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打造规模效应:布局生态系统优化方案

时间:2023-05-24 理论教育 版权反馈
【摘要】:正因为Uber能够持续盈利,其创始人始终相信它能够获得长远发展。正如滴滴出行与Uber为了满足消费者的需求,采用低价措施与补贴相结合的方式,相对于盈利,他们更加注重规模的壮大。UberPOOL和人民Uber是Uber上线的新服务,两者都具有价格实惠的特点,这样能够吸引更多的消费者,便于现金流规模的进一步扩展。

打造规模效应:布局生态系统优化方案

不可否认的是,互联网出行领域的发展潜力很大,不过在其经营过程中究竟有多大的盈利能力还不可知,在这方面,源自美国的Uber与国内出行服务企业的观点也有所区别。

虽然美国崇尚自由理念,倡导坚持不懈的奋斗精神,但是在实际的企业经营过程中,还是以工商管理课程中传授的传统商业发展模式为主导。另外,Uber采用技术方式控制供需。正因为Uber能够持续盈利,其创始人始终相信它能够获得长远发展。

在国内,创业者是依靠互联网平台优势崛起的,用户希望以较低的费用购买到高品质的产品和服务,为此,他们会不断寻找优惠购买策略,并在这一点上达成一致。正如滴滴出行与Uber为了满足消费者的需求,采用低价措施与补贴相结合的方式,相对于盈利,他们更加注重规模的壮大。

分析一下出行领域中现有的几项服务,专车服务最初的定位并不比出租车低,但是对手太多,不断挤压着专车的利润空间,再加上后来出现的快车服务,形势更加堪忧,然而,它们除了坚持别无他法,说到底,市场才是价格的决定因素,为了缓解这种紧张局面,滴滴出行与Uber也采取了动态定价等措施。(www.xing528.com)

相比之下,拼车的发展潜力并不大,很多从业者并没有打算长期从事该行业,服务也不周到,如果没有补贴,它的经营根本持续不下去。以通勤拼车为例,尽管它有自己的一批用户,但从长远来看,其服务缺乏独特性。UberPOOL和人民Uber是Uber上线的新服务,两者都具有价格实惠的特点,这样能够吸引更多的消费者,便于现金流规模的进一步扩展。并不是所有的企业都致力于获得更多的利润,在盈利的同时还要考虑企业未来的走向。

在滴滴出行运营的前期,并不特别看重产品能够给企业带来多大的利润,因为其亏损量随着消费者数量的增多而不断变大,但该产品能够使滴滴出行具备社交功能,他们在推广滴滴顺风车服务时,着重强调司机与乘客之间的缘分关系,以期增加该项服务的人性化特点。而滴滴快车推出的服务具有两面性,一方面,它能够给竞争者带来压力;另一方面,它也与自身的产品形成冲突,快车旨在代替出租车满足用户的出行需求。

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