宜昌营业处1953年工作报告：中国茶叶公司湖北省公司

概况

本年度茶叶内销方针随着市场情况变化几经变动，因此我处的计划也迭次随之变更。开始之初，遵着“扩大外销、保证边销、照顾内销”的政策来制订计划。三月底，省司业务科长下处传达上级指示：“扩大内销，尽量压缩库存。”而到八月份贸易大会后，收回批发阵地。特别是9月份后，以产销未能结合，组织货源受到困难，上级指示在四大一小的环境中只能照原有计划细水长流，以便保证旺季供应。因此，一年当中，5月份脱销，第四季度供不应求而使我们计划月月追加，季季超过，以致影响执行业务者左右摇摆不定。固然是预见性差、分析力弱，但也有它一定的客观因素使然。但从各项业务中看，一年的成绩却也不少，克服了人少事繁的困难。在宜昌、荆州两专区取得了合作社及国营的协助，扩大了销售业务，供应了广大人民的需要，超额完成全年度销售计划（另有计划检查总结）。同时开展精茶宣传，为加工茶打下了基础。依靠工商行政领导对市场实行评价，杜绝私商抬压价的恶劣作风，依靠了合作社及国营就地供应，打击了批发私商。开动脑筋改进业务，推销了滞销茶叶，积极投入增产节约运动，为国家积累了建设资金（另有增产节约检查总结）。这些成绩是在党政工团及省公司的正确领导下，是在增产节约运动中推动了工作，发挥了同志们的积极性和创造性而取得的。大体情况分为如下几点：

计划方面

1.编制计划的过程：人事不敷，没有配备专门担任是项工作者。在思想上我处起初重视不够，又乏原始记录可查，对市场发展更缺乏分析。上级一再强调，延至2月份始由业务负责人凭他个人经验系统了解一下现有材料。对照1952年实际销售数字增加了一倍，做出全年度计划数70担。8月份贸易大会以后，省公司确定我处全年计划改为8431.91担。遵着这个数字，除去8月以前的实际数外，重新做出8月以后的销售计划。可是9月份以后，由于依靠了合作社及百货地贸，收回了批发阵地，代替了私商经营，市场情况起了变化。同时各地保证棉粮收购，尽量组织货源使我处业务大为发展。但限于货源，不能大量满足，而陷于供不应求的状态。为了适应环境要求，结合实际情况，统计各地要货计划为10638担（包括1954年1月份），删除重复部分，呈请省公司追加3000担以满足要求，故11、12月份根本未按照原计划执行。

2.销售计划的检查及完成的原因：第一、二两季度的销售如果按照七千担计划检查（表上是按照8月份以后之实际数字作为计划数，故无出入），第一季计划2500担，完成114.82%；第二季度计划1200担，完成143.89%，与1952年同时期比较（1952年没有1、2月数）增加329.45%。而且5月份关门半个月，直至6月中旬仍是半脱销现象。其原因一方面是原计划过小，另一方面领会大措施的精神不够。在大量清理库存的口号下，没有掌握对象，只顾推销，集中精力打开销路。除分途派员赴宜昌、荆州两专区主动推销外，还建立代办关系的70多处。是以私营经济占两季度营业总额73.91%，这是有偏差的。不过在松滋、枝江等县全都推销了不适销的长梁子茶，而达到了上级给予的“只许脱销，不许积压“的指示。三、四两季度按贸易会议后决定的数字检查，三季度为1822.82担，完成116.17%；四季度计划为2011.5担，完成215.29%，与1952年同时期比较，增加197.37%。在四季度内整个形成供不应求。这个原因：扩大了批发阵地，依靠合作社及国营就地直接供应，在紧密配合粮棉收购下，各地公营普遍兼营了是项业务，与宜昌、荆州两专区内五个县份的合作社及国营订立了供销合约。9个市县的合作社、国营送来了计划，扭转过去不重视对象的偏差。私人经济大为下降，以12月份比重占总数仅1.7%。全年度实销11045.48担，完成贸易大会后的计划131%，与1952年实际相比增加241.53%。一年来，计划执行虽有左右偏差，但逐步减少了中间剥削。

