微信公众号成交文案的七个构成要素

微信公众号的成交文案在结构上与其他文章有所不同，其文案主要由七个部分构成，这七个部分分别是头图、标题、摘要、正文、互动留言、打赏以及阅读原文。有了基本的文章架构，在撰写文字时就省力很多。

微信公众号的成交文案与其他文章除了结构略有不同外，其他地方都是比较相似的。公众号的成交文案在结构上有固定的模板，没有什么特别的要求，需要重点注意的就是文章的逻辑。成交文案在逻辑上应当是无可挑剔的，因此，在撰写时要注意规划文案结构，以便提高用户的阅读体验。

用户最先看到的是文章的开篇，大多数公众号文章都会采用头图开篇的模式。开篇是整篇文章的基调，它奠定了文章的基调，一个风格明确、特立独行的图文开篇会加深用户对文章的印象。

除了头图和标题之外，还有一个值得大家重点关注的部分是摘要。微信公众号文章的摘要一般分为两部分，一部分是引导关注的开篇摘要，另一部分是转发文章时所显示的文字内容。无论哪一部分的摘要，都源自文章内容。

要想用文案吸引消费者购买产品，在创作文案时必须做到以下三点：第一，吸引消费者的注意力；第二，达到沟通的目的；第三，能够说服消费者。成交文案不同于普通文案，稍微处理不当就容易被目标用户视为广告，而广告最容易被用户忽视或让用户反感，所以在创作成交文案时，应尽可能地吸引更多的目标用户的注意力。如何吸引目标用户的注意力呢？

①撰写有吸引力的标题

我们多次提到用标题来吸引用户的注意力。这是一门艺术，既需要有效引导，使用户产生兴趣，又不能让用户产生被骗了的感觉，点击进来一看内容空洞无物。那么，如何来起标题呢？这涉及一个创意思路的问题。在这里，梳理了几种常用的思路供大家参考。

第一，半遮半掩。在你的标题中，可以隐藏一部分文章内容以吸引用户，用户看完标题兴致上来以后，让他们在文章中自行寻找答案。比如，钟南山宣布根治新冠肺炎的灵丹妙药，就是它……

第二，揭开真相。揭开真相的选材最为重要，一定要选择大家都熟悉的事物，然后去挖掘背后几乎没人知道的事情。一个大众熟知的东西背后隐藏着一般人不知道的真相，很多人便会在心里产生兴趣，然后下意识去阅读。比如说，《蜡笔小新》背后的秘密。

除此之外，如果针对一个长期的线上活动，你就需要在标题上给用户动力，让用户阅读之后很感兴趣，然后去参与活动。比如说，一个送话费的活动，你在第一天的标题里一定会写：某某年终巨惠，发话费了。此时是活动的第一天，通过转发或口碑宣传能吸引不少人参与。但是到了活动的第三天、第四天，你则需要巧用语言，使活动再次掀起高潮。在标题上，你可以这么写：某某巨惠升级，100元话费免费送，快点抢吧！这样给用户一种升级、加推的感觉。等到活动的最后一天，你可以用数字来给用户施加压力，吸引他们赶紧参与活动，如使用“仅剩12小时”等字样。

第三，设置悬念。流量的争夺，就是在拼用户到底对什么样的悬念更感兴趣。对于视频号运营者来说，设置好悬念是非常关键的。那么，如何设置悬念呢？就是要故意夸大。

比如说，大家都知道冬天有静电，如果正在给汽车加油，遇到静电就会起火。如果把标题写为“在加油站加油时，千万别制造静电”，相信80以上的人看了都会觉得无聊。那么，如果把标题写成“在加油站加油时，不要脱衣服，否则会酿成大祸”，相信很多人阅读以后就会神经紧绷，然后想一探究竟。总之，你要想方设法在标题中制造一些悬念，让用户有兴致去阅读。

写标题是视频号运营者最基本的技能，不管我们是做短视频还是写公众号文章，写好标题都是极其重要的，因为大部分用户是在看了标题之后，才决定是否继续浏览内容。笔者汇总了几个常见的标题模式供大家参考。

