山峰团队的实践案例的分析介绍

笔者分享一些山峰团队的教育产品的引流变现实操经验。基于目前的认知，笔者总结了以下三点：货品——在线课程；场景——视频号+公众号；人物——社群+直播。围绕这三点，我们来聊聊怎么做：第一，高效专业的内容生产体系；第二，专业的社群运营打法；第三，直播带货。

上面提到的在线课程类商品，目前山峰团队主要在做训练营，后面等视频号的功能完善后，山峰团队也会做付费专栏等教育产品以及实体产品。

①高效专业的内容生产体系

笔者认为视频号就是店铺，短视频内容是门面，公众号、朋友圈和直播是销售，其他运营功能是供应链。短视频内容决定流量，公众号、朋友圈和直播主导转化，运营功能的合理使用有利于提升前两者的效率。

用户最初观看短视频的时候，往往喜欢看一些流传度很广的娱乐性短视频，但最终能够留住用户的还是更具备垂直性、有深度的公众号内容，这种深度并不是指内容的严肃性，而是指在某个领域的深入挖掘。

山峰团队当前的打法是将娱乐性短视频作为大流量入口，通过公众号链接（垂直性内容）做流量筛选，最后让用户添加个人微信号完成转化。同时，山峰团队也在打造垂直性的短视频内容和专业的公众号内容，进行某个领域的深入挖掘。

回到训练营课程内容方面，训练营课程内容必须专业化，这种专业化体现在两个方面：

一是老师的专业化。授课老师必须是某个领域的专家，比如《短视频课程》的授课老师是电视台的主持人，粉丝比较多，有较强的专业背景，容易让人信服。

二是体系的专业化。课程体系越专业、越合理，用户买单的可能性才越大。

②专业的社群运营打法

参与度是衡量社群运营成功与否的核心指标，那么，在训练营社群中，如何提升参与度？记住，想参与的动力，一定是想交流。道理不多讲，下面来看笔者的实操经验：

一是每天晚上8点，在群内直播答疑，通过老师和学员的交流来解决学员的问题。

二是每天在社群里展示当天的优秀作业，得分高的会引起其他学员的好奇和关注，从而引导群内学员和学员之间的交流。(www.xing528.com)

三是每个训练营都会安排考试，让学员能及时了解自己的学习情况。

③直播带货

视频号直播带货功能上线后，很多运营者坐不住了。尽管当前没有美颜滤镜，也存在很多功能上的不完善，但也挡不住像笔者这样的诸多视频号运营者跃跃欲试的热情，大量运营者都已经先后试水。

视频号直播在现阶段就已经实现了从内容创作到商业变现的闭环，并且由于微信为视频号打开了多个流量入口，让视频号拥有了强大的分享能力和私域属性，并且也不乏在公域流量上的新机会。

笔者认为视频号直播带货是否真的可以成为未来的风口，在其功能还未全部上线之前，一切都很难说。可是，对于微信生态内部的运营者尤其是视频号运营者而言，这为他们提供了另一种商业化的途径，很多人预测，一旦量级上去，将有无限可能。

第一步，山峰团队视频号引流。

第二步，在山峰大哥公众号里放个人微信号。

第三步，潜在用户添加山峰团队微信号。

第四步，山峰团队朋友圈展示正能量。

第五步，山峰团队聊天促进成交。

第六步，山峰团队建营开班。