在1958～1961年间，意大利瓷砖业的国内市场销售量，从2150万平方米增加到4410万平方米，成长率超过200%。不过从1963～1964年间，国内市场成长趋缓，然而瓷砖企业舍弃一般减产做法，改为全力发展出口，这也使得意大利出口的瓷砖从1958年时的只占总产量1.7%的微不足道，骤增到1964年的16%（见表5-5）。这段时期意大利瓷砖业的推销员带着产品样本，一个国家接一个国家地对潜在客户进行推销（对象中大多数是建材商），企业也在海外雇用代理商和经销商。
意大利瓷砖市场在1970年饱和。停滞的国内市场迫使企业更勤快地扩展海外市场。创新技术虽然有助于提升生产率，但也容易造成产能过剩，有必要更加努力地扩展海外市场。因此，瓷砖出口占总产量的比例从1971年的21.7%，增加到1979年的54%。
企业能顺利大举出口，与关联产业的协助有关。瓷砖企业通常会在国内外专业建筑杂志上刊登广告。意大利的室内设计和装潢杂志本身就拥有大量海外建筑师、设计师和消费者的订户。杂志本身的优势连带着强化了意大利瓷砖的形象。
意大利的家具业也是国际驰名的产业，它们的知名度同样提高了意大利瓷砖的声誉。另外，意大利的大理石、建材、卫浴设备、灯饰、室内用品等产品即使不是全球第一，也算是世界一流，这些产业的形象都有助于瓷砖业的出口。(www.xing528.com)
拓展出口最关键的力量是，意大利企业在20世纪80年代中期，成功地打入美国等开放型市场，同时也保持住它们在其他欧洲国家的市场竞争地位。要打进美国市场，意大利企业必须克服高达19%的运输成本。有些企业为了克服这个障碍，直接在美国投资设厂。例如，马拉齐美国公司于1982年在得克萨斯州成立，到1987年，它已经是美国瓷砖业第四大生产商。瓷砖企业也获得ICE（一个类似外贸协会的政府组织）在出口上的协助。不过，ICE的帮助无论在规模上和营业额上都有限，真正发挥海外促销所需财力和组织力量的还是产业本身。
1980年，意大利瓷砖行业协会以纽约为据点，成立了对美销售的辅助机构；1984年，它再以杜塞尔多夫为据点成立对德促销的机构；1987年夏在巴黎成立对法国的促销据点。它举办的商展地点从意大利的博洛尼亚巡回到佛罗里达的迈阿密，同时大量应用精美的广告促销意大利瓷砖。意大利瓷砖行业协会在1980～1987年间，对美国促销的费用大约是800万美元，集体促销的主要目标是建立意大利瓷砖质量卓越、造型优美的整体形象。这种集体努力扩展海外市场的做法在意大利产业中也是独一无二的。
意大利也是重要瓷砖贸易展的所在地。这个每年在博洛尼亚举行的展会是全球瓷砖业最重要的活动，吸引了大量的外国客户和制造商。以1988年为例，该展会吸引了几乎意大利的所有瓷砖企业，以及大约90家外商参加展示。60
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