第一，数据+内容。

若想树立公众号权威、严谨、科学的正面形象，可以采用数据+内容的模式来写作标题，给用户一种冲击力，吸引用户阅读下去。娱乐性强的文章，数据可以夸大一点，但一般学术性的文章、新闻事件等，数据就应该在查明之后再写，否则会给用户错误的引导。比如，《80的人都不知道的秘密》《一个小男孩出了一道题，绕晕了上亿人》。

第二，讲出一个故事。

故事类的标题一般多用于励志类的微信公众号文章中，它的节奏比较慢，适合喜欢安静、小清新的用户。写作这样的标题，应该尽可能地营造出一种浪漫的感觉，让用户在不经意中感受到一种力量。就是这种力量，吸引用户继续阅读下去。比如，《我与她偶遇的街角》《一个码字工的梦想》。

第三，事件陈述。

在写作此类标题时，应该明确一点：事件的本身是否有足够的力量去吸引大众的关注。一般此类标题都用在感人至深的故事以及重大突发事件上，因为事件本身足够感人或令人愤怒，可以调动用户的情绪，因此采用陈述的方式来写作标题，把事件本身直接呈现在大众面前。比如，《小男孩在车边玩耍，开车时竟无人发现》《冬季里，一位老人紧紧握住了爱人的事》。

第四，发表评论。

评论性的标题切忌乏味，要让用户在标题中找到阅读下去的理由，同时得知你对文章内容的态度，这样才能够吸引与你有一致观点的人接着往下读。这样的写作模式多见于个性鲜明的公众号。比如，《培养孩子靠打骂，这样做真的不行》。

第五，抛出问题、自己解决。

采用抛出问题的模式写作题目，可以吸引用户在阅读时就对事件产生高度关注，从而更加笃定阅读下去的念头。这样的标题，一般多用于生活类、技巧类文章或者罕见事件新闻，可以吸引眼球，提高用户对事件本身的关注度。比如，《你知道水果的什么部位不能吃吗？》《快来看，这些高难度的动作你都能做到吗？》。

②书写正文

运营者们每天都发布短视频和公众号文章，那么问题来了：别人为什么要记住你的账号而不是别人的？你需要给用户一个理由，让他们对你有深刻的印象。现在我们可以好好总结一下，能让大家记住的原因如下：

第一，某些活动的奖品丰厚。

第二，经常做活动。

第三，内容紧跟当下热点且富有新意。(www.xing528.com)

第四，内容所推荐的东西正好是用户想要的。

由此，你便明白了内容的重要性。撰写正文时必须掌握的技巧如下：

a.把产品卖点融入文字

视频号运营者必须明白公众号内容是可以帮助你筛选意向用户的。比如说，你的账号的受众是中老年人，那么你的文风应该偏稳重，你的选材应偏向于养生保健类的内容；如果你运营的账号的受众是年轻人，那么你的文风应该偏向于快节奏，多使用快节奏的歌曲或者娱乐类的视频段子。

当然，最有效的通过内容筛选意向用户的方式便是发布知识类的文章。比如说，你运营一个关于治疗脱发少发的微信公众号，那么你就需要多加入一些养生护肤的知识，很显然，一般情况下，老爷爷是不会看这些内容的，所以，这在无形中帮你筛选了一部分意向用户。

还有，不管我们是做短视频还是做公众号，其实我们的目的就是帮助企业宣传、销售产品。因此，你便有必要在潜移默化之中，把产品卖点融入你的内容里面，让用户阅读起来很轻松，感觉到你的用心。那么问题来了，怎么才能把产品卖点融入文字里面呢？

