品牌定位的策略、方法和技术

（一）品牌定位策略

（1）针锋相对的品牌定位策略。可以把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。主要是名人广告、独特的音乐推销、大手笔公关活动、变化多端的事件营销、网络营销策略等,形成针锋相对。

（2）填补空隙的品牌定位策略。寻求消费者心目中的空隙，然后加以填补。其中有价格(高低)、性别、年龄、一天中的时段、分销渠道、大量使用者的位置等各种空隙。

（3）重新定位的品牌再定位策略。品牌再定位包括：产品重新定位、形象重新定位、无形的重新定位和有形的重新定位等。品牌再定位内容与品牌定位大体上相似，但不同之处是重要的，应当引起策划人注意：①品牌再定位必须注意新定位与旧定位的连续性关系，目的在于顺利继承旧定位时代所累积起来的宝贵品牌资产，并保持品牌形象一定程度上的统一，亦方便顾客快速接受新定位；②再定位的企业品牌，往往存在旧品牌定位模糊或失误或老化的问题，不同的问题应该采取不同的再定位策略；模糊的使之尖锐清晰；失误的则应该推倒重来；老化的则应该从原有文化中发掘出新的第一特征，即新的品牌概念，而不宜另造文化；③只有在一些特定条件下，品牌再定位才能完全与过去相脱离，如目标市场更换，万宝路香烟由女士香烟变成男士香烟时即如此；否则应该慎重对待根本转变。

（二）品牌定位的方法与注意事项

每个行业的不同，品牌定位策划也可能不一样，在选择品牌定位策划时，可以从产品本身、企业内涵、竞争品牌和消费者四个方面来斟酌，可以单独使用某策略，也可以把几个策略组合使用其品牌定位的具体方法。(www.xing528.com)

（1）品牌定位是战略性的，而不是战术性的。品牌定位不是一种短期的战术行为。要定位，就要对自己的品牌和竞争对手的品牌的当前形象和目标形象均有透彻的了解，从而精心选择一个独一无二的定位。

（2）品牌定位追求长期竞争优势，同时是一项长期性的工作。品牌定位应当是一项坚持不懈的工作。一旦公司着手开展一场活动，意在实现品牌定位目标，并且改变市场认识，那么营销宣传也必须持之以恒，前后一致。

（3）品牌定位是对顾客认识的管理。品牌定位很重要的一点，是确立一个尽可能远离其他品牌的定位，否则，就难以做到与众不同。要做到这一点，公司必须透彻了解相近品牌的全部属性，透彻了解满足消费者的哪些需求才能吸引他们。有时候，这些属性或需求并不是一目了然的，因此，只有借助研究才能体现它们。

（4）品牌定位的误区。定位就是占据一个空间位置、定位仅仅是广告USP策略、定位是定位对象的物理特性和功能利益、定位是市场划分、定位是产品差异化、定位就是竞争优势、定位是公司或组织的发展目标等；还要避免因宣传不当而在顾客心目中造成的误解：定位过低、定位过高、定位模糊与混乱、定位令人怀疑等。