3.收购计划执行及完成程度：本年原无收购任务，11月份奉省公司指示，为了产销结合将宜昌茶区乐天溪、邓村、古城三收购站业务拨交我处，于11月25日接收。全年收购计划，宜都茶厂分配毛红茶200担，毛青茶3000担，实际收购毛红13234.6875斤，完成任务66.17%。毛青收购283400.1875斤，完成任务94.47%。全年产量，根据税所的统计出口数字以及我们了解的情况约7000担之间，而我们的收购仅占总产量42.38%。合作社出口数48241斤，占总产量7.49%。私商出口数313132斤，占总产量48.65%。目前除自产自销户运出一部分及已收尚未出口者一部分外，存茶不多。为了收干买净，决定收到1954年1月底。本年收购情况，春茶上市一方面与合作社代购关系未建立妥善，不愿代购。地贸设站收购，私商大肆抢购，使产区秩序紊乱。其次，开始出价遇低，购销距离太远，造成私商抢购的机会。再其次，产区面积扩大，我们只有三个重点收购，鞭长莫及。私商布满产区向我们围攻，以致在春茶收购上大为失败，使第四季度市场供求不应。上级为了扭转混乱现象，实施了紧急措施：①调整收购山价，并根据新价补偿茶农差额。②与合作社建立代购关系，使步调一致。③要求撤回了地贸收购站，而使专业系统化。④贯彻大员上阵，增加流动小组六个以利茶农出售。⑤呈请惩办私商抬价，限制其出口数量。这一措施实行后，削弱了私商猖狂进攻的势力，但是茶农存茶待价的思想转为浓厚。在四季度结合总路线的宣传基本上取得肯定。因此，在茶季进入尾声中而收购了近500担的数字。

4.调拨计划检查：①调入：全年度调入计划882142斤，上半年372462斤，下半年509720斤。实际上半年共调入各类茶叶418522.375斤，较计划数超过46100.575斤，占计划112.38%，较1952年同期实绩增加196807.375斤，占188.76%；下半年共调各类茶叶919841.9375斤，较计划数增加410121.9375斤，占计划数180.46%，较1952年同期实绩增加540076.5625斤，占242.21%。全年共调入茶叶1229156.5625斤（总数内少109107.75斤，系结存商品省司作为□我处数故未列入），较计划数增加347014.5625斤，占计划139.34%，较1952年实绩增大627676.1875斤，占204.36%。其超过原因：由于我处一季度销售量大，为了产销结合，恩施区、宜昌区将1952年存茶增拨一部分。同时在增产节约的口号下，各收购站避免积压资金加重利息，故提前调拨。在下半年通过总路线的学习，配合棉粮收购扩大了销售。省公司增调了货源，恩施收购处超额完成收购，因此全年调入计划均超额完成。②调出：本年无调出计划。上半年片面强调压缩库存，乃调往省司64838斤，樊城40297.625斤（7月份又由樊城调回沙市6000多斤，使商品旅行）；下半年调乐天溪茶叶7310斤往宜都茶厂加工，全年共调出112445.625斤。

市场动态及管理

1.本市13家坐商以天昌为最大，资金约为3000万元，德昌次之。正祥资金只贰拾万元，专营转手生意，10月份加以管理后才垮台。12月份又增设一家另（零，下同）售商，仍是13家。肩挑小贩八个，摊贩兼者颇多，时搞时不搞，杂货业兼营者很普遍。行商以张伯林为首的六七名，12月份前先后停止。以本年整个情况来说，茶季时以天昌为首的坐商完全在产区自行收购，仅向我处配搭花色。由于我处以□没有大量加工茶掌握，借此图利。以他们的三号花茶与我处三号相比，很长时间高于我处的33%。曾计算他们的加工茶利润有30%～50%。以行商张伯林为首的行商及杂货联购组随带土布等入四川产区坐购，大部分是往沙市、襄樊。在宜昌销售的价格（本市无交易市场）如畅销货而我处又缺者，则趁机抬高到15%～20%；不适销而我处又不缺者，则压低5%～10%（特别是4、5、6、7月份）。在当时的环境，我处也未严加管理，当时市场极为紊乱。8月份起，开始扭转这一偏差，自9月份起，实行管理。凡来市场之茶必须经我处评定，不许抬价压价投机倒把。因此，市场情况才算稳定下来。可是行商茶叶差不多全部转运出口，对坐商首先停止供应挤出存货，随后计划供应，维持零售。是以正祥开业，天昌叫嚷：“大项措施满了，同粮食一样统购了，我们的茶叶饭吃不成了。”主要是不易进到货。到12月份，一面对行商来茶经我们评定后，如有合法利润而且有受主者不许转口，以调剂市场货源；另一面，增加大量加工茶控制价格。在本年底，我处调整牌价后，曾审评他们品质和价格，牌价上没有更动，品质上低于以前3%～7%，基本取得稳定。

