■吴华清
1989年7月8日。
慈溪周巷镇湖塘村一家村办企业。
“下一手到底该出什么牌？！”
不惑之年的景华南遭遇到有生以来最大的困惑。
他突然觉得生意场其实就是牌场。牌局多变，牌运难测，牌中有术，牌中多味，创业何尝不是如此！
眼前的凋敝景象让他如坐针毡：村民把留着冬天喂牛的稻草堆进了他空空荡荡的厂房，原料仓库天花板的角落里开始有蜘蛛光顾，工人们拿着自己生产的次品扑克坐在地上“斗地主”，用了才不到两年的机器三天两头地停下来歇着……
越生产死得越快呀！怎么会这样？景华南失眠了。
第一张牌：弄潮精神
慈溪之北，围海而出的土地呈扇形向海面辐射，77公里长的海岸线都是一片滩涂，滩涂外只有茫茫大海。慈溪之南，绵延着40多公里的翠屏山。房屋背海而立，推门见山。在大海与大山之间，慈溪人历练出爱潮弄潮和仁智兼具的秉性。
从当上代课老师到下海进企业，从一名普通的推销员干到工厂的领头羊，很长一段时间里，景华南走得还算顺当。
3A集团前身慈溪建华工艺美术厂1985年初建时，专门为人定制信纸、表格、箱包。“因为不是市场终端产品，款子拖欠得很厉害”，很快弄得景华南焦头烂额身心疲惫。这个总投资不过7万元的小厂居然欠下一屁股债。
1987年，几经调研，景华南决定上马扑克牌。
当时的景华南还是个地地道道的门外汉。没机器，他跑到朋友的扑克厂，借参观之机偷偷记下机器名，再找厂家订货；没人才，他三顾茅庐到武汉，请来了曾在国外扑克牌厂工作的老专家；没技术，他在上海买到两个当时扑克牌行业仅有的专利：模切技术和分理技术。
就这样，全国扑克牌行业第一条胶印生产线在慈溪扑克牌厂上马，一时间喝彩声声。可就在景华南踌躇满志时，却发现，第一个吃螃蟹实在太难了。
牌虽然生产出来，可次品率竟然超过40%，近一半产品只能当废纸卖！更要命的是，企业再次陷入三角债的漩涡。好不容易出厂的产品，被上海、天津、北京文化公司三级网络环环拖欠，货款至少要几个月后才可能拿到。“没想到终端产品销售还是那么难“，看着那满地出不了厂门的次品，个中滋味景华南至今记忆犹新。
很快，厂里亏损扩大到22.3万元。20多万！对当时一家村办小厂来说，近乎天文数字。流动资金不足，越生产资金越紧张！一些工人信心动摇了，扑克牌厂走到破产的悬崖辿。
怎么会这样？怎么能这样就让它倒掉？景华南心乱如麻。
是选择错了吗？不！市场上的扑克牌，尤其是优质扑克牌一直旺销，只要生产出来就应该能推销出去。是采用新工艺过多，不适合扑克牌生产的实际吗？不！用模切技术和分理技术生产效率高，纸牌无色差，应该是出奇制胜的招法。
一连串自问自答后，景华南铁了心：扑克牌厂不能倒！
“已经下了海，就要敢向涛头立！”被逼上梁山的景华南决定打出他创业牌局里的第一张牌：
当时正值国家宏观调控，信贷阀门拧得很紧。像慈溪扑克牌厂这样的亏损企业，要争取贷款实在不易。既要自己坚定信心，又要激励员工同舟共济，还要争取上级有关部门的支持。终于，景华南不服输的精神赢来转机。
1989年8月8日，骄阳似火。周巷精忠信用社和中国农业银行周巷办事处负责人来到慈溪扑克牌厂。
景华南还记得，在厂部办公室，银行信用社的同志和厂领导一起，长时间分析扑克行情，研究企业情况，最终达成共识：扑克牌有市场，慈溪扑克牌厂有生命力。他们当即决定拆借资金，给企业输血……
终于起死回生。那个日子从此成为3A公司的厂庆纪念日。