最简单的做法就是在网络上找到与你的产品相关的新闻，把新闻内容复制下来，并把与你产品相关的信息粘贴在新闻内容的后面，格式是新闻+产品卖点。你可以写下自己对新闻的感受，然后再联想到产品之上，从而找出新闻跟你的产品的联系。这样多加练习，慢慢地，你就会掌握如何巧用新闻来销售产品。比如说，你要写一个护肤品的广告。那么，你便可以到网上搜索一些关于护肤失败的新闻，或者说护肤不当从而造成严重后果的新闻，把这些新闻罗列出来以后，再写一些护肤的窍门或者秘诀，最后把你想推荐的产品信息插入里面，一篇非常生动的软文就完成了。让你的广告主给你详细讲解产品卖点、企业文化，这很重要，因为这些将是你创作软文的素材。

b.题材围绕一条主线

视频号运营者一定要在微信公众号树立一条主线，让大家一目了然，知道你是做什么内容的。无论发布什么内容，千万不要偏离你的主线，只有这样，才能让用户不会忘记你是做什么的。毕竟，营销的终极目的是销售，用户记不住你，再好的内容也没用。

那么，如何树立自己的主线呢？除了紧紧围绕自己所处的行业以外，不妨将自己的账号内容拟人化，让一个卡通形象或者一个栏目时刻出现在你的账号之内，它就像标杆一样，让用户时刻记住，并且一看就知道这些内容来自你的账号。

主线必须有关键词，关键词可以是营销卖点，也可以是某个节日，更可以是某个元素，当然，一定要和你运营的平台内容相关。比如说，你运营的是关于服饰的账号，那么你可以提炼出“女人”“年龄”“服装搭配”等关键词，它们便是你进行思维发散的核心词语。

一旦关键词找好了，下一步就要进行头脑风暴了。当然，头脑风暴也不等同于天马行空，一定要贴近你的关键词，然后围绕主线进行思考。这个时候，你最好拿支笔把你的想法写下来，当你发现笔记本上全是思路的时候，你可以从中选择一个，据此撰写文章。

c.策划新鲜、有趣的主题 

视频号运营者应该知道，微信内容就是要抓住用户的碎片时间。一般情况下，如果用户在上班或者非常忙时，是不可能上微信而且详细阅读内容的，很多时候都是利用等车、等人，或者睡前、醒后这些时间来看的。由于这些时间不可能很长，所以用户渴望快速浏览自己喜欢的内容，因此考虑用户的浏览习惯，内容越新鲜、有趣的主题越能刺激用户阅读。

那么，视频号运营者如何给用户呈现新鲜、有趣的内容呢？答案是寻找一个合适的时间点，把内容做一些改变。最常见的方式是每个月策划一个大主题，然后根据大主题去编写内容，这样你的粉丝不会产生疲惫感，你也不会感觉劳累。比如说，这个月你主打星座主题，你便可以发布一些星座、八卦类的图文消息；下个月你主打生活主题，那么你就可以发布一些养生和励志类的图文消息。

d.文字网感化

做视频号的内容不是做学习报告，即使是专业性账号发布需要深入探讨的内容，也要尽量做到通俗化、网感化，因为不论是知识层面多高的读者，在阅读内容的时候都抱着消遣、顺便增长点知识的心态，所以内容创作应该贴近网络，以消遣为主，寓教于乐。

读者对内容的需求主要表现在个性、价值、趣味等方面，在进行文字网感化塑造的时候，笔者结合自己的实战经验给大家以下建议：

第一，让读者感到轻松。让读者在阅读时感到轻松愉悦，有利于让读者产生良好的阅读体验，这是一大加分项。

第二，向读者展现个性。这里的个性不是特立独行，而是尽量接地气，展现出自己独立的人格和思想。

第三，图文并茂。图片的说服力和感染力高于文字，图文并茂更能吸引读者。

第四，内容自带网感。网感是广大读者都无法拒绝的魅力所在，内容要风趣，这样才能带来大量人气。

第五，体现出互动性。互动性能引导读者参与思考和讨论，充分给予读者存在感，使读者自觉评论和转发。

e.打造个性风格

风格既是一种形象上的外在表现，又是一种内容上的风度气质，既需要审美的发掘，又需要文化的沉淀，既是一种形式，又是一种态度。

风格是一种由内至外的魅力，是吸引用户的聚焦点。从内容上来说，风格就是一种态度和立场，能表现出视频号运营者的文化品位和修养。当用户被内容中所表现出来的智慧和风度吸引的时候，就和视频号运营者真正成了精神上的朋友。

用户从来不会追随没有特色的视频号，所以说打造个性风格就是打造品牌。