拓展产业与弹性空间：顾客与供应商的合作关系

客观来说，瑞典经济是由相关与支持性产业构成的经济形态。很多瑞典产业是凭借下游产业的既有市场地位发展的，像碎矿机械（铁矿）与焊接机器（造船业）等就是。另外，很多与纸浆和造纸相关的产品也在国际上占得一席之地，这里面包括：制浆机器、造纸机器、烘干机器、锅炉、传送带、流程仪表、木材处理机及具特殊用途的卡车。同样，瑞典能在硬金属处理方面拥有强势地位，这和瑞典的金属铸造与开矿机械的需要有关。

瑞典的产业间进行逆向整合也是极平常的事，像特殊钢铁制品、滚柱轴承、仿金属产品、高级纸品等，都是从上游或相关产业产生的。

瑞典的产业集群特别发达，究其原因是它们能利用环境所形成的机制，使集群内部的技术交换和信息流通特别有效率。垂直或水平相关的企业间，合作和合资的情形非常频繁，阿特拉斯·科普柯（采矿与建筑设备）和山特维克（碎石机）两家公司在市场营销和研究发展上已有超过40年的合作经验，而Fl äkt（烘干机）和哥塔维金（纸浆提炼锅炉）则在环境控制设备的国际营销上通力合作。企业之间非正式的合作也比正式签订协议更为普遍，事实上，瑞典人在进行这类合作时，通常是不需要正式签约的。此外，合作关系也存在于瑞典的民间企业与军方、国有部门等政府单位之间，这类客户与供应商之间既公开又具弹性的关系，是瑞典市场需求的一项长处。(www.xing528.com)

形成瑞典企业高度跨产业合作的原因还有一个，那就是金融集团或大财团握有许多家企业的所有权，并促使它们形成联结关系。许多大企业的董事长，通常也掌管多家性质相关的公司，有时甚至担任经理人的角色。企业间的合作除了所有权的联结外，也与瑞典的文化特点以及主管的专业背景有关，瑞典社会重视团队合作，对组织有强烈的认同感，加上国家小，许多公司的负责人彼此认识，所以特别容易彼此合作。这种合作关系让瑞典人能够协力与国外企业竞争，并且向外扩张势力。纵使在国外，瑞典的相关或支持产业的海外分公司，也是以彼此熟识、合作无间出名。