“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿。”景华南决定双管齐下：突破技术“瓶颈”；突破传统销售模式。技术人员抱成团，整天盯着机器做改进试验，找医病良方。销售人员转变营销思路，往义乌小商品市场钻，往国际市场挤。
很快，喜讯传来，扑克牌在小商品市场薄利多销形势喜人，外贸也签下第一单：首批8万元货将运往新加坡。更让他兴奋的是，产品技术攻关取得进展，次品率开始降低。
景华南意识到，扑克牌厂风雪迷蒙的寒冬就要过去。
第二张牌：品牌战略
80多年前，扑克这个“洋玩意儿”传到中国，如今又漂洋过海返回了故土。当初谁也不会想到，世界扑克牌产销量的老大会在中国；谁也不会想到，慈溪这家曾面临“抠底”危机的村办小厂，会成为当今世界上规模最大的扑克牌研发生产基地。更没人想到，这个过程只用了不到10年。
“孩子未出世，就已取好名。”从决定生产扑克牌之日起，景华南就寄托了厚望。
“3A”商标足见景华南煞费苦心：在英文字母中最有魅力的当推“A” 。排序第一，暗示最先、最优、最强。形状像塔，象征基础坚实而又不断进取。三“A”相叠，既保持A的造型，又表示优中之优，强中之强。外面有个圈，意味着一种力量在寻求突破，在方寸天地里作大文章。
20%的强势品牌占据了80%的市场。(www.xing528.com)
在西方，品牌被称作“经济的原子弹”，是最有价值甚至是暴利的投资。
“名正才能言顺，言顺方能行通。”名正，就必须打响品牌，就不能满足于涛头弄潮，还要遨游大海。景华南打出了第二张牌。
扑克牌厂启程奔向世界冠军梦，走上了漫漫创牌路。
1992年，小平同志“南巡”讲话，让景华南看到了发展机遇。他果断决策：扩大战果，力争五年内成为中国牌王。
一次性贷款1100万元，靠着这笔相当于自身固定资产总额15倍的资金，公司在329国道旁建起了崭新厂房，添置大量设备。之后，他们走出湖塘村迁到周巷镇，生产规模和经营效益成倍往上翻。
“先进的生产关系一旦被人们所认识，就会爆发出无穷的力量”，公司惊人的扩张速度，甚至让景华南难以置信。
1992年年产量攀上10万罗大关。
1993年年产17.5万罗。
1994年年产23.5万罗。
1995年，公司再挥大手笔，在周巷环城东路开发区征地150亩，投资5000万元兴建现代化厂房，引进国际先进生产设备。同年，公司改制，组建宁波三A集团有限公司。当年底，公司报表显示，年产扑克牌30万罗，产销量提前两年坐上亚洲头把交椅，固定资产也增加了30倍。更重要的是，公司拥有了先进设备和大批优秀人才，发展进入良性循环。
正是高歌猛进的艳阳天，乌云却悄悄袭来。
1996年，全国扑克牌市场悄然由卖方转向买方。三A仓库开始出现积压，到12月底，集团库存达3.9万箱。
形势不妙！公司又到了十字路口。
景华南再次拎起行囊，调研市场，寻找出路。南到广东广西，北到黑龙江辽宁，西到甘肃四川，并几度赴国外取经，走遍千山万水，想尽千方万计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。
在德国参加法兰克福国际文体博览会时，景华南接触到一家奥地利扑克牌制造商和经销商，获悉他们从1824年就开始生产经销扑克牌，因质量过硬、牌子响，在国际市场上售价高出3A产品30倍。
“产品一旦打响品牌，就很难被淘汰。只要持之以恒搞下去，小扑克牌就能搞出大名堂！“坐在回国的飞机上，他感觉自己再次热血沸腾。
