
这是评判房产品品位和品质的标准，也是衡量人类文明进程的基本尺度之一。
1）房产品是文明和文化的载体。作为文明和文化结晶的房产品，其内在的文明含量是有差异的。能够经受时间淘洗的优秀房产品，必然是包容、集聚了人类文明成果中最适合当代人生存和发展的精华。它是人类文明发展过程中有关生活方式、历史传承、艺术、神话、风俗和无数建筑经典的凝聚。每一座园区或建筑，应该是广泛吸收人类建筑文明的精华，并与中国传统的文化精神和所处的自然资源的完美结合，所创造出的既适合当代人居住，又具有深厚文脉的建筑作品。唯有如此，作为人居环境的建筑群落，才能符合人们追求美好生活的愿望，并在时间的流逝中凝成史册，记录我们的生活方式和文化形态。
后人能够从我们这个时代的建筑形体、色彩、轮廓、材料运用，及每一项关系到居住者日常生活的功能细节和品质精致程度上，感受到一代人自下而上的历史，解读出一个民族或城市的时代精神和文明水准。
2）房产品是艺术的创造和建设者生命价值的体现。建筑构成了城市的容貌。每一个时代都有她的经典建筑，每一个城市都有她的代表作品。优秀房产品的建设，是一个需要耐心、专注的艰苦的劳动过程，也是一项需要精良的专业知识、技术和技能的劳动，更是一项需要灵感、想象的艺术创造过程。技术是建筑的物质保证，艺术是建筑的精神品质。房产品牌的实质是房产品质。而房产品质则源于开发建设者的文明素质。每一座家园都是建设者劳动成果的物化，是建设者智能和心血的结晶，更是建设者生命价值的体现。当我们将房产品的建设作为实现生命价值和理想的一项事业，并专注地投入智能心血和生命时，其最终的建筑产品就将自然而然地超越技术，成为具有恒久价值的艺术作品。
绿城房产集团在开发建设房产品的7年历程中，怀着一份真诚和善意，认真实践着这个开发理念。从园区规划和建筑容积、社区人口密度、道路布局和交通组织、生活设施配套、绿化布置和养护、户内外环境、建筑的高度、立面、色彩、空间形态组合、居室功能设置乃至管线布局等一切方面，考虑每一个环节对人的影响，对居民安全、舒适、日常生活的方便程度，以及对园区内居民人际关系的影响，努力追求房产品的精致和完美，追求房产品质的进步和创新，并将其融入开发的每一座园区和每一处细节，让人们人性化地居住并达到真善美的理想境界。
这是绿城的理想，也是绿城的实践。
（3）代言人式。以代言人的口吻向诉求对象说话，这是电视广告最常用的方式。让代言人说出自己了解的情况，语言必须符合身份与个性，如在房地产电视广告中，经常邀请到明星或业内专家做形象代言人，为楼盘进行大力宣传，或邀请成功人士等客户进行现身说法式的宣传。
以下这则青山镇的文案就是通过成功人士作为楼盘代言人，为青山镇赢得了良好的信誉。代言人式的房地产文案写作已为越来越多的文案采用，达到了很好的宣传效果。
1）市中心名宅，天价；大自然别墅，无价。
从事建设行业已30年的黄副总经理（以下简称黄副总），对于理想居家的选择标准，透露着一种专家的坚持。
向往大自然生活的黄副总，对别墅社区的挑选十分谨慎，距离台北市太远的，深山中气候太阴湿的，没有社区整体安全管理的，都不在他的考虑之内。“青山镇向阳，气候条件很好，基地三面环山，很少起雾，当上头的华城路雾气浓时，青山镇还是阳光普照。”
极度重视养生的黄副总，不仅是健身房及温泉的常客，而且每天固定在青山镇内散步一个小时。夏天是清晨五点，冬天是傍晚时分。“不论白天晚上都很舒服，清早听着各式各样的鸟叫声，傍晚刚好欣赏华灯初上的大台北夜景……”黄副总说，青山镇的夜景不会输给对面的阳名山。
