地理集中性：产业发展的关键要素

在很多产业集群或具有国际竞争力的产业中，竞争者往往集中在某个城市或地区。例如，绝大多数的意大利羊毛纺织企业就集中在两个城市。几乎大家都知道意大利产业的地理集中性很强，事实上这种现象在其他国家也很普遍。20英国的拍卖业集中在伦敦某几条街上，而瑞士三大制药公司都在巴塞尔市，丹麦风车企业的大本营是海宁市。美国也不例外，广告业的圣地是纽约麦迪逊大道，大型电脑公司如数据控制、克雷、宝来（Burroughs Corp.，后与Sperry合并为优利系统公司）以及霍尼韦尔的总公司都设在明尼苏达州明尼阿波利斯市，制药企业如默克（Merck）、欧美史克（Smith Kline）、美国氰胺（American Cyanamid）、施贵宝（Squibb）、贝克顿-迪金森（Becton-Dickinson）和巴德（C.R.Bard）集中在东北的新泽西州、费城一带，一般航空企业在堪萨斯州的威奇托市，迷你电脑企业则在波士顿。

图4-6、图4-7显示了意大利和德国部分产业的地理集中现象。当国内市场的竞争对手打成一团时，供应商会开始在其竞争外围落脚，共同对付重要而又挑剔的客户。如此一来，这个城市和区域就形成了这个产业独特的竞争环境，产业信息交流、透视敌手及互动强化的机会不断出现，阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall，1842～1924年，英国经济学家）曾形容，在这些地域“连空气中都闻得出产业的味道”21。这种现象也许不能在每个产业的身上都能看到，但是对世界一流的企业而言，就地与竞争对手厮杀是竞争过程中不可或缺的先见之明。22

相互强化国际竞争力的产业会出现地理集中性，通常是因为一个国家的钻石体系中，各个关键要素都具有地理集中性。客户、竞争者和供应商的集中可以提升效率和促进专业化。23地理上集中之后又加强了创新和进步的影响力。企业对邻近的竞争者自然会有心向往之的情绪，而在产业集群附近的大学则很容易感受到产业的需求和变化，并将其反映在课程和研究的调整上。企业相对地也会主动赞助或支持学校的相关活动。供应商时常需要与客户沟通和合作、选择落脚地点，因此也不得不迁就地利之便。供应商培养了客户的品位和挑剔的个性，又带动了信息的流通、需求与技术的结合，对产品性能与服务也随之精益求精。24对产业而言，地理集中性就好像一个磁场，会把高级人才和其他关键要素吸引进来。

图4-6　意大利各大产业地理位置集中的情形(www.xing528.com)

地理集中性也会鼓励产业新手的出现。企业的扩散效应最容易在原发公司的附近出现，因为创业的人住在那里，早已建立了良好的人际关系。而从供应商、客户或相关产业中冒出的新人，优先考虑的切入点必然也是产业主战场的所在之处。

图4-7　德国各大产业地理位置集中的情形

地缘因素还会使信息和活动更集中，除了加速一个国家的产业内部信息流通的速度、将创新的信息扩散出去之外，由于地缘之便所形成的特殊沟通模式（如面对面沟通），无形中也减缓了产业内部消息走漏的速度。距离越近，就越能轻易看得到、摸得着竞争对手的举动，企业自己会选择利害相关的进步方式，如果再加上面子输不起的考虑，就混杂成一种有别于纯粹经济分析的努力行为。地理集中性也会使产业集中的过程与产业集群内部的互动更完善。25它会使产业集群内部从需求到限制的各种不平衡情形提早曝光。因此，地理集中性使得各个关键要素的功能充分发挥，使钻石体系成为一个活的系统。