考察结束，公司仓库积压已上升到近6万箱，货值1400多万元。景华南放下行囊，立即召开会议，分析判断形势：残杀已经开始，小厂倒闭不可避免。据此，他提出18字策略：“不减产、不挣钱、凭优质、凭资本、争客户、争份额”，放出减价胜负手，争夺市场地盘。
—系列举措紧接着推出：扩大延伸销售网点，销售分公司由16个增加到33个；扑克牌材料由铜版纸改为玻璃卡纸；包装由牛皮纸改为彩印纸。同时，在扑克图案设计上下工夫，引入中国历代服饰、中国扇面、中国古代印章、世界经典音乐大磔、世界文化与自然遗产……让扑克穿上文化外衣。
公司还创造性地将扑克牌运用到教育、经济、军事、政治等领域。在3A，扑克牌已超越单一的娱乐属性，成为一种新型工具和载体。为儿童定制的卡通系列，为老人设计的大角码，适合年轻人的足球魂系冽和3A侠女系列，为公安部门特制的寻人扑克纷纷出炉，一进市场即备受青睐。
几个月后，公司走出低谷。1997年，销售比上年增长50%!而那一年，全国1100家扑克牌厂倒闭了300多家，还有35%的企业处于半死不活的境地。同在慈溪周巷的另一家扑克牌公司，支撑不到半年后被迫关门。“那真叫温水煮青蛙，当时若不及时清醒过来，根本到不了今天。”景华南至今心有余悸。
躲过一劫的景华南越发体会到品牌的分量。公司一口气对“三A”商标做了全类和防御性注册。全类注册涉及20余类商品。防御性注册则包括“一A” 、“三A” 、“五A” 、“七A”等扑克牌类别。每年，公司还对10来个有市场成立3A机械厂，和科研单位共同研制。
凭借过硬的技术，3A迎来了世界同行的注目礼。美国拉斯维加斯的中高档娱乐场所开始有了来自东方小镇的扑克。在“世界牌坛”顶峰雄踞多年、曾不可一世的美国蜜蜂公司，如今每年都要飞来“采蜜”，或请3A贴牌生产，或洽谈合作事项，或请教技术设计难题。
凡事预则立，不预则废。
十年近乎疯狂的跑马圈地后，3A人突然意识到，扑克牌市场未来空间毕竟有限，若全靠扑克牌打天下，市场很快将“无地可用”。于是，公司在巩固扑克牌阵地的同时，开始斜向扩张。
2000年7月，投入1.4亿元征用土地105亩，新建厂房3.5万平方米，引进两条纸品生产线，集约式扩张。
2002年，投资2600万元，上马年产1.2万吨塑料型材的项目，并组建三A塑钢型材有限公司。
2003年，投资5000万元上马年产200万台咖啡壶项目，组建了三A电器有限公司。
2004年，投资2000万元上马年产4620万册高档文具纸品生产线项目。
一年一大飞跃，三A走上了多元化发展之路。
总有危机感的企业往往没有危机。
今天的3A集团，总资产已达5亿元，汇聚高中级管理技术人才176名，拥有11条现代化扑克生产流水线，12条高中档铸涂纸自动化流水生产线，180多项专利，100多个注册商标，具备年产5亿副娱乐、广告、收藏、教育扑克和10万吨纸品的能力。今天的3A集团，“世界牌王”地位难以撼动。
“我们不会忘记，使我们活过来的是国家银行的金融扶持，所以报国之心不能丢；我们不会忘记，使我们清醒过来的是失败的教训，所以进取之心不能丢。”将扑克做得炉火纯青的3A人已经深悟牌坛之道。
每年的厂庆，景华南总要重复一句话：一副扑克牌有4个“A”，我们已经做到3“A”，还有一个需要我们不懈追求，那第4个“A”，就是永不满足的上进心。
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