专利引领，沁园瞰新径

■徐杰 赵科

他靠专利赚钱，但他却不是发明家；他虽然不是发明家，但他却有一大堆专利……公司和家里常用的饮水机，再加上一个净水器，他搞出来100多项的专利……

这些专利，源源不断地为他创造着财富，甚至世界上著名的五百强企业，每生产一台这样的净水器，都得付给他专利费……

央视二套《财富故事会》

上述文字中的那个“他”，就是叶建荣，和他担任董事长的宁波沁园集团。

1998年，叶建荣领导下的沁园集团研发出世界上第一台饮水机专用净水器，之后又连续树起众多净水器行业的技术标杆。2005年3月，沁园集团研发出世界上第一台无热胆节能速热型饮水机产品，吹响了水家电产品向节能、环保主题迈进的号角。

叶建荣本人拥有1项PCT专利、1项中国发明专利和30多项中国实用新型专利。他所领导的沁园集团技术中心拥有2项OCT专利、5项中国发明专利、29项中国实用新型专利和80余项中国外观设计专利。正在申请中的还有3项美国专利、7项中国发明专利和9项实用新型专利。

在知识产权在经济发展中越来越占据主导地位的今天，这一连串具有极强说服力的数字，让叶建荣和他的沁园集团牢牢地站在专利的肩膀上，领舞中国的水家电行业：沁园牌净水器连续8年位居全国销量第一。沁园饮水机后发制人，投产两年即成为销售额居全国第二的驰名品牌。

2007年6月17日，在杭州湾跨海大桥南岸，全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组举行挂牌仪式，沁园集团被任命为工作组组长。这是继冷热饮水机国家标准“话语权”于去年底花落“沁园”之后，水家电产业又一重要国标制定权交在宁波企业手里。

从开发生产净水器到成为水家电行业的领舞者，进而构建起庞大的“健康饮水帝国”，并担纲起草行业“国家标准”，沁园只用了不到10年。而这一切，却缘于10年前一场普通的朋友聚会。

缘起——搞个与饮水机配套使用的净水器

那是1997年的一天，已经过上小康生活的叶建荣买了台饮水机。这天，他要请朋友来家里吃饭，为让好友们在不经意间意识到自己新买了饮水机，他决定等家中好友到齐后再向水站叫一桶纯净水。结果，打了电话，左等右等，到吃完饭水也没送来。

本想着这个时髦的东西能给自己长长脸，没想到却给自己丢了脸。一朋友提议：“纯净水送水比较麻烦，能不能搞个净水器，和饮水机配套使用，在楠里面放上净水器的滤芯，过滤一下。“言者无意，听者有心，读书时就颇具商业头脑的叶建荣第二天就买了个净水器，拆开来，对着一堆零件琢磨。他想把饮水机和净水器两个生产技术结合起来。

刚开始，朋友们都说他是在做无用功：“如果这样可行的话，人家不早就研究出来了嘛。“但叶建荣却不这么认为：饮水机都用桶装水，价格贵，送水烦，里面不含矿物质和微量元索，还存在二次污染，与饮水机配套的净水器应该有很大的市场空间。

说干就干，1997年，叶建荣买齐了所有大学水处理专业的书，开始自学。倾尽从1990年下海以来积攒的所有收入，他把自己关了17个月。终于有一天，他在电话里大声告诉他的那些朋友：“兄弟，我这个东西搞出来了！”

得知在自己带领下研发成功的这个东西，还是世界上第一台饮水机专用净水器，叶建荣更兴奋了。他马上为自己申请实用新型专利，并筹集资金，注册成立宁波沁园科技环保有限公司，即沁园集团的前身。

第一批产品问世，正赶上1998年的广交会，很多人都没见过这种家用净水器，订单接踵而来。那以后，沁园不断完善和丰富产品功能，一个饮水机加一个净水器，申请了100多项实用新型与发明专利。

为什么叶建荣对于申请专利如此热衷与敏感呢？这里面又有一个故事。

征服日本三菱，上演专利无间道

1987年师范毕业后，叶建荣在慈溪龙山中学教书。1990年，他和朋友承包了一个校办工厂，为一种化妆品做塑料包装盒。按厂方要求，他完成了设计和生产，厂方也颇为满意，但还没供出多少货，却被对方告知合作结束了。

原来，他设计的产品外观已被对方抢先申请了专利，而产品则被对方交给了有关系的单位生产。也就是说，只要他们再生产出售这种产品，就是侵权。这真叫哑巴吃黄连，有苦难言。所以，当历经艰辛研发出饮水机专用净水器时还没投产，叶建荣就马上注册了专利。

