日本医学界对癌症重视程度高的原因及外国医疗产品进入日本市场的困境

外国企业进入医疗检测仪器产业始于60年代初。与美国竞争对手相比，它们倾向于发展体积较小、功能比较单纯、适合所在地需要的产品。德国的西门子在1962年将它的X光部门独立为一个医疗检测仪器公司，同属德国的海力格公司则在60年代末进入相关领域。在医疗检测仪器产业的海外市场中，德国因为生物医学研究的悠久传统而占有一席之地。荷兰的飞利浦则在60年代末，以它在电子方面的优势进入了这个产业。丹麦的西蒙森与威尔的医疗检测产品则在北欧保持优势，有一些产品还卖给美国的Narco公司，后者是一家早产儿保温箱的制造商。

70年代中期以前，外国公司的医疗检测仪器在美国市场的表现并不显著，不过，西门子因为在德国市场上的强劲地位，使它逐渐成为这个产业的重要竞争者。341973年，西门子试图以“欧洲风格”的检测产品打入美国市场，但是因为产品性能过于简单、不合市场需求而没有成功。西门子虽然在X光和电脑等产业有相当的优势，不过并不足以动摇美国竞争者的产业钻石体系。

西门子在1978年，再度发动攻击。这一次，西门子首先与马萨诸塞州的安络杰公司（Analogic）建立了合资关系，后者的专长在数据处理上。这项合资行动使得西门子在美国市场上获得了技术和制造上的能力，以及众多的专业人员。35美国市场支持创新，而西门子这一次转进美国市场的战略相当成功。西门子合资成立的公司事实上成为它在医疗检测仪器全球战场的大本营，也是研发和制造的基地。1988年时西门子买下合资公司中安络杰公司的股权。

1970年，日本企业生产的产品大多数是基本型的单波心脏监控器。到了80年代初期，日商日本光电开始朝国际市场进军，目标是在大型显示系统产品中占有一席之地。它试图以遥感探测等创新技术，以及小幅度改变产品设计等方式与当时的产品加以细分。此举虽然小有成绩，但因为没有提供国外市场的售后服务功能而功亏一篑。(www.xing528.com)

日本在无线的遥感探测技术领域上领先于其他国家。主要原因是日本医院希望病床旁边不要有零乱的电线。另外，日本医学界对癌症的重视大于心脏疾病也是原因之一。美国人罹患心脏病的比例较高，而癌症却是日本社会的重大疾病。遥感探测的医疗检测仪器让癌症病人的活动不受限制，因此可以为病人提供更多的活动空间。遥感探测仪器最初由美国的太空实验室公司于60年代末研发推出，不过，日本企业在努力追赶后，已有取而代之成为市场领导者的趋势。

外国医疗检测产品打进日本市场的速度很慢，因为它需要重新经过测试才准进口。日本的药品法不但不承认国外的测试数据，还要求所有外商必须寻求日本代理，才给予产品认证（这项规定在1983年已经废止）。在日本，获得产品认证所需的时间比美国多出两倍。