探讨山峰会的盈利模式

山峰会是由山峰先生发起创办的，中国目前影响力较大的互联网知识社群之一，产品包括微信公众订阅号、知识类视频与音频、微信群等，主要服务于“80后”“90后”等有强烈求知欲望的群体。

①背景介绍

山峰会的目标是联结优质人脉，实现资源共享。社群成员包括企业高管、大学教授、农业规划专家、创业导师和国学专家等。

山峰会社群主要关注新媒体营销、目标管理和职业成长等内容，它将在全国各大城市招募城市联合发起人，不断壮大社群队伍，以推动互联网社群的繁荣发展。

笔者认为，社群不是整合资源的唯一途径，但是社群是新时代整合优质资源的最快方法。社群的特色如下：

第一，去中心化。群员之间没有等级机制，没有绝对中心。即使有中心，这个中心也是一群人。

第二，有秩序又无秩序。有秩序代表每天的内容都是有规划的，但是在规划的内容之外，大家又可以自由交流，这是无秩序的表现。

第三，线上活动和线下活动相结合。社群的线上活动是在每周的固定时间有微课，社群的线下活动是每月定期举办主题活动。

第四，共同的价值观。社群有一个大家共同认可的价值观，用价值观引领群员往前走。

②社群运营

山峰会社群拉新主要有两个方式：一是群员间的口碑推荐，二是城市代理发展群员。所谓城市代理是指各省份、城市的群员可以申请成为社群的代理，在地方设立分支组织。

社群活跃与否，取决于社群群员是否精准。社群采用高门槛的方法筛选精准人群，如果群员鱼龙混杂，没有共同价值观的话，社群运营者想实现同频同好的目标是相当困难的。所以，用户的精准保证了社群活跃度比较高。(www.xing528.com)

笔者认为精准并不是追求大类上的相似，而是追求一个严格的相同。以山峰会社群为例，入群的标准并不只是愿意学习的人员，而是愿意学习、愿意交流，同时有一定经验的职场人士。只有这样，才能够保证社群氛围的活跃。

山峰会社群倡导建立“四感”，即仪式感、参与感、组织感和归属感。

仪式感：群员加入要申请，入群接受群规，行为有奖惩，确保社群规范化发展。

参与感：通过有组织的讨论和分享，确保群员在群内有话说、有事做，确保群员有收获。

组织感：比如群内有志愿者，保证社群战斗力。

归属感：比如通过线上活动和线下活动，保证社群凝聚力。

③会员体系

山峰会的会员体系分为三个类别：

第一个是读者群，会员付费50元。只要用户花50元购买山峰作品即可进入，读者群每周进行干货分享等。

第二个是铁杆群，会员付费599元。铁杆群每周有微课+知识加餐，每月不定期有线下活动等。

第三个是私董会，会员付费2万元。私董会面向企业家、高管和创业者等，三天两夜营销高端课程，提供企业诊断辅导和资源对接等。