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本量利数学表达式,实现精准销售与利润控制

时间:2023-05-24 理论教育 版权反馈
【摘要】:本量利关系的数学表达主要有四种形式。在规划期间利润时,通常把单价、单位变动成本和固定成本视为稳定的常量,只有销量和利润两个自由变量。给定销量时,可利用方程式直接计算出预期利润;给定目标利润时,可直接计算出应达到的销售量。(二)损益方程式的变换形式基本的损益方程式把“利润”放在等号的左边,其他变量放在等号的右边,这种形式便于计算预期利润。

本量利数学表达式,实现精准销售与利润控制

本量利关系的数学表达主要有四种形式。

(一)基本的损益方程式

目前多数企业都使用损益法来计算利润,即首先确定一定期间的收入,然后计算与这些收入相配合的成本,两者之差为期间利润:

利润=销售收入-总成本

由于:

总成本=变动成本+固定成本=单位变动成本×产量+固定成本

销售收入=单价×销量

假设产量和销量相同,则有:

利润=单位×销量-单位变动成本×销量-固定成本

这个方程式是明确表达本量利之间数量关系的基本方程式,它含有五个相互联系的变量,给定其中四个,便可求出另一个变量的值。

在规划期间利润时,通常把单价、单位变动成本和固定成本视为稳定的常量,只有销量和利润两个自由变量。给定销量时,可利用方程式直接计算出预期利润;给定目标利润时,可直接计算出应达到的销售量。

例如:

某企业每月固定成本1000元,生产一种产品,单价10元,单位变动成本6元,本月计划销售500件,问预期利润是多少?

将有关数据代入损益方程式:

利润=单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本

=10×500-6×500-1000=1000(元)

这个方程式是一种最基本的形式。它可以根据所需计算的问题变换成其他形式,或者根据企业具体情况增加一些变量,成为更复杂、更接近实际的方程式。损益方程式实际上是利润表的模型化表达,不同的利润表可以构造出不同的模型。

(二)损益方程式的变换形式

基本的损益方程式把“利润”放在等号的左边,其他变量放在等号的右边,这种形式便于计算预期利润。如果待求的数值是其他变量,则可以将方程进行恒等变换,使等号左边是待求的变量,其他参数放在右边,由此可得出四个损益方程式的变换形式:

(1)计算销量的方程式:

销量=(固定成本+利润)/(单价-单位变动成本)

例如:

假设前例企业拟实现目标利润1100元,问应销售多少产品?

销量=(1000+1100)/(10-6)=525(件)

(2)计算单价的方程式:

单价=(固定成本+利润)/(销量+单位变动成本)

例如:

假设前例企业计划销售600件,欲实现利润1640元,问单价应定为多少?

单价=(1000+1640)/(600+6)=10.40(元/件)

(3)计算单位变动成本的方程式:(www.xing528.com)

单位变动成本=单价-(固定成本+利润)/销量

例如:

假设前例企业每月固定成本1000元,单价10元,计划销售600件,欲实现目标利润800元,问单位变动成本应控制在什么水平?

单位变动成本=10-(1000+800)/600=7(元/件)

(4)计算固定成本的方程式:

固定成本=单价×销量-单位变动成本×销量-利润

例如:

假设前例企业单位变动成本为6元,单价10元,计划销售600件,欲实现利润740元,固定成本应控制在什么水平?

固定成本=10×600 -6×600 -740=1660(元)

(三)包含期间成本的损益方程式

为符合多步式利润表的结构,不但要分解产品成本,而且要分解销售费、行政管理费等期间成本。将它们分解以后,方程式为:

税前利润=销售收入-(变动销货成本+固定销货成本)-(变动销售费和管理费+固定销售和管理费)=单价×销量-(单位变动产品成本+单位变动销售费和管理费)×销量-(固定产品成本+固定销售费和管理费)

例如:

某企业每月核定制造成本1000元,固定销售费100元,固定管理费150元;单位变动制造成本6元,单位变动销售费0.70元,单位变动管理费0.30元;该企业产销一种产品,单价10元;本月计划销售500件产品,问预期利润是多少?

利润=10×500-(6+0.7+0.3)×500-(1000+100+150)=250(元)

(四)计算税后利润的损益方程式

所得税是根据利润总额和所得税税率计算的,并从利润总额中减除,既不是变动成本也不是固定成本。

税后利润=利润总额-所得税=利润总额-利润总额×所得税税率

=利润总额×(1-所得税税率)

将损益方程式代入上式的“利润总额”:

税后利润=(单价×销量-单位变动成本×销量-固定成本)×(1-所得税税率)

此方程式经常被用来计算实现目标利润所需的销量,为此常用下式表达:

销量=[固定成本+税后利润/(1-所得税税率)]/(单价-单位变动成本)

例如:

前述企业每月固定制造成本1000元,固定销售费100元,固定管理费150元;单位变动制造成本6元,单位变动销售费0.70元,单位变动管理费0.30元;该企业生产一种产品,单价10元;所得税税率25%,本月计划产销600件产品,问预期利润是多少?如拟实现净利500元,应产销多少件产品?

税后利润=[10×600-(6+0.7+0.3)×600-(1000+100+150)]×(1-25%)=137.5(元)

销量=([1000+100+150)+500 (/1-25%)] / [10-(6+0.7+0.3)]

=(1250+666.67)(/10-7)=1083.34(件)

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