时间与空间的关系探究分析

对于销售商机来说，时间即变化，空间即实在，空间是随着时间变化的过程，时间是一切的根本，空间只是时间的一种局域。时间是空间的因，空间是时间的果，商机转瞬即逝。

美国著名的五星上将布雷德利针对朝鲜战争，曾经说过一句名言：“在一个错误的时间，选择一个错误的地点，同一个错误的对手，打了一场错误的战争。”战争是残酷的，是以生命和流血为代价的，市场竞争实质上是不流血的战争，它关系到企业的生存和发展。而决定企业成败的关键，就是对市场变化和机遇的准确把握，这也是市场营销在处理好时间与空间关系方面如此困难的原因所在。

当前，市场竞争日趋激烈，产品同质化更加严重，企业之间的经营差距也十分明显，当然原因是多方面的。研究表明，企业对市场营销的商机把控，即在商机的时间与空间关系的处理方面，存在很多问题。其中，企业的市场营销缺乏预见性和计划性，经营管理粗放是造成丢失市场商机的重要原因。

一是企业的“产、供、销、存”失衡，造成市场的供需矛盾突出，从而出现市场淡季“库存成灾”、旺季“缺货损失”的现象。(www.xing528.com)

二是面对市场需求的变化，企业反应速度缓慢，瞻前顾后，犹豫不决，该出手时不出手，贻误商机，丢失市场。

三是新产品的研发和投放时机的把控，不能与市场需求节奏同步，因而错过了产品的最佳投放期。另外，产品单一、市场覆盖度低，使企业失去了市场竞争力。

经验告诉我们，市场营销很重要的一点，就是要抓住商机，在合适的时间、合适的地点，做合适的事。说到底，这实质上是对时间与空间关系的把控问题。当然，这是一个非常高深的课题，需要全方面考验管理者的智慧和能力，它关系到企业的发展和命运。为此，本章将针对市场营销中如何把控好时间与空间的关系问题，与大家做深入地探究。