社区安全与住户质感也让黄副总称赞，“大家都喜欢出来户外走动，一见面就会打招呼，散步时，自然而然就结伴同行……”山居岁月的宁静、健康、安全、人情，这些都是副总心中最无价的资产。
以有形价值来看，别墅低建筑率、高防震性，同时享受宝贵的大自然休闲，“再昂贵的大楼也无法取代……”黄副总以专业的角度来分析。
2）以国际人来称呼83岁的张伯伯一点也不为过，儿子的工厂在中国，女儿移民美国，孙子在国外工作，孙女在世界各地旅游……张伯伯跟张妈妈更是几乎踏遍了全球。
张伯伯不仅是我国台湾第一代成功企业家，更是一位成功的父亲。有两个儿子都住青山镇独栋别墅的他，坐在前景是层峦叠翠的客厅中，谈着下一代的孝顺与成就。
“我孩子还小的时候，我就常带他们去爬山，然后他们做爸爸了，也带他们的孩子去爬山……”对大自然的喜爱成了一种遗传，几乎登遍我国台湾大小名山的张伯伯形容：“三面环山、一面开阔的青山镇极像帝王的座椅，风水非常好。从我家客厅望出去，可以看到总共四层深浅不同的山景，随着光影云影变化，山是灵动的……”
在国外住过的张伯伯不喜欢市中心大楼，觉得青山镇的空气又好又安静，庭园鱼塘怡情养性，十分快活！跟女儿在国外的千坪大别墅比起来，张伯伯说：“这里的环境完全不输国外，有了青山镇，何必要移民？”
（4）独白式。以虚构的人物或者广告中角色的内心独白的方式展开诉求。这种形式不是直接向诉求对象说话，独白者可以回忆自己的经历，表明观点，抒发情感，可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感共鸣。
以下这则“欲望地图”楼盘的广告文案，就是从主人公M本人入手，通过他的内心独白和他身边的事物，抒发了对欲望地图的真切感受，真实地描绘了“欲望地图”丰富多彩的生活，一个白领都市人的生活跃然纸上。读人，读广告，更像读故事，激发着消费者的情感共鸣点。
1）M是这个城市里的一百四十万分之一，他喜欢这个城市。
也许是这个城市恰好有2200年的历史，正对他的品位。他觉得“绿荫满城，暑不张盖”的城市有一种厚重的美。
历史的车轮呼啸而过，新的城市以崭新的姿态向前奔去。经济的大幅增长，海峡西岸经济区桥头堡的荣光，让这个城市因活力而越发灿烂动人，时尚也因有了历史的依托而更具魅力。
M每周有1/3的时间用来加班，其余的时间用来泡吧、健身、打游戏，平均每年1～1.5次的长途旅行和N次短途出游。他觉得布达拉宫对他有一种神秘而致命的吸引力，使他在精神与物质、原始与文明之间找到一种平衡。M有一些怪癖，比如疯狂地收集所有不管好看还是不好看的汽车模型。他没有女朋友，他只有29岁。偶尔发生的恋情也总是如惊鸿般短暂，类似古典主义的《搭车游戏》。
总之，在这个城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，离不开这个城市的人，都在欲望中寻找与等待。
2）M所在的公寓叫“欲望地图”，每天太阳照射到大厦上的时候，大厦就有一种玉树临风的气质，让人想到风度翩翩、光彩照人这样的字眼。蓝天清风，玻璃幕墙辐射出活力和欲望，像人的永不磨灭的希望。
这个大厦里住着各式各样的人们，像蝴蝶兰一样冷静优雅的OfficeLady，买房子当Office自己做Boss的陈先生，20岁在读大二的阳光男孩，把生活当享受的DINK夫妻，爱上酒店服务租来当度假的CEO……在2005年，他们汇集到这里，开始人生另一段精彩演出。
这样一个地方，这样一群人，宣告着多功能居住时代的来临！
3）时间：凌晨2点12分。
地点：AAA音乐餐吧。
AAA是会所最具魅力的场所之一，也是M最喜欢去的地方。
