不同档次的产品销售量随时间的变化而变化。一般而言，低端产品属于大众消费品，其特征是销量大、价格低廉，市场容量保持相对稳定，且产品的销量与价格的变化关系密切。高端产品属于奢侈品，其特征是销量小、价格昂贵，市场容量也保持相对稳定，产品的销量与价格的变化关系不密切。中端产品与中高端产品介于低端产品和高端产品之间，其特征是，销量的变化呈现一定的周期性。随着时间的变化，市场容量稳步扩大，在某一个年度达到峰值后，再逐年递减。四种产品的市场容量发展趋势如图4.6 所示。
图4.6 四种产品的市场容量发展趋势
公司的经营流程（见图4.7），具体包括如下内容：
（1）公司总部向供货商采购商品，并支付采购货款。
（2）门店向公司总部申请配货，总部向门店发货，并收取门店支付的货款或挂应收账款。
（3）门店按销售订单销售给最终客户，并收取销售货款。如向公司挂了应付账款，须支付货款并冲销应付账款。(www.xing528.com)
图4.7 公司的经营流程
以上三步流程中，每一种商品都涉及三个价格，第一个是总部向供应商的商品采购价；第二个是总部销售给门店的总部销售价，也即门店对总部的商品采购价；第三个是门店给客户的商品销售价。其中，第一个价格和第二个价格是固定的，是不允许改变的；第三个价格由公司经营班子决定，不同年度、不同地区可以制定不同的销售价格。经营规则对每一种商品都提供了一个建议零售价，实际的销售价格不得超过建议零售价的两倍。四种商品价格如表4.5 所示。
表4.5 四种商品的价格清单
其中，采购价是指总部对供应商的采购价；专卖店进货价、代理店进货价、大卖场进货价是指这三种门店对总部的采购价；建议零售价是依据经营规则给门店的一个建议销售价格，实际的销售价格不得超过建议零售价的两倍。例如，D 产品的建议零售价为5M，则实际售价应该在5～10M。C 产品的建议零售价为10M，则实际售价应该在10～20M。B 产品的建议零售价为15M，则实际售价应该在15～30M。A 产品的建议零售价为30M，则实际售价应该在30～60M。E 门店（网上直销）的销售价格为东部市场对应商品价格的八折，因此，只要东部市场的产品价格确定了，E 门店的销售价格也就确定了，不需要另外单独制定。例如，东部市场四种产品的价格分别为D：10M，B：20M，C：30M，A：60M，则E 门店对应的价格分别为D：8M，B：16M，C：24M，A：48M。E 门店的订单不分区域，直接由东部仓库配送，收入记入公司总部。表4.5 中的各种价格会在“销售订单登记表”“总部配送记录表”中大量用到，因此经营班子各成员必须熟记表中的各种价格。
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