良品铺子的网络营销策略

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务为一体的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2017年拥有门店数约2200家，涉及华中、华南、华东等区域，员工人数达到4000余人。图7-3为良品铺子官方网站

图7-3　良品铺子官方网站

一直以来良品铺子发展得比较迅速，虽然规模发展不错，但良品铺子发现世界在变化，也看到很多的传统老大被颠覆，看到一些跨界的“打劫”，良品铺子也在思考，他们的互联网之路怎么走。(www.xing528.com)

良品铺子在第一阶段将商品数字化，发展电子商务，入驻了各个电子商务平台。良品铺子在所有的电商平台，不管是天猫、京东、1号店还是当当网，网上能卖货的地方一定有良品铺子的店铺。第二步走营销数字化。因为当下是一个人与人互联，人人都可以发声的时代，良品铺子营销数字化做的事情有自媒体营销、互动式营销、传播式营销。第三阶段做门店数字化，做交易形式的多样化，交互形式的多样化，扩大门店销售的半径。第四个阶段做客户数字化，为客户做多触点布局，做供应链。第五个阶段供应链数字化。

开展全渠道营销，一年下来，良品铺子仅在线下销售的客户，年人均消费7.6次，人均消费400元；在线上消费人均是1.4次，销售金额是100元。如果这些客户既在线上又在线下购买，良品铺子发现这些客户一年消费11.8次，人均消费是677元，通过这一点良品铺子认为随着互联网时代来临，他们有了和客户沟通更多的场景和机会，给了他们更多的生意机会。