2.荆州专区、沙市等地我处统无机构设立，具体领导我处力量不及，是以颇为混乱。沙市价时高时低，迄今尚属如此。因湖南汉寿茶来源很畅，均以沙市为分散点，到缺货时则向我围攻。如九月份藕池张万兴等四家私商联名询问茶叶公司不卖他们茶叶的理由，沙市、松滋、沙道观及宜都、枝江等市县之私商先后派店员来处抢购。自与国营及合作社建立关系就地供应后，逐渐稳定市场。但沙市市场三天有不得，三天无不得。据九月份的情况，市场货多，销售清淡。12月份缺货，茶行仅有1600斤，价格比11月份提高到25%以上，过去卖19200元的现卖24000元，还跟不上以前的品质，年底盘存都有盈余。

业务方面

销售方式：以计划迭次变更，而使业务执行上偏左偏右。一、二季度内在大量泄出库存的指示下，不分对象盲目推销，除派员分赴销区联系外，再分函各地建立关系代□，往来帐〔账〕户扩大到七十多户。而与合作社建立关系的仅松滋总社一处，私人经济达到73%以上。不了解情况单纯怕积压，4月份尚分途调出，以致5月1日全部脱销，关门半月之久。市场波动，茶叶旅行往返千里，浪费人力物力。正处于增产节约运动之际而发生浪费，虽是上级指示，也由于掌握情况反映太差所致。8月份紧缩供应后，不分皂白私商一律停售，但对荆、宜两专十四个市县的国营及合作社普遍建立关系，私商经济由73点几下降到1.7。是以业务执行有些过左过右，仅在任务上超额完成。特别是加工青茶，逐步扭转了毛茶习惯。在鄂西方面素重毛茶，反映加工茶为碎茶，为刀切茶，说水碗不好，嫌价钱高。经过大力宣传，在第四季度内得以扭转。共计销售各类加工茶1230担，为1954年销售上打下基础。

价格方面

货到成本不到，不能即〔及〕时定价。在新茶开始时，山价更动，由44万的中准价逐步增到51万，费用等项又大，购销距离太远。如每担山价100万元，则税款、损耗、费用等就要724540元。虽经多方面研究，亦未解决。特别是成本方面，影响开价。省公司十一月份调来之各级加工茶，开价是奉示于汉口牌价，另加运费每担4万元。结果后来的成本有的超过销售价格，有的接近销售价。如三级青茶的售价是每担1540元，而成本1584元。第二季度由于赵厂调来之青茶，第一次划来之成本每担277元，茶卖完了而又补划成本（连前）641.9元，是以有些茶叶赔了大本。收购价格，一般反映对青茶价不满，原因：与红茶相隔太远，因此造成私商抢购机会，我们没有起到领导作用。

税务方面

始终不够明确。开始时鹤峰专区按毛茶山本完纳货物税及一道批发税54%，宜昌茶区乐天溪税所按毛茶山本完纳28.5%（已补缴）。宜都税局征收私营的税率比国营要轻，经与专税局联系按照茶叶税法应为43.1813%。专税局于5月14日以税货字第0477号列出征税公式，通知各县税务局纠正，是以先后都得到同意。但是有些县份体会不够，同时其他省份的税率据我们了解也有不同。如远安县税局，我们在该县收购毛茶1404.6875斤，山本12030775元，应完货物税4421300元，营业税773700元，而该局只征收货物税4214300元，把5%的收购费用未加入，营业税按山本征3%，计税款360900元，把5%的收购费，40%精茶加工管理费，造制利润和货物税额未加入，税率也少0.5%。湖南泥沙厂10月23日省借字第151618号转账通知单中划来税款共计只28.5%，与宜昌茶区开始的税率相同，每百万元少纳146812元，所以湖南汉寿青茶很畅销于沙市等地。上项问题经请示省公司及抄呈专税局，均未明确答复。12月下旬本市行商联大由四川筠连产区收购毛茶744斤，核算收茶毛票合山本3499800元，按税率应纳1511200元，而实际只完纳1307000元，少纳204200元。虽反映到市税局调查，也无明确答复。要求上级在1954年度统一规定，并请举例列出公式便易于领会。

