高标准的德国内需市场助推印刷机产业创新速度

德国印刷机产业的创新方向和速度主要来自内需市场的刺激。在市场规模上，德国的印刷机市场大约居全球第六位，远落在美、日、英及其他国家之后。20但是比市场规模更重要的是，德国市场对产品的挑剔程度举世无双。

对印刷机的挑剔主要来自消费者，即报纸、杂志、书籍的读者。德国人向来关注印刷品质量。如果一个德国人读报纸时被油墨弄污了手，他会打电话到报社抗议，这在其他国家很罕见。是德国读者迫使德国的印刷企业采用高质量印刷机的。

德国印刷厂对印刷机质量的要求也很高。由于工资昂贵，印刷企业必须寄望高生产率的设备来减少人工需求。印刷机中有一部分技术会用到有毒材料，因此在技术标准、设备安全和污染控制规定方面也非常严格。这些规定都刺激该国企业在技术上求进步，并期望其他国家也能在法规上跟进。

对产品更挑剔的源头是印刷工人。在德国，印刷工人的职业技术教育历史悠久，从事这一行的人也自信所受到的训练是全球最佳的。早在20世纪20年代21，德国就有印刷技术专业学校。在那里，印刷工人可以学到单张纸、轮转式、弧面式（弹性凸版）等各式印刷机、包装机，甚至壁纸印刷、孔版印刷等技术。与美国印刷工人只有在职训练相比，德国的印刷技术教育可说是非常完整的，高素质的德国印刷工人对机械或技术创新的接受度也比较高。(www.xing528.com)

德国对印刷机的贸易也有积极的研究，而这些研究又使印刷机产业得以扩散发展。德国的印刷企业也组成了专门的研究机构，全名是德国油墨与制版技术研究协会（FOGRA）。FOGRA的研究重点在标准化和照相制版等领域，同时也积极进行与大学间的合作研究。1985年，斯图加特大学应FOGRA要求，研究照相凸版轮转印刷机的滚筒，目的在于找出最有效率的滚筒设计。22

对美国和欧洲国家而言，由于两地报纸和折页机的尺寸并不相同，为了达成交易，不得不先修改机型规格。美国的印刷机企业因为坐拥庞大的本国市场，它的折页机要输往欧洲一直有困难。而且，美国因为消费者对印刷质量的要求较低，又缺乏熟练的工人，印刷机设计以操作简易为主，这使得美国产品一碰到欧洲高标准的规格就一筹莫展。反观德国，印刷机企业要自我调整以适应美国标准就比较容易。德国因为国内市场有限，企业很早就被迫走向海外市场，适应外国客户的不同需求。