不仅如此，吃一堑长一智的叶建荣还凭借敏锐的嗅觉，利用世界上最先进的发明技术，上演了一出出专利“无间道”的好戏。这其中，亲水膜材料应用于净水器的实用新型专利一直为沁园人所津津乐道。

什么叫实用新型专利？打个比方，一块橡皮和一支铅笔，之前都各有发明专利，后来有人把橡皮安在了铅笔上，这种带橡皮的铅笔就是实用新型专利。有了这个专利，就算是发明铅笔的人想生产这种带橡皮的铅笔，也得交专利费。沁园与日本三菱公司就是这样一个关系：亲水膜材料技术是日本三菱公司发明的，而沁园则第一个将亲水膜用到了净水器上。

当时，沁园在研制新一代净水器，需要一种附着在净水器出水口底部的膜。这种膜的过滤精度要达0.1微米，每根丝里至少有十亿个孔，才可有效过滤病毒细菌和其他微小杂质，可国内找不到符合要求的膜材料。

上网检索，技术人员发现日本三菱公司有亲水膜材料技术。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，这次，学乖了的叶建荣又多了一个心眼，与三菱公司接触前，他先在日本申请了将亲水膜材料应用到净水器上的实用新型专利。这样一来，三菱只卖亲水膜也就罢了，但要生产亲水膜净水器，就得付给叶建荣专利费。随后，沁园在与三菱公司签订的合同中，又规定了一定期限内三菱公司不得将此应用技术转让给其他公司的排他性条款。

三菱眼睁睁地看着沁园拿自己的专利赚钱，而且对沁园提出的要求无可奈何。此后，三菱每生产一台净水器，得给沁园5到10元钱。三菱可是个国际大公司，就算只生产一百万台，沁园最少也有500万元进账。而一张专利证书，沁园只花了4500元。

过去很长一段时间里，专利技术被看作是垄断寡头赚取超额利润的手段。一台“中国造”DVD产品，中国赚2美元，但向国外企业支付的专利费却高达8美元。沁园改变了这种局面。他们的绝招，就是把人家的发明，用到了能赚钱的地方。仅凭这一点，似乎还不足以令沁园在水家电行业占据龙头地位。绝招的背后，还有沁园强大的研发能力。(www.xing528.com)

研发创新撑起健康饮水帝国

叶建荣有两个办公室，但沁园的员工都知道，他在研发大楼办公室待的时间，要远远超过在总裁办公室待的时间。

1998年起，沁园就每年提取销售额的5%用于技术创新。这么做，虽然要多花成本，还得放弃许多眼前利益，但“溢出效应”却十分可观，既让沁园省去引进技术的高昂代价，避免同质化的恶性竞争，又杜绝了专利方分享大部分利润的后患。

图注：浙江省副省长金德水（左一）考察沁园。

沁园设立技术创新资金，引进大量科技人才，累计投入3000多万元用于研发，开发了数百个新产品，技术创新达到了3个100%：所申请的专利100%获得成功、所获得的专利100%有效转化为产品、所有的产品100%具有知识产权。

1998年6月，叶建荣的净水器研制成功。同年9月，世界上第一台饮水机专用净水器QY98-1型远红外矿化净水器下线。专家评价认为，这标志着国内新一代家用净水器诞生，为第二次饮水革命做出了划时代的贡献……它引导了一种健康的饮水方式，与小区管道净水、桶装水一起成为第二次饮水革命的三大支柱产业。

沁园牌净水器驰骋中国家用净水器市场，连续5年居销量榜第一。2003年，沁园集团又斥资亿元切入饮水机行业。这次，他们把目光瞄向了“无热胆”饮水机，向存在“二次污染”、热水反复加热、水质不新鲜、易结垢、易窜温等弊端的传统有热胆饮水机叫板。

当年，集团召开的秀山岛会议上，针对经销商对于有热胆饮水机的抱怨，叶建荣说了4句话：“飞机最好不用发动机，用原子能；冰箱最好不用压缩机，用惰性气体；人最好没有胃，只喝营养液；饮水机最好没有热胆！”

这些话，在场的所有人都只是当笑话听，叶建荣却顶了真。回公司后一个月，沁园“无热胆”饮水机攻关小组成立，9个工程师参与，叶建荣自任组长。这个关一攻就是17个月，用于研发的经费达300万元。

2005年3月，“无热胆”饮水机研制成功。产品一上市，就受到经销商和消费者欢迎，仅半年，全国性的销售网络就基本建立起来。虽然每生产一台无胆即热式饮水机就要付出一笔专利授权许可使用费，但前来沁园接洽的家电企业仍络绎不绝。当年，沁园便与“TCL” 、“澳柯玛”、“司迈特”等国内10家公司签订了合同。