周末大家都会聚集到这里肆无忌惮地狂欢，舒缓的音乐、幽静的灯光里总能找到一张张熟悉的面孔。阳光男孩孩子般清爽干净的笑声让M想起了读大学时的自己，青春是多么美好。社会的进步为生活提供了无限可能，阳光男孩比M这一代提早10年享受到自己想要的生活。有一笔低得惊人的首付款，然后每月靠兼职来偿还贷款，这让这个在校大学生也可以有一片属于自己的freezone。这一切忽然让M想起甲壳虫那条闻名全球的广告词，想想还是小的好！
M又要了一杯酒，夜色更深，可城市的夜生活才刚刚开始。
4）我是M。
我喜欢自己的工作，这不是薪水的问题。这个行业充满了竞争，有时候我觉得比尔·盖茨绝对是个奇迹，有时觉得他像我一样普通而触手可及。
8：30，一切收拾妥当准时出发。我的公司在CBD，十几分钟的车程几乎来不及看清身旁的美女就到站了。同事们羡慕得发狂，当他们睡眼惺忪地辗转于公交车与公交车之间奋力拼杀时，我还在美梦中酣眠。8：56，我坐在办公桌前悠闲地喝一杯卡布奇诺，同事们拎着早餐和雨伞狼狈而入，新的一天开始了。
5）我是一把伞。
在多雨的城市，一个人最亲密的伴侣或许是一把伞，它懂得和天气有关的所有心境，它了解每次出行无意的惊喜。
我要跟M去出差了，这几年我已经不知道跟他走了多少城市了。
比起其他伞兄弟，我可以骄傲地说，我不仅闻过厦门清新的海风，看过广州热闹的街道，还见识过上海十里洋场的繁华。
我们就住在火车站旁边，只要有需要，三分钟之内就可以从家到火车站，然后乘着火车呼啸而来，呼啸而去。有时候汽车也是不错的选择，长途汽车站和公交总站就在旁边，像要专供我们随时调遣。
6）我是M的深桃红色窗帘。
窗户是大厦的眼睛，窗帘是站在背后的守望者。她以更高更远的视角见证着这个城市的日新月异。
我每天带着无限的好奇站在这里看着窗外的芸芸众生、俊男美女和车水马龙。窗外高高矮矮的房子拆了又建，无数不相识的面孔纷涌而来，可是他们都得承认我们的大厦是最挺拔俊朗的，这让我感到骄傲。
火车站现在也出落得越发英俊整洁了，周边的购物中心、酒店、餐饮、娱乐场所都动起来，百货、家电早已捷足先登，稳坐钓鱼台。新的商贸城粉墨登场，站前广场不甘落后，也将鸣锣开张。做生意和购物的人还在成倍地增长，这块地方的身价一天天高起来。
我只是静静地站在这个角落，权当是欣赏一部默剧。
7）我是M的POLO真丝印花领带。
精装修豪宅设施齐全，轻松入住，要带的也许只有人和领带。
我陪M去新加坡领过“亚太地区杰出员工奖”，陪他飞到北京不眠不休48小时解决了技术难题，陪他喝过庆功香槟酒，也陪他因为挫折而眉头紧锁。
真可谓，呃……怎么说来着，出生入死。我不是邀功，我们真的像兄弟一样。
M从他那间小斗室里搬来这里的时候，只带了包括领带在内的一箱衣服和书、CD之类的东西。这里的房间都设计得极美，无论属于哪种风格都现代感十足，M几乎挑花了眼。当M第一次看到富丽堂皇的酒店大堂和这间装修精致、设施齐备的房间时，我看到他的眼睛一亮，还在心底吹起不成调的口哨。他一定开心于不必因装修而疲惫不堪、蓬头垢面，也不必因邻居的装修噪声而彻夜不眠。
最重要的是，对喜欢的东西，M从来不会犹豫。
8）我是M波希米亚风格的高脚花瓶。
3.4m开阔层高，视野与身心都没有束缚。这样的尺度放得进落地花瓶、吊灯，也放得进别出心裁的品位。
M偶尔会带一些花回来，有时候是长脚的马蹄莲，有时干脆是龙柳。M喜欢一些细细长长的东西，3.4m层高正合了他的心。多出的这一部分，让空间忽然幻化出更多创意组合，汽车模型的展览柜一路顶到天花板，书架也颇为壮观。M的艺术创造力找到了最好的用武之地。
风吹进来，拂过窗边深桃红色窗帘，悠悠地在房间里飘荡。高挑层高让这里的空气每天都保持这样的清香，分外怡人。M常说空间有多开阔，心就有多大，他常站在房间里昂首向天。这时候，人也许很小，但世界很大。