业务改进及增产节约的情况：上半年度虽说盲目经营，但几度派员分赴各县摸清了购买力，推销了不适合销售的长梁子茶。下年度表面上有些过左，而实际上挤出了私商库存，打击了居奇的奸商。通过我们评价，制止抬压价的混乱现象。特别是在荆宜两专区的宜昌市、当阳、宜都、枝江、沙市市、松滋等县的合作社或国营建立了供销合约，远安、长阳、公安、荆门、荆江、保康等县的合作社或国营建立了有计划供应的关系。在两次规模巨大的增产节约运动中，推动了工作。财务上利用原始报表代替辅助帐〔账〕，节省了人力。业务上开动脑筋，将滞销的而且赔本的红片、粗青、老蔴叶约500担研究拼配全部出售，补助了毛茶不足，增加了营业额。并且改变拼配方法，节约费用约9000万元。仓库同志全年出入2000000斤以上的茶叶，凡上堆、官堆、装色等工作都是自己担任，没有催请临时工友。（另有增产节约组报告）

仓库方面：原租用两栋民房作为临时之用，前后住有居民，颇为复杂。对保卫方面，人力分散，不易照顾。随后改租市总社平房全栋（原为该社仓库），可容3000担毛茶。但房子太古老、瓦面薄，又系木壁。上无天花板，地板搁在土上。既容易吸潮，又难防火。本年在全体同志的重视下，未发生事故。(www.xing528.com)

人事方面

年初全体职工15名，党员2名，团员2名，年末20名，党员2名，团员4名，工会会员18名。先后增加的5名是由市府调来物价1人，炊事1人，由宜厂调来茶工3人。本年工作一般都说很好，工作繁忙，但是干部配备不全，往往工作都是加班加点。因此有时顾头不顾尾。这虽说是人少不敷，也由于各部门没有负责人研究工作，材料不能系统，时间不安排。头痛医头，脚痛医脚。是以门市上经常发生小的差错。20个人中9个工友，11个职员。仓库保管因病修养，由仓库会计兼。两个业务抽一个搞计划，财务上只有两个人，出纳兼门市开票收款及机要工作。所以只能有时间搞具体工作，没有时间分析业务情况。因此对1953年完成计划都吃了很多的力，而且每次派人出外工作更为分散。如业务、计划赴各县了解情况，前后达3个月之久。赴远安收购，为时两月。其本身工作分别代办，虽无积压，总有些对不到头。工友方面，抽出二人搞干部工作（门市上营业）。办理运输事项，大部分是由通讯员搞的，上堆、出仓、复〔覆〕火、加工拼配、装色、官堆等等从未请一个临时工，只是以劳动观点都很强。思想方面，物价不安心工作，业务水平低，评茶价、造报表均是由其他同志代办、统计；个性强，小资产阶级意识浓厚，以致群众关系不好，曾要求调动。业务兼计划性情较世故，分析力差，斗争性弱。文书不愿兼人事，仓库会计不愿意保管。对工友教育不够，以致5月份发生斗殴，7月份通讯员私用公款贰拾万元。门市上对顾客态度不好，当面骂人家是“奸商”，人家骂他是“土匪”。上项问题，均在运动中予以批判和检讨。

财务工作

1.财务工作情况。本年我处财务工作分为两个阶段。自7月1日起奉令会计独立，计算盈亏。上半年帐〔账〕务全部告一段落，划由省公司处理。由于上级布置不够全面、及时，以致七月份报表重新返工，调节上半年往来，第三季报表因而延长了时间。在会计报表和帐〔账〕务的处理方面，通过上半年增产节约运动，删减了业务上一套重复帐〔账〕，并将一部分销货往来拨由业务部门以财务部门本身利用原始销货报表代替损益补助帐〔账〕，并将积累月终的工作适当的调整，在月内办理，以利于月终结算的混乱□□。是以本年的会计报表能够及时，帐〔账〕务尚无混乱现象等，是取得了一定的成绩。但由于人员少、经验缺乏、预见性不强，整天忙于日常工作，缺乏研究分析，对资金使用计划编制无根据。事后无检查，尤在开支方面审核不严。

