要提高企业的利润，除了扩大销售收入，还应努力降低经营成本。尤其当企业发展到一定规模以后，其市场占有率、销售收入都会保持在一个相对稳定的水平，很难再有更大的提高。此时，要提升企业的盈利能力，只能从降低经营成本、提高经营效率等方面着手。比如实施企业流程再造（BPR），实施企业资源计划（ERP），进行经营环节的网络化、信息化改造等。
在企业沙盘模拟经营中，经营成本包括直接成本和间接成本两种。其中，直接成本主要是指商品的采购成本。间接成本则包括运营费用（广告费、运输费、大卖场上架费、代理商返点、大卖场返点等）、管理费用（行政管理费、建筑租金、渠道建设费、折旧费、维护费等）、财务费用（利息、贴现损失等）、营业外支出（罚款等）。其中，采购成本、管理费用大部分项目是固定的，降低空间不大。财务费用所占的比重很小，也不作为降低的重点。因此，我们着力要降低的成本只能是运营成本，其中重点是广告费和运输费。
对于市场推广环节，广告的投入至关重要，这在很大程度上决定了企业能获得多少销售订单，尤其对于E 门店更是如此。但是，广告费的投入要合理安排，并不是越多越好，广告费太高，会增加企业的经营成本，同时给企业的现金周转带来巨大压力，影响企业的运作。因此，广告费的投入不在于绝对数值有多大，而在于要比你的竞争对手多，有时候哪怕只是多出一百万，很可能你的竞单排名就超越对手，从而使自己在竞选订单的时候处于有利位置。这就要求我们在制定营销策略的时候，不但要重视企业内部的情报分析，更要注重企业外部的情报搜集和分析，包括用户市场和同行业竞争对手的情报。另外，也要提高防范意识，不要轻易泄露公司内部情报，给对手以可乘之机。
对于运输环节，要尽力优化运输路线和运输方式，统筹考虑，在下采购订单的时候，要全盘考虑货物的交货期、货物的运输组合以及仓库的吞吐能力，在满足所有商品准时到货的情况下，尽量采取火车或者汽车的运输方式，以降低运输费用。
企业经营成本的分类及降低成本的手段如图5.3 所示。(www.xing528.com)
图5.3 企业降低经营成本示意图
在企业经营模拟课程中，从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后可得到税前利润。明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。
如果将各费用比例相加，再与1 相比，则可以看出总费用占销售收入的比例。如果超过l，则说明支出大于收入，企业亏损，由此直观地看出亏损的程度。
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