决定订单获取的因素有四个：广告费、门店投资额、上一年度销售收入、商品价格。这四个因素在订单竞标总分中占有不同的权重。
总分=广告权重+销售收入权重+门店投资权重-商品价格权重
广告权重=广告费×40%
销售收入权重=上一年度销售收入×40%
门店投资权重=门店投资额×20%
注：广告费、上一年度销售收入、门店投资额均以百万为单位计算。
商品价格权重=商品价格-建议售价
E 门店分值=广告费-商品价格（E 门店价格为东部市场零售价格的八折）。
商品订单分东部、南部、西部、北部和E 门店分别竞标。在每一个地区对A、B、C、D四种商品分别排名，各个公司在挑选订单时根据排名的顺序依次选择。
例如，有四个小组公司参加某年度东部地区D 产品的订单竞标，其中，各组的广告费、门店投资额、上一年度销售收入、商品价格如表4.6 所示。
表4.6 订单竞标参数（单位：M）
广告费的投放是按产品分别进行的，在东部地区，四个小组对D 产品投放的广告费分别是12M、15M、20M、13M。
上一年度销售收入是针对东部地区D 产品而言的，而不是公司的整体销售收入。在计算此点时注意不要出错。东部地区D 产品上一年度销售收入可从上一年度的销售订单表中的数据获得。四个小组上一年度东部地区D 产品的销售收入分别是100M、90M、70M、80M。
门店投资额的计算也是针对东部地区的，且只有能销售D 产品的门店才包括在内。门店包括已开张的和当年计划开张的。例如，第一组在东部地区已有一家低档专卖店，根据门店档次与产品销售规则，低档专卖店允许销售D 产品和C 产品，因此应将这家专卖店考虑进来。另外，第一组计划在当年内投资建设一家低档大卖场和一家中档专卖店。其中，低档大卖场允许销售D 产品和C 产品，因此也应将这家大卖场考虑进来。而中档专卖店允许销售C 产品和B 产品，不允许销售D 产品，因此这家中档专卖店在计算D 产品的投资权重时就不能考虑进来，而是在计算C 产品和B 产品时再考虑。因此，对应表4.3 中的门店投资与费用内容可得知：
第一组在东部地区D 产品的门店投资额=20M（低端专卖店）+50M（低端大卖场）
=70M
商品价格为东部地区D 产品的零售价格。(www.xing528.com)
各种参数都计算好以后，我们可以得出四个小组的订单排名，如表4.7 所示。
具体计算如下：
表4.7 东部地区D 产品订单权重计算表（单位：M）
第一组的总分=4.8+40+14-3=55.8
第二组的总分=6+36+24-3=63
第三组的总分=8+28+26-2=60
第四组的总分=5.2+32+20-4=53.2
根据总分，各组的排名如表4.8 所示。
表4.8 东部市场D 产品订单排名表（单位：M）
对于E 门店，订单排名的规则要简单得多，E 门店的订单排名只需考虑两个因素：广告费和商品价格。计算公式为：E 门店分值=广告费-商品价格权重（E 门店价格为东部市场零售价格的八折）。
根据以上规则，我们可以得出四个小组E 门店的订单分值，如表4.9 所示。
表4.9 E 门店订单权重计算表（单位：M）
根据分值，各组的E 门店订单排名如表4.10 所示。
表4.10 E 门店订单排名表（单位：M）
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