2.流动资金与情况：本年流动资金平均周转7.2次，每次50天。其中定额流动资金周转7.87次，每次46天，较1952年实绩增加周转5.08次，每次加速120天。定额资金增加周转5.69次。每次加速119天，较1952年因加速周转而节约资金11895712760元，其中节约定额资金3863248487元。主要节约原因：由于销售额增大，市场变化，收回和扩大批发阵地，各地合作社及国营商店经营了茶业业务，以及下半年配合棉粮收购，上半年片面压缩库存等，均促使资金周转加速。

3.财务计划完成上缴任务的情况：全年利润1212083621元，利润率11.27%，较计划数增加664739421元，完成221.45%，其中销售利润额1141378439元，销售利润率10.61%，较计划增加594034239元，完成208.53%。超额完成的主要原因：（1）扩大了销售。加速周转，节约费用利息。（2）在工人拼配加工中，同志们不断地找到窍门，节约费用等均是增大利润的因素。

4.费用率：全年商品流通费发生总额477368163元，扩入销售成本434095479元，费用率3.76%，较1952年降低费用率2.65%。按原费用水平降低41.47%，节约费用307479045元。主要节约原因：（1）因加速周转而节约了利息。（2）储运上找到窍门，就地发货，直线调拨。（3）通过增节运动，拼配加工组节约了不少费用，以及全处对管理费低值及易耗品等的紧缩了开支。

经验教训

1.销售方面：（1）计划不能指导业务，业务不能适应环境。头痛医头，脚痛医脚。既怕挤压，又怕脱销。这都是由于没有摸清底细加以分析，向上级正确反映情况所致，今后应当着重于了解分析。（2）时而偏左，时而偏右，不能具体掌握。由于未能及时依靠合作社及国营公司，九月份前仅松滋总社一处建立了关系。9月份以后，虽普建立而又没有分析情况，因此不能正常发展。（3）对私商有时放任自流，有时闭门拒绝，没有正确领导。这由于体会政策不够全面，直至十月份才算比较正确。（4）分工不明，责任不清，形成各自为政。大家有的负责，有的不负责，以致劳逸不匀，我也不敢指挥你，我也不受你的指挥。经过两次节约运动，设立了安全责任制、工作检查制、民主管理制以及考勤制奖惩制等，是以推动了工作。

2.收购方面：布置不及时，合作社关系不早建立，临时抱脚。国营争购，合作社不愿代购。私商大肆抢购，使我们孤军作战。受到私商包围，贼过了安检，而茶季过去。

1954年工作安排

1.全年计划销售各类茶叶为17000担，回笼全额2101511万元。遵照上级指示的方针逐步扭转毛茶转向成品，拟订加工茶占计划总数40%，但是要求上级不要多调高级加工茶。为了保证计划完成，拟在沙市设立推销组掌握市场，控制襄樊私商流窜。同时沙市市场历年来为湖南汉寿茶叶集散地，私商与湘贩有旧交情。如不加以领导和限制，会影响销售市场收购秩序，而且发展了个体经济。

2.本年收购计划，毛青茶6800担，毛红200担，共7000担。兴山100担，秭归300担，远安100担，宜昌6500担。上项任务，拟委托合作社代购6200担，自己在乐天溪收购800担。但是必须接受1953年教训，合作社代购合同必须早日订立，收购工作提前布置，以免临渴掘井。对茶区管理，即〔亟〕待上级大力支持。在我们计划未完成前，地贸、私商概不许收购。

3.人事分配。收购人员，乐天溪暂定10个担任800担收购任务和6500担转运工作，其余交合作社。销售人员，沙市暂定三个担任荆州区推销及了解情况。宜昌本处拟遵照上级意见，建立三个到四个组以便明确责任，人事增添尚在计划。

主任　韦木森

——李亚隆主编：《宜都红茶厂史料选》评审稿（第四册），第457～472页