跨界营销：中国市场的敲门砖

在业务运营方面，自身不拥有任何车辆资源却极其擅长对各类出行资源进行整合的Uber，在品牌营销方面也采用了类似的“打法”。

由于传统的媒体推广营销方式需要大量的资金支持，而Uber几乎没有这方面的预算，因此当其在全球推广时，Uber就采用了一种跨界营销的方式，即与知名企业或本土企业合作，扩大自己的品牌影响力和知名度，从而被更多用户所熟知。

2014年7月，Uber正式进入中国市场。由于此时，滴滴打车等出行应用已经抢占了比较大的市场份额，因此，为了更高效、更精准地获取目标用户，Uber再次将跨界营销作为进入中国市场的敲门砖。

◆Uber+GE

起源于美国的“粉红丝带”活动使得乳腺癌的相关知识逐渐得到普及，但在中国能够主动进行乳腺检查的女性比例仍然比较低。因此，2015年10月，Uber联合GE（通用电气公司）推出了免费乳腺癌筛查活动。

2015年10月15日，北京地区的用户可以在打开Uber后输入“GEUBER”，成功解锁后在11：00～15：00这个时间段内便有机会在Uber应用上看到UberPINK特别按键，点击按键预约出行就能够获得Uber为用户提供的乳腺检查健康礼包。除北京外，这一活动也在成都、广州和上海三地开展。

相关数据显示，与Uber合作的女性车主的比例约为普通出租车行业的20～25倍，因此，关注女性用户、为女性用户创造更好的体验是Uber提升品牌影响力的关键。而且，通过与GE在中国地区开展女性健康活动，Uber也进一步提升了自己的品牌形象，有助于中国市场的顺利拓展。

◆Uber+日日顺

日日顺是海尔集团旗下的综合服务品牌。2015年11月，Uber与日日顺的跨界合作在青岛正式启动，并于后期逐渐向全国主要城市扩展，其合作内容主要包括两部分：

★“微公益”活动：Uber与日日顺共同在海尔专卖店内设置了供居民和车主休息的车主小站。在此休息时，没有注册过Uber的用户可以扫描附近的二维码成为Uber的新用户。不仅如此，Uber与日日顺还会在活动中评选出一位“日日顺大盈家微店主+Uber车主”的双料用户，使其享受一定的特殊待遇。

★“车费抵家电购置费”活动：消费者到海尔专卖店中成功购买商品后，如果其具有使用Uber出行的经历，就可以出示乘车的凭证（比如订单截图），确认属实后这部分乘车费用就由海尔专卖店的工作人员进行报销。(www.xing528.com)

对Uber来说，与日日顺的合作可以使其通过对方的平台获得更多的社会资源。而且，借助日日顺的服务优势，也有助于Uber打造更具差异化的用户体验，在用户获得生活便利的同时，提升品牌的价值和口碑。

◆Uber+在行

在行是果壳网在2015年3月13日推出的一款产品，目的在于打造国内优秀的知识技能共享平台。2015年12月，Uber与在行两个共享经济体进行了一次贯穿线上与线下的合作。

双方此次合作的主题为“行家指路优人一步”，具体活动内容如下：2015年12月26日至27日，北京地区的用户只要使用Uber出行就可以获得面值为300元的在行平台行家约见券；如果用户在2015年12月26日13：00～16：00使用UberBLACK出行，还有机会与在行的顶级行家面对面交流。

Uber与在行虽然针对的细分领域不同，但两者之间的用户定位实际上存在比较多的重合，比如：都能够接受共享经济模式、对生活品质有比较高的追求、希望获得更有趣味的体验。因此，通过与在行合作，Uber在北京地区的品牌口碑也将获得提升。

◆Uber+泸州老窖

2016年5月20日，泸州老窖旗下中高端品牌百年泸州老窖窖龄酒与Uber共同策划了“5·20爱情呼窖”主题活动。

具体的活动内容如下：2016年5月20日之前，成都地区的情侣可以在Uber平台上预约加长悍马爱情专车，预约成功后就可以在5月20日当天乘坐预约车辆去领取结婚证，并获得由百年泸州老窖窖龄酒提供的大礼包。

Uber之所以选择与泸州老窖合作爱情主题的活动，主要基于两方面的考虑：其一，泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一，其公司已经成功上市，具有非常高的知名度，联合泸州老窖可以提升Uber的品牌影响力；其二，百年泸州老窖窖龄酒是目前婚宴普遍使用的白酒品牌，Uber与其合作可以更好地把握正处于婚配年龄的年轻群体。