合理定价的方法与技巧的分析

用户通过视频号+微信公众号购物，价格便宜是很重要的因素，方便及用户对新事物的尝试购买也是部分因素，当然，用户愿意购买最后还是要归结到产品、服务、口碑上。由此可见，视频号运营者要想有成绩，必须要处理好价格问题。以下是常见的几种定价策略：

①分割法

用户对价格非常敏感，因为价格代表他兜里的金钱，要让用户觉得你只从他兜里掏了很少的钱，而非一大笔钱。

价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心里觉得价格便宜。价格分割包括以下两种形式：

第一，用较小的单位报价，例如，茶叶每千克50元换成每250克12.5元，大米每吨5000元换成每千克5元等。

第二，用较小单位商品的价格进行比较，例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸”。

②特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得高额利润，以后再根据市场形势的变化来调整价格。例如，某地有一个商店批发了少量中高档女士外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套的用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只有你一家有货，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久，畅销的东西，别人也可群起而仿之。因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

③低价法

便宜无好货，好货不便宜。这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场上取得领先地位。由于利润过低，能有效地超过竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合一些资金雄厚的大企业。(www.xing528.com)

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占领下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，最终的商业利润会很可观。

④安全法

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买。

安全定价通常是由成本加正常利润构成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获得20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格合适。

⑤非整数法

“差之毫厘，谬以千里。”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，营销专家们称之为非整数价格。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是有零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂货店进了一批货，以每件100元的价格销售，可购买者并不多。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2元钱，价格变成98元，想不到就是这2元钱之差竟使局面陡变，购买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声：只差2元钱呀。

⑥弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干，但满足消费者的心理需求总是有效的。

调查发现，在生意兴隆的商场中，商品定价所使用的数字，按其使用频率进行排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是用户消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带弧形线条的数字，如l、7、4等就不大受欢迎。所以，在商品价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7的出现次数就少得多。