9）我是一只时尚精致的门把手。
世界因为有了门而有了里外，里外有交流则一定要通过门把手。门把手更多地见证物业服务，因而比主人有更多感触。
本来我跟所有的门把手一样，不会摇身一变成了芝士蛋糕。但是我属于我的主人M，这多少让我感觉自己有点与众不同。
11点16分，M回来了，微微地带着好闻的啤酒香，跟着他的竟然是那个个子小小的女孩，抱着一堆食品和用品，娴静地站在他身后。
她总是对他露出温柔的笑脸，问他有什么需要尽管说。她给他送缴费后的凭单，告诉他哪天会有音乐会让他去听，带人来给他打扫房间，甚至来送洗好熨好的衣服。M有什么事也总是找她。
10）M最欣赏的物业服务人员小丽。
小丽的任务就是用她从学校学来的国际先进服务理念，为这个公寓里的每一个居民服务。小丽渐渐喜欢上这份工作。
开始，小丽研究他们的作息时间和性格只是为了更好地做好自己的工作。后来，他们身上的故事吸引了她，她发现每个人都像是一本书，慢慢读就会咀嚼出味道。
11点多了，M才回来，吃力地拎着一堆刚从便利店买的东西，小丽帮他送了上去。
凌晨两点，小丽还在值班。夜风微凉，无数未眠的人散落在城市的各个角落，等待、思考。不过很少有人像M这样幸运，有小丽们守护长夜。
M有很多朋友，包括了4岁时分享过一根冰棍的旧友，也包括才认识两个月相见恨晚的同公寓的新朋友。
11）要了解一个人也许不必认识他本人，只要看看他的朋友，或者他的邻居。
16C的Office Lady是位职业化妆师，为很多电影当过首席化妆，气质好得惊人，每天看她袅娜地走过公寓大堂，看她的高跟鞋踩过大理石面砖，就是一道绝美的风景。也许，一个32岁的女人，青春才真正开始。她有时候早出晚归地忙上好几个月，有时候整日悠闲地坐在会所吧台边，或许要一杯1982年的红酒，再懒懒地叼一根细长的摩尔，偶尔翻几页米兰·昆德拉的《生活在别处》。她像一个谜。
陈先生住在7A，白天他是身着纪梵希正装的职业经理人，晚上就成了万宝路的西部牛仔。不知道他是不是有女朋友了，可他是个绝对的钻石王老五。有时候看他陪着住同一社区的客户在西餐厅高谈巴菲特和什么Blue Chips，一转眼又精力充沛地和朋友在玩推杆果岭。他喜欢王家卫，喜欢像乌玛·瑟曼一样气质的女人，他说那样的女人有一种威风凛凛的美。他将工作与生活玩于股掌之间，分外悠闲。
M是个整洁带着清香的男人，有点自恋，喜欢用名牌，比如他手上这块欧米茄无刻盘休闲表，比如他身上这件Prada全棉夹克外套，比如他现在住的公寓。(www.xing528.com)
相信我们，相信M，他和你一样挑剔。
（5）对白式。通过广告中的人物的对话与互动展开诉求这种方式常用于房地产的电视广告中。如以下这则鑫泰大厦的电视广告文案，就通过缓缓切入的镜头，展现了女孩与警察、爸爸与孩子的对话，还有一些热闹的互动场面来展开诉求：
1）镜头1：（约2秒）
（天空晴朗）
人民广场全景，
锻炼身体的老人，
拍照的旅行者（注：可选外国人）
气氛显得祥和安宁。
2）镜头2：（约1.5秒）
一群与白鸽嬉戏的小孩子，
白鸽纷纷飞起，小孩们开心地笑着，
奔跑中的小女孩跌倒在地，随即放声大哭。
3）镜头3：（约4秒）
（一位女警察进入画面）
她扶起小女孩，做安慰状，问：“小朋友，你家在哪里？”
小女孩破涕为笑，自豪地说：“我家就是……广场边最高的家——平安鑫泰大厦。”
同时，用手指向平安鑫泰大厦。
（镜头随广场周围景观移动，定格在平安鑫泰大厦，推近）
4）镜头4：（约2秒）
（推近过程中，淡入室内）
一位衣着讲究的中年男士，靠在临江的露台上，端着一杯红酒，有一种把酒临风的豪气。
