7天连锁酒店网络营销策略分析

7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited），自2005年成立以来，经过快速发展，分店总数已经超过2000家，覆盖全国300座城市，成为中国经济型酒店行业的第一品牌。

1.网站、社区广告营销

随着互联网的快速发展，网站、社区成为网民们活跃的场所，也成为商家进行网络营销的地方。7天连锁酒店意识到网络与社区的影响力，不仅在“去哪儿网”“酷讯”“口碑网”上作关于酒店各方面的营销活动，还在“天涯”“51.com”“新浪”“搜狐”等网站与社区进行酒店活动的宣传，通过铺天盖地的广告，对消费者形成强有力的影响，无形中增强了消费者对品牌的认可度。

2.搜索引擎营销

搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式与特点，用关键词来锁定不同消费人群，通过搜索引擎营销与目标用户进行互动来达到营销的目的，从而实现精准营销。随着网民人数日益增多，越来越多的网民在互联网上查找相关信息，因此搜索引擎营销也发挥了越来越大的作用。图7-1为百度搜索显示结果。

图7-1　搜索引擎显示结果

网民可在百度、搜搜、搜狗搜索引擎中输入“连锁”“连锁酒店”“酒店”“7天”“7天连锁”“7天酒店”等关键字，在搜索结果栏中都可以找到与7天连锁酒店相关的链接，然后网民可点击进入。以百度、搜狗搜索引擎为例，输入“××”品牌、“××连锁”“××酒店”任一关键字，可获得相关收录情况。如表7-1。

表7-1　主要经济型酒店百度、搜狗搜索引擎链接数量(www.xing528.com)

续表

3.口碑网互动营销

2008年3月26日，国内经济型连锁酒店排名第一的7天连锁酒店与中国最大的生活搜索引擎口碑网在杭州签署了战略合作协议，此次合作是7天连锁酒店在网络营销中的又一次新突破，实现了7天酒店网络时代“天上生活”和“地面生活”的无缝对接。7天连锁酒店与口碑网互动营销，双方建立了风险与利益的共享机制。与传统网站赚取广告费不一样，口碑网融合7天连锁酒店的营销理念，在会员、咨询、信息等多方面实现了双方共享。7天连锁酒店是经济型酒店领域的佼佼者，已经建立了一个先进的在线预订、支付管理平台，其IT电子商务能力、会员体系等在行业中都处于领先的地位。口碑网（图7-2）是阿里巴巴体系中的生活资讯平台，拥有大量优质的网民用户。由于双方提供的服务都是现代人们生活的一部分，通过两者的合作，能共同为用户提供丰富优质的在线和地面服务，也能进一步扩大7天连锁酒店品牌的网络影响力，为酒店招来更多更好优质的客源，增加酒店的营业额。

图7-2　口碑网

4.搜狐网竞拍营销

2008年，中国举办奥运会，酒店需求相比平时增加较大。7天连锁酒店抓住时机，与搜狐网举办了“奥运期间房晚竞拍活动”。在2008年8月1日至31日期间，7天连锁酒店北京、天津两地分店超过90000间房晚通过7天网站进行网络公开竞拍。这一次竞拍活动设定起拍价、一口价、捐赠价等，实际竞拍价超过捐赠价的部分，全部用于公益捐赠。

7天携手搜狐举办此次竞拍活动，是其他经济型酒店很少进行的网络营销模式，可见其营销理念比较先进。