市场容量预测分析：方法与实践

整个市场分为东部、南部、西部和北部四个地区。不同地区的市场容量是不同的，而同一地区不同产品的市场容量也是不同的。

东部地区四种产品的市场容量预测如图4.1 所示。

图4.1　东部地区的市场容量预测

从图4.1 可以看出，在东部地区，D 产品的市场容量比较大，并且稳定在20～30。C 产品的市场容量随着年度稳定递增，到第四年达到峰值，随后缓慢下降，市场容量分布在15～40。B 产品的市场容量在经营初期较小，但随着经营年度的递增而递增，并且在第七年达到峰值，整个上升趋势呈45°直线，市场容量分布在5～45。A 产品的市场容量最小，市场容量稳定在0～5。

南部地区四种产品的市场容量预测如图4.2 所示。

图4.2　南部地区的市场容量预测

从图4.2 可以看出，由于南部市场有一年的市场开拓期，因此第一年的市场容量为0。从第二年开始，南部市场的容量分布与东部市场相类似。D 产品的市场容量分布在20～30。C产品的市场容量分布在15～35，在第五年达到峰值。B 产品的市场容量分布在5～35，在第七年达到峰值。A 产品的市场容量稳定在0～5。

西部地区四种产品的市场容量预测如图4.3 所示。

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图4.3　西部地区的市场容量预测

从图4.3 可以看出，由于西部市场有两年的市场开拓期，因此第一年和第二年的市场容量均为0。从第三年开始，西部市场的容量分布如图4.3 所示。D 产品的市场容量分布在20～30。C 产品的市场容量分布在15～35，在第五年达到峰值。B 产品的市场容量分布在5～30，在第七年达到峰值。A 产品的市场容量稳定在0～5。

北部地区四种产品的市场容量预测如图4.4 所示。

图4.4　北部地区的市场容量预测

从图4.4 可以看出，由于北部市场有三年的市场开拓期，因此第一年、第二年和第三年的市场容量均为0。从第四年开始，北部市场的容量分布如图4.4 所示。D 产品的市场容量分布在20～30。C 产品的市场容量分布在15～35，在第七年达到峰值。B 产品的市场容量分布在10～25，在第六年达到峰值。A 产品的市场容量稳定在0～5。

而四种产品网上订单的市场容量预测如图4.5 所示。

图4.5　网上订单的市场容量预测

除了东部、南部、西部和北部四个区域市场以外，还有E 门店网上直销市场。E 门店也存在为期一年的市场开拓期，因此第一年的市场容量为0。从第二年开始，E 门店市场的容量分布如图4.5 所示。D 产品的市场容量分布在0～15，在第七年达到峰值。C 产品的市场容量分布在0～25，在第七年达到峰值。B 产品的市场容量分布在0～15，在第七年达到峰值。A 产品只在第五年、第六年、第七年三年里有市场，市场容量稳定在0～5。

各个年度四种产品的市场容量决定了该年度产品的订单数量，同时，专卖店、代理商、大卖场三种类型门店中的市场容量分配比例大致为1∶1∶3。因此，产品市场容量的大小是作为广告投放、门店建设以及制定产品价格的重要参考指标。E 门店由公司总部直接经营，销售收入直接计入公司总部的销售收入，不归属于任何门店。E 门店产品的销售价格为东部市场产品销售价格的八折，销售的商品直接由东部配送中心（仓库）发货。