（嘉陵江上的景色）
（背景中传来小孩的声音）：“爸爸，快进来呀。”
5）镜头5：（约4秒）
男士走到室内。边走边说（对着镜头）：“前边有人民广场，后面有滔滔嘉陵江，住在平安鑫泰大厦，真的是左右逢源！”
（背景：亲朋好友聚餐的热烈场景）
6）镜头6：（约1.5秒）
（切换成标版）（画外音）平安鑫泰大厦，人民广场边最高的家。
（文字）：平安鑫泰大厦，重庆平安物业有限公司。
注：购房热线电话在每个镜头的右下角。
（6）故事式。将正文写成一个完整的故事，描述有吸引力的故事情节，让企业、产品或者服务在故事中担当重要角色，将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中。这种方式常用于房地产的软文广告中。
例如，深圳新天国际名苑的这则广告文案，就以黄老板、程总两位成功人士的经历与选择的故事，凸显了新天国际名苑的尊贵地位与优越之处。文案故事性强，语言极具说服力，真实的人生体验易于打动同类的目标消费人群。此类文案写得像小说，可读性很强，运用人物见证的方式契合人类“聚众”心理，从潜意识打动消费者：
1）标题：
黄老板
出生在1966年，
来深圳20年了。
正文：
不用说，
他很精明。
他和妻子一起来的，
刚在新天国际名苑旁边打完高尔夫，
还穿着高尔夫球服。
售楼处给他们的感觉有点出乎意料。
他们很喜欢，
但提的问题也很尖锐。
他20年前南下深圳，
守着一个小摊子，
卖一些日用品，
日晒雨淋，
精打细算，
终于挣下一份事业。
一直没有在他身上褪去的，
就是生意人的精明。
他给我的印象就是这样。
他很在乎自己实际得到的东西，
在乎有多少公摊面积，
有多少实用率。
对建筑成本他也估算了又估算，
合计了又合计，
他还是决定买新天国际名苑。
他说，
这个发展商很精明。
他也知道大家挣钱不容易。
他很满意自己的选择，
从他脸上就可以看见。
2）标题：
程总
出生在1958年，
一位曾经参加过战争的军人。
正文：
他人还没有出现，
我已经闻到一股硝烟的气息，
在和平年代这种感受很新鲜。
他的声音很洪亮，
感觉震耳朵。
他站在我面前，
像一座铁塔。
身板挺得笔直，
威严的表情里，
有一些慈祥。
他在战斗中，
一个人守住了一个山头。
部下都怕他，
他一丝不苟的作风整个军团的人都知道。
他很少夸奖人，
要夸奖，
一定是真的好。
他给我的印象就是这样。
他指着新天国际名苑电梯大堂说，
在这么宽的地方嫁女儿才气派。
他叉着腰站在样板房大开间的落地窗前，
他说房子方方正正可以操练孙子正步走，
南北通透适合他直肠子的性格。
3.正文的写作技巧
（1）多讲述一些不为人知的事实。人们总是对新鲜事物特别感兴趣，产品背后有许多鲜为人知的素材，如果挖掘出来会是绝佳的题材。
（2）尽量增加趣味性。正文越长，越需要有趣味性。新鲜的事实、生动的人物和情节、令人忍俊不禁的幽默都可以增加正文的趣味性。
（3）诚实的态度。诚实的态度不仅仅是介绍信息时的真实度，在文字表现形式上也不能夸夸其谈、花言巧语，不能粉饰，更不能欺骗。
（4）集中说一点。一则广告尽量说一点，让受众清楚你要表述的内容。这一点对房地产销售广告尤为重要，在众多信息中，准确地选择最有价值的信息传播，对销售力的提升直接有效。
（5）如同白话。不必刻意追求精致，广告讲究实效，华丽的辞藻会让人敬而远之。越是大众的，传播力就越强。用最直接、简单的文字来表达你的思想，切忌用生僻字眼，因为消费者看广告不会因几个字而耽误时间。
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