灵活应变，需求组合优化

一个产业的国内市场需求条件会反映该国的人口、气候、社会规范以及经济体内其他产业的性质。它与其他关键要素之间的关系是密不可分的（见图4-2）。

这其中，对需求影响最大的可能还是本地竞争形式。前文提过，企业投入了高度的忠诚和注意力在国内市场中，竞相在营销上砸钱，而且凭借产品价格来争取或维持市场占有率，产品必须抢先上市，还要有系统地延伸以提供多样选择。这些国内市场竞争基本上是建立产业自发性的不二法门。当国内市场的基本需求被挑起，其不但会迅速扩张，随之而来的市场饱和又会引发更具攻击力的国际化活动。酿酒工业就是个很好的例子。意大利和法国因为拥有挑剔的饮酒民族和庞大的国内需求，自然成为重要的产酒国家。

图4-2　国内需求条件的影响力

产业与需求的关系，也可以从饮料业看出。美国的人均饮料消耗量是全世界最高的国家。在激烈的市场竞争中，可口可乐、百事可乐、七喜等企业是驱动主力。这些企业虽然也在世界各国竞争，但是最激烈的战场还是在美国本土。这种现象的形成，部分原因是前一章提过的地缘性和范围因素。不过，企业斥资打广告，抢先在国内市场推出新产品，连带扩展了市场的需求。由饮料工业和其他产业的情况可以看出，激烈的国内市场竞争不但刺激了国内市场需求，同时也通过产品和营销的创新，创造了新的市场需求。(www.xing528.com)

活跃的国内市场竞争也会提升国内市场的水平，当地企业彼此激烈竞争，会产生教育客户的效果。客户因此更敢于开条件、要求更高，他们的角色也更明显。以家具和制鞋业为例，意大利的国内市场的品位不断提高，原因是几百家意大利企业不断以飞快的速度推出新产品，这些产品不见得都会出口，更少有厂家在海外设厂的情形。但是由于它们在本国市场厮杀竞技，意大利的消费者眼界更宽，绝不迷信名牌；在其他国家，竞争较温和的制造商则只能提供少数几个选择，质量也不够高。同样，由于意大利本地企业的产品大多铺货到零售渠道，高水准而专业的零售商又使制造商之间的竞争提前引爆，不待最终的消费者来反映。在意大利，零售商为了争取顾客而教育消费者、提供完整的产品系列，同业竞争至此已经白热化。这样的产业一旦走上国际竞争，本地市场的优势会马上反映在国际市场的竞争力上面。

激烈的国内市场竞争也会吸引国外市场的需求。一国的产业在国内市场激烈竞争时，会为该国在国际上打出名声。其他国家的客户必然将该国的相关产品列为可以考虑的采购品种。毕竟，该国企业的厮杀竞争将会降低外国客户采购时选择不足的风险。彩妆笔就是一个好例子。一般国家的化妆品企业要找新的眉笔时，往往会到德国纽伦堡考察，因为当地拥有一群世界级的铅笔制造商。5

相关产业也会强化一个产业的产品国际化需求，方式之一就是利用品牌知名度的转嫁。20世纪50年代和60年代的瑞士表，赋予了其他瑞士产品精致化的形象。而80年代的消费电子产品中，“日本制造”（Made in Japan）的字样几乎就是质量和精致的象征。当有竞争力的产业“提升”相关产业的产品时，同样可以改善内需市场的条件。

生产要素——特别是可以创造出生产要素的动力——也会影响国内市场的国际化。当国家能把高水准的生产要素力量和一些产业结合，往往会吸引外国学生和企业前来学习，也顺道带来产品和服务的外国需求。前一章曾提到外国医生到美国受训就是最佳例证。