缮制商业发票的分析介绍及项目案例导入

实训目的

掌握商业发票的缮制方法

项目案例导入

2020年，A公司做了一笔亏本的买卖，它与某老客户B签订合同，客人欲购买A公司的天津红小豆（Tianjin Small Red Bean），报价FOB TIANJIN，天津出运到悉尼，海运费到付，支付条件为信用证，客人回国后开信用证到A公司，要求6月份出运货物。

A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现商业发票上有1个不符点：Tianjin Small Red Bean错写成Small Red Bean，即漏写Tianjin。A公司认为这是极小的不符点又是老客户，根本不影响提货，就担保出单了。但很快就接到由议付行转来的拒付通知，开证行以商品名称不符作为拒付理由拒绝付款。A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费太贵，拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。

后来A公司进行多方面的协调，并降价20%客户才勉强到银行付款赎单。(www.xing528.com)

分析：

1.开证行拒付理由成立。单证相符、单单一致是开证行履行付款责任的前提，开证行拒付行为正当。少了“Tianjin”的“Small Red Bean”，货物就不是天津红小豆。

2.不符点没有轻重之分。A公司事先知道单据存在不符点的情况下还是出单，存在潜在的风险。A公司认为十分微小的不符点却恰恰成了银行拒付的正当理由。因此，已知不符点一定要修改。

3.FOB运费太贵只是借口，金融危机导致的经济不景气才是深层的原因，客户主要是借不符点进行讨价还价。