提炼产品卖点的方法2——做减法

将能想到的卖点一一写在九宫格内，哇，好多卖点。

请记住：太多卖点等于没有卖点！

提炼产品卖点第二个方法——做减法。

有人会问，如果我不把产品卖点给顾客讲完，顾客不了解我的产品，他又怎么会掏腰包呢？在过去那个信息缺乏的年代，顾客的确会把有关产品的信息仔细看完，生怕自己买贵或买到不满意的产品。进入互联网时代后，来买空调、手机、衣服等产品的顾客一定会事先对产品有所了解，因为淘宝、京东等各大电商平台早已经将产品款式、规格、颜色甚至价格等详情全部公之于众。当顾客浏览你的产品时，如果没有一个核心的卖点，他们基本上就会选择离开了。

所以，我们应对卖点做减法，减、减、减，直到只剩下最核心的内容。

以这条女童缩口裤（见图2-2）为例，我们先给这些卖点做一个排位，一一划去不重要的卖点。(www.xing528.com)

图2-2　女童缩口裤九宫格

纯棉、亲肤、舒适、价格低、吸汗、透气、防蚊、缩口挡风

妈妈们给孩子买服装“纯棉、舒适”作为必不可少的条件已经被各童装品牌用烂，在大街上随便买一条儿童裤子都写着“纯棉、舒适”，这个卖点并不突出。“吸汗、透气、防蚊”也不是每条裤子的核心卖点。最后留下“缩口挡风”，一是这裤子本来就缩口；二是挡风这个卖点在市场上很少被提及，正好解决部分买单人的痛点，在投放进天猫时转化率相当不错，成为爆款。由此可见，虽然我们减少了卖点，却增加了销量。

再次记住：卖点一定要做减法，减、减、减，直到只剩下必须讲的内容。