促销活动中的优惠方式和操作流程

笔者每次逛电商网站，总有一大堆促销活动，加上现在移动端社交电商的崛起，拉新和促销就变得尤为重要。可以说，多样化的促销活动是我们日常运营的重要部分。那么，为什么大家如此热衷于促销活动？

①促销的作用

拉新：促销活动可以带来新用户，尤其是用户较少的新平台，可以通过这种方式来吸引用户。

去库存：通过活动可以清理库存，降低库存占用成本。

扩大品牌知名度：结合广告做促销能够扩大品牌知名度。

推新品和爆品：很多商家大力做活动来推新品或者爆品，增加平台流量，同时也能给其他商品带来曝光的机会。

②促销的类型

促销有多种类型，目前电商系统能够支持的促销形式，笔者总结了一下，主要有7种：满减促销、单品促销、套装促销、赠品促销、满赠促销、多买优惠促销、定金促销。这7种促销形式几乎囊括了各电商平台所有的促销方案。

满减促销：用户只要购买相应商品到规定价格即可得到一定的减价优惠，主要有两种形式——阶梯满减、每满减。阶梯满减，例如，满100减10、满300减50、满500减80；每满减，例如，设置每满200减20，则订单金额230元，实付210元，订单金额430元，实付390元。

单品促销：在特定时间内购买指定商品，享受一定的价格优惠。例如，促销期间商品6折，原价100元，实付60元。

套装促销：商品组合套装以优惠价出售，例如，A商品50元，B商品80元，A+B商品套装促销价100元。

赠品促销：购买主商品之后赠送商品（可多个）。

满赠促销：有满××元送××商品、满××元加价××元送××商品两种形式。满赠促销与赠品促销的区别在于以相应订单的价格来区分，可以分阶设置，例如，满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。

多买优惠促销：有M元任选N件、M件N折两种优惠形式。这个主要是参考一些线下卖场的促销形式。

定金促销：在商品正式售卖之前采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。定金预售有多种形式：定金预购，相当于交定金就已经确认订单；定金杠杆，例如，定金10元可抵扣30元。(www.xing528.com)

③促销活动的流程

促销活动分为三个步骤：第一步，设置活动的基本信息，比如活动的标题、活动时间；第二步，设置活动的规则，是满赠促销还是单品促销，规则详情是什么；第三步，设置活动商品，参与活动的商品是什么。

第一步，设置活动的基本信息。

活动标题：设置活动的标题，可以设置多个标题，不同标题的作用不同，根据需求来看需要几个标题，然后每个标题展示在哪里。

活动时间：设置活动的时间，只有在时间范围内，活动才会生效。

推广渠道：一般会有很多用户端可供活动投放推广信息，如H5、公众号、微信小程序、支付宝小程序、APP、PC端商城。

限购数量：商品的限购数量。之所以限购，主要是由于库存不足。

是否与优惠券通用：一般来说，促销活动是不与优惠券通用的。

第二步，设置活动的规则。

选择活动类型，如满减、单品、套装、赠品、加价、多买、定金。选择不同的活动，其规则肯定是不同的，然后设置活动的规则。

第三步，设置活动商品。

当我们设置完活动规则之后，就要选择活动商品了。不管什么类型的活动，都要选择活动商品，只是不同的活动，选择商品的规则不一样。

以上是促销活动的创建方式与流程。不管什么样的促销活动都可以这样来设置，要把基本设置、活动规则、活动商品确认好。

在各种促销推广方式中，视频号运营者应结合实际情况去选择适合自己的方式，最后达到曝光品牌和销售产品的目的。