善用地利：企业地点选择与投资策略

企业在规划国际市场活动时，会面临以下两大抉择：（1）选择集中精力到两个国家或分散力量到多个国家；（2）选择在哪些国家从事哪些活动。

集中式战略　有些产业的竞争优势是借着在某国进行生产，再将生产出的元件或产品出口到国际市场。这种做法是因为当地环境有利于规模生产。例如，若一地的适应力强，经济规模适当，或某地环境的协调能力较强，就比较适合集中式战略。以集中式或以出口基地发展全球化战略的产业包括：民航机业、机械业、材料业及食品业等。这类产业的基地通常就是企业的母国。

同样，有些国家适合产业发展集中型全球战略，有些则不然。在韩国和意大利，企业采用集中型战略的情况很普遍，它们大多在母国生产，到海外只从事营销。日本的产业形态则是当前全球化产业的范例；它的企业快速向外发展，根据需求进行海外采购和组装等动作。当国家本身鼓励这种国际化战略时，产业表现必然会受其影响，最后又回馈到国家竞争的成功。

分散式战略　有些产业则采取分散投资方式以建立竞争优势（也可能是为了克服母国的不利因素）。分散投资包括在海外直接投资（FDI，foreign direct investment）以享有当地运输、通信的便利，或减少库存成本、避开汇率、政治和供给的问题，进而分摊风险。

分散式投资也适用于强调产品差异的环境，因为这种做法可以缩短市场的适应学习期，减少对单一工厂的依赖，研究部门也不必负责各式各样的产品。企业采取分散式投资的另一个重要动机是：让产品顺利打入当地市场，表现企业配合当地客户的诚意，并对当地市场的需求迅速作出反应。这种做法也使得企业通过海外子公司的回报，积累对不同国家的产业信息和专业经验。

政府可以通过关税、非关税障碍及政府采购等方式，推动企业进行分散式投资。政府通常希望企业在当地市场进行整个价值链的活动，因为这将大大提升企业对当地的贡献，而不只是满足当地市场而已。21最后，分散式与集中式投资有时也有相辅相成的效果。例如，企业可能为了安抚某国政府，而将装配生产线设在该国，以换取该国同意放开由其他地区进口零部件的限制。

至于企业到底应该选择集中式还是分散式投资，则取决于本身的运作。在卡车业中，沃尔沃、宾士和绅宝-斯堪尼亚（Saab-Scania）等几家公司通常把研发部门放在母国，装配线则分散在好几个国家。这种组合是根据产业特性而变化，也可以进一步应用到各产业环节。

下面的例子可以说明这些观点。在矿业的相关产业中，瑞典企业便呈现出高度分散式的投资战略，这方面的客户也特别重视供应商在当地的技术支持和协助，地方政府拥有或介入矿产开发的情形几乎在各国都会发生。基于政治考虑，一般的政府多倾向于交给本土企业而非外国人经营矿产。瑞典企业如斯凯孚（SKF，制作钢珠轴承）和伊莱克斯（生产家电用品）则因为各国政府的压力、产品需求不同，并为了接近客户，以利于营销、提供服务等考虑，也倾向于高度分散式的外国投资战略，并由海外子公司独立运作。瑞士的贸易、制药、食品和染料等产业，同样倾向于分散式投资经营。家庭消费品、医疗、电信及其他服务业，则是因为要寻求海外直接投资，也走全球分散式经营路线。

地点选择战略　企业投资的第一个考虑是选择地点。企业的第一个投资活动通常是在自己的国家。不过，在全球化战略考虑下，企业也可以根据需要，在不同国家选择最有利的组装、研发和元件制造据点。(www.xing528.com)

地点的优势通常反映在个别活动中。国际化企业在不同地方发展不同活动，以积累优势。因此，一个企业可能在美国硅谷进行基础研发，在印度写软件，并到中国台湾制造元件。

分散式生产的根本理由是成本。企业到中国台湾或新加坡发展装配业，是因为当地人工供应充沛，质量高、工资低。资本也可以视哪边条件好而向哪边借贷。以投资额高昂的半导体产业为例，日本NEC公司曾因为日本银根吃紧，而转向欧洲借贷。事实上，全球竞争正使这种分散式经营方式逐渐风行，许多美国企业把生产线放在远东地区，像美国磁碟机工业即全部到亚洲生产。日本缝纫机、运动器材、电子零部件或其他产业，早年一起到韩国、中国香港和台湾等国家和地区投资并彼此竞争，如今又转至泰国生产制造。

近年来，跨国企业到各地进行的本土化活动，不仅是到当地生产以缩减成本，而且延伸到在当地成立研发部门，运用当地高级人力，增进与当地核心顾客的关系。德国塑胶机械企业、瑞典监视仪器公司纷纷在美国成立电子控制研发部门，正是最好的例子。钢珠轴承业盟主——瑞典的斯凯孚——为了接近客户，更以德国作为主要的生产部门和研发基地，以保持它们和许多德国知名机械企业、汽车企业的接触。

有时候企业也会碍于情势而不得不到当地投资。像装配生产线、市场营销部门或售后服务部门的进入，都有助于提高企业对该国客户服务和运营效率的能力。一个很好的例子是冷冻空调产业，美国的开利（Carrier）或特灵（Trane）莫不广泛在海外设立据点，以满足当地客户需求，增加服务效率。

企业选择地点时也会受政府要求的影响。例如，时下日本汽车、汽车零件和消费电子产品等众多企业广在美国和欧洲设厂的现象，就反映出欧美国家对进口产品设限的问题。与日本或德国企业的举动比较，早在第二次世界大战前，美国、瑞典和瑞士的许多跨国企业，就已基于同样理由，为排除贸易障碍、降低运输成本而采用分散式经营的模式。

分散式经营通常不易整合，力量也无法集中，因为各地的管理者都希望拥有权力和自主性。很多分散式经营的企业，由于无法发挥集中和协调的能力，竞争力正日渐衰退。

有关企业选择经营地点的问题绝不仅止于此。对企业而言，最好的地点应该是能形成企业基地的环境，尤其是能提供发展战略、研发、精密质量的制造能力。不过，如果要把企业选择地点的动机解释清楚，则已超过本书范围。