在营销4P（产品、价格、渠道、促销）组合的要素中，价格与其他要素的区别在于价格是四个因素中唯一一个影响收入的要素，其他三个要素都是影响成本，产品定价取决于产品的成本与产品的价值。在市场经济环境下，竞争如此激烈，定价已经不像以前那么简单了。首先，用户参与价格制定的意识更强，工厂更需要尊重市场的反应。其次，消费者在谈判交易价格时，不讲逻辑的情况越来越明显。最后，互联网的发展使用户获得价格信息的途径更方便和快捷，更有利于掌握市场价格的决定权。因此，企业要获得市场的主动，就必须弄清楚价格与价值的关系，并且正确处理好两者的关系，这是合理制定产品价格的关键。
为此，我们必须首先了解什么是价格，什么是价值。
什么是价格？古典经济学认为，“价格是商品内在价值的外在体现。商品价格是其价值的货币表现，商品的价值是价格的基础”。
什么是价值？马克思主义政治经济学的观点认为，“价值是凝结在商品中无差别的人类劳动，衡量的标准就是劳动时间”。
价值量是形容价值大小的尺度，商品在交换过程中，相等价值量的商品做等价交换。有一点非常重要，“产品的价值量不是由商品生产者生产某种商品所耗费的个别时间决定的，而是由社会必要劳动时间决定的”。①它是在同类商品生产者之间的竞争中实现的，因此商品价值的大小就是由生产商品时所耗费的一般人类劳动量来决定。(www.xing528.com)
价格与价值的关系。社会必要劳动时间决定价值，价格是价值的表现形式，价值是决定价格的基础。一般情况下，价格围绕价值上下波动，价格与价值没有直接的关系，但是有必要的关系。价格是人定的，价值是物品本身包含不变的，价格受市场货币容量的影响，价值则不受影响。
表2-1中表明了商品价值与价格的概念，价格等于商品的某种价值，但不一定完全等于其全部价值（包括物质层面、心理层面）。价格只是一个数目，但价值却包含着商品存在的意义以及其他诸多要素。因此，不断提升商品的价值是确保用户价格认知的最有效途径。
表2-1 汽车价格与价值的表现形式
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