IP变现：樊登读书会年度会员费收入之道

随着新媒体的发展，传播逐渐变为真正意义上的双向交流，企业强势的主导地位被日渐削弱。虽然表面上企业占领着主导地位，但是用户的话语权也不容小觑，并且用户之间的讨论和分享也可以直接影响企业的口碑，企业不再高高在上。如今，在企业与用户的关系中，IP对于企业的品牌传播而言越来越重要，“网红”就是新一代崛起的IP。

IP，是intellectual property的缩写，直译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容。

吴声在《超级IP：互联网新物种方法论》中提道：“超级IP是万物互联时代个人化或个体化的‘新物种’，是由系统方法论构建的有生命周期的内容符号，它可以是具体的人，可以是文学作品，可以是某一个具象的品牌，也可以是我们难以描绘的某一个差异化的、非物质遗产的继承人。它是故事体系和话语体系的稀缺价值，也代表了商业价值的稀缺性和可交换性。”

IP是有价值的符号，意味着每个人都有发布信息的权利。社会学的观点是，权利是看谁具备信息的发布权和传递权，也就是说，一旦用户掌握了信息的发布权，就具有发声的机会，可以影响一批人，决定一部分人的行为，这些是互联网给人们所带来的最大帮助。

作为视频号运营者，我们要想办法成为领域内的专家，掌握公众号和视频号的游戏规则。把这种认知体系转化成可操作的体系，然后传递给每一个需要的人，以此来让IP变现。

很多坚持原创的短视频账号都做成了IP,并且衍生出了很多附加值来变现。IP变现的类型主要包括：第一，结合自己的实际情况，推出自己的品牌；第二，承接广告，做品牌代言人；第三，拍摄电影、上电视节目；第四，成为歌手，出唱片或付费音乐。

樊登读书会是2013年成立的全国最大的付费阅读组织之一，付费会员近2000万人，在全国成立了多家市级分会，还成立新加坡、美国亚特兰大、加拿大多伦多等海外分会，成为分享经济时代内容创业的一道非常绚丽耀眼的风景。
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为什么很多内容创业项目以失败而告终，而樊登读书会却能如此成功呢？樊登读书会是如何创新商业模式，在分享经济时代快速发展的呢？樊登读书会的创始人樊登博士分享了以下两点经验：

第一，解决了用户痛点。樊登读书会解决的痛点是绝大多数人需要读书，但是没有时间读或者没有能力读出精髓、读出味道，这种需求是巨大的。同时，读书在本质上可以帮助人们解决现实中的难题，例如，如何与孩子相处、如何与爱人相处、如何把事业做好、如何赚钱等。

第二，坚持会员收费。从第一个用户开始，樊登读书会就收取年度会员费365元。罗辑思维的创始人罗振宇曾对樊登说，“要向你致敬”，因为樊登为文化人打开了一个新世界，当初罗辑思维、吴晓波频道都是免费的，就是由于过分遵从“互联网思维”和“免费思维”。

樊登读书会如何让用户愿意付费呢？它做到了两点：第一，产品做得足够好；第二，有线下的人推荐。让每一个会员愿意向别人推荐，这样就逐渐形成几何级数的量变。例如，某著名产业基金董事长成为樊登读书会的会员后，主动在朋友圈推荐，没想到一下子就使樊登读书会增加了200多名会员。软银赛富现任投资基金合伙人羊东成为樊登读书会的会员后，要求所有参与投资的公司团队成员必须成为樊登读书会的会员，一起读书学习。他们都认为樊登读书可以读出味道。

笔者认为，樊登读书会勇于尝试、大胆创新才是其成功的重要原因之一，比如他们很早布局视频号，形成了视频号矩阵。通过视频号不断引流，持续变现。