营销创新：赢得市场主动的重要前提

在日趋激烈的市场竞争中，产品的同质化趋势更加严重，市场营销也会更彰显其重要作用，如何改变呆板雷同的无味广告、明争暗斗的相互诋毁、周而复始的优惠团购？对于这些缺少新意的促销形式，唯一的解决办法就是不断进行营销创新。实际上，市场营销的本质说到底就是把同样的东西卖得不同，把同样的故事讲得不同，这就是要寻找差异化，不断创新营销。只有通过差异化手段，才能把我们与竞争对手区别开来，让客户对我们刮目相看，最终赢得用户的青睐。

当然，市场营销的方法多种多样，如概念营销、娱乐营销、服务营销、事件营销、体验营销、口碑营销等，但不论采用什么形式，最重要的一点还是差异化，而差异化的根本就是创新，其目的就是吸引用户的关注，刺激用户购买欲望。

一汽-大众高尔夫·嘉旅的投放活动就是一个非常经典的营销创新案例，在此与大家做一个分享。(www.xing528.com)

高尔夫·嘉旅轿车是一汽-大众公司全新开发的一款高尔夫的衍生车型，2016年准备上市之前，针对这款小众车型，销售公司市场部在制订新车上市营销计划时，充分考虑到在营销预算有限的条件下，如何能够在较短的时间内迅速引起市场的关注和用户的兴趣，市场部经过精心策划，提出了一套别出心裁的上市发布方案。首先，为引起市场关注和用户的注意力，他们采取事件营销与新媒体联动的公关策略，在全国各大媒体和网站发布了一条标题为《抱歉！高尔夫·嘉旅将取消上市》的消息。信息发布后，立即引起了各大媒体和网站的竞相转载和传播，因此引发了用户对新车高尔夫·嘉旅的好奇心。同时，2016年5月6日他们摒弃了一贯的传统新车上市模式，独辟蹊径借助移动官网，开启一场全新的互联网线上新车上市发布活动，发布会上没有领导讲话，没有绕车的技术讲解等这些传统的固定程序，而是把产品的信息传播与群众喜闻乐见的活动形式相结合。通过欢乐的产品配置烧脑竞猜、转盘抽奖，形式创新的价格公布，以及线上和线下的用户互动等形式，引发大家的关注和兴趣，活动的参与人员异常火爆，累计在线人数达到3073775人。正是因为利用互联网平台在线发布新车，形式创新时尚、影响范围广泛、参与人员众多，所以此次发布活动获得了巨大成功，实现了小投入大产出的营销效果。

高尔夫·嘉旅上市发布这个案例，从一个侧面说明了，营销要拒绝平庸、勇于创新、敢为人先，这是取得市场成功的重要前提。