构建用户迁移模型：应用霍特林模型探讨平台型企业合并

基本假定沿用前文,即某市场中存在三家平台型企业,其中两家发生了横向合并,组成了新的平台型企业2(例如滴滴与快的合并)。

接着新的平台型企业2决定进入具有业务相关性的新的细分市场(例如滴滴从网络打车进入到拼车)。假定在新的细分市场上,平台型企业2建立了一家新的企业,记为平台型企业3,而平台型企业3的一部分用户由平台型企业2的用户迁移而来。在该细分市场上,还有平台型企业4参与市场竞争。

假定在新的细分市场上,平台型企业3、4连接了A、B两类用户(这里的用户类型A类、B类只是一个代号,与原市场中的用户无关),并假定只有A类用户会存在用户迁移的现象。将两类用户的规模都单位化为1,且在一条长度为1的线段上均匀分布。在这里建模时将采用霍特林模型,这是因为本节研究的重点在于用户的迁移,而非平台型企业的横向合并。

假定平台型企业3的A类用户中有δ的部分为从平台型企业2迁移而来。由于用户的迁移需要由用户自己做出选择,并非是强制性的一定会发生,因此假定0＜δ＜1,即不会发生全部用户都迁移至新市场的情况。平台型企业3和平台型企业4将争夺剩下1－δ部分的A类用户。此时平台型企业3和平台型企业4在长度为1的这条线段上的位置坐标将与一般的霍特林模型有所不同。假定平台型企业3仍位于x＝0的位置,平台型企业4位于x＝1－δ的位置。在平台型企业3的左侧,区间[－δ,0]为迁移用户。

在这一节中,将假定所有的用户都是单归属的,即只接入一个平台。用户单归属的假定在这里具有合理性。对于平台型企业3的迁移用户而言,自然具有一定的“消费者黏性”,再多接入一个平台的可能性较低,而且用户多接入平台将付出更大的成本。