根据合同，沁园无需任何投入，从2006年起每年可净赚专利授权许可使用费1250万元。现在，这个产品不但畅销全国，还出口美国、日本、德国、加拿大等50多个国家和地区。

世界第一台饮水机专用净水器，世界第一台“无热胆”饮水机，100多项专利，沁园成功构建起自己的“健康饮水帝国”。但一个好产品登场，总会被人蜂拥仿冒，沁园的产品也不例外。据统计，目前全国有100多家企业在仿冒生产沁园的净水器和饮水机产品，有些仿冒的公司法庭上败诉后，赖掉了赔偿费，换个品牌换个地方又开始生产。沁园又该如何接招？

力挺首个国标净化净水器行业

最近一项饮水方式调查显示，在家庭直烧、购买桶装水、家用净水器三种最常用的饮水方式中，家用净水器最受追捧。背后的原因是，自来水易在输送过程中二次污染；桶装水一直受微生物含量超标、杂质过多以及成本高的困扰。而家用净水器则具有成本低、净水能力强的特点。销售的火爆也印证了市场的庞大需求：沁园2006年产销量达500万台。

然而，行业的混乱却似一盆冷水泼向这个“水家电的朝阳产业”。据了解，仅江浙一带，大大小小的净水器生产企业就有3000多家，其中绝大多数是小企业，产品无品牌、无售后服务、无保障。一些不正规的厂商为谋取高额利润，无序竞争，仿冒名牌，使市场上的净水器质量良莠不齐，消费者的饮水安全面临劣质产品的威胁。

专家分析，这种现象的存在主要来自标准的缺位。对此，叶建荣表示，虽然饮水机、净水器都是小家电产品，但百姓饮用水安全却是民生大事，行业升级势在必行，作为国内第一台饮水机专用净水器的发明者，沁园有责任也有义务引导行业健康发展。

2007年6月17日，沁园第二次牵头制定水家电国家标准。此前，国家行业标准都由国家职能部门联合行业协会制定，企业只能充当接受者和执行者的角色。而净水器及其系统标准化工作组的成立，以及沁园组长身份的确立，意味着企业完全有能力成为国家标准制定的参与者，甚至主导者。这种角色的转换，反映了国家对市场及企业的开放程度，也是企业综合实力和领先水平的集中体现。

接下来，沁园牵头的“标准化工作组”主要将做4件事：收集和整理国际上净水器及其系统的通用要求，以及美国、德国、日本等发达国家的净水器标准；组织成员单位学习和熟悉净水器及其系统的国际、国内相关标准；成立标准起草专题组，立项各个净水器分标准；今年8月正式启动《家用及类似用途净水器国家标准》和《饮水机专用净水器国家标准》的制定工作。

业界人士指出，净水器及其系统国家强制标准出台后，将淘汰原有的“三无”净水器产品和那些不能提供优质产品的中小企业，引领市场进入良性发展阶段。“我相信，不久的将来，中国净水器行业必将拥有一套健全、完善的国家行业标准。”全国家用电器标准化技术委员会秘书长马德军对净水器国标制定工作寄予厚望。作为组长的叶建荣则代表与会成员，面向全行业发出号召：

“5年内要让70%以上的消费者喝上健康水！”

结语——5年内让70%的消费者喝上优质水

我国水资源贫乏，且污染严重，78%的城市河道不宜做饮用水源，50%的城市地下水不再洁净，发生在松花江、太湖的事件，只是我国水污染的一个缩影。据中国预防医学科学院统计：全国约有7亿人饮用大肠杆菌超标水，3亿人饮用含铁量超标水，1.1亿人饮用高硬度水，0.7亿人饮用高氟水，0.5亿人饮用高硝酸盐水，全国35个重点城市只有23%的居民饮用水基本符合卫生标准。

这些都使消费者对喝上“优质水”的渴望越来越强。满足消费者的渴望，最直接的方式就是使用家用净水器。欧美等发达国家70%以上的市场普及率也表明，净水器是健康饮水的发展趋势。

世界第一台饮水机专用净水器在沁园诞生以来，家用净水器技术日渐成熟，活性炭过滤、阳离子树脂软化、银离子杀菌等各种净水方式陆续推向市场，能拦截细菌、病毒，又可保留有益元素的膜技术的运用，更增加了消费者对净水器的青睐。

相信矢志进取、创造了一个又一个奇迹的沁园人，必不会辜负国人的期待。未来5年让70%的消费者喝上优质水，沁园与它的优秀同行定会不辱使命。