如何强调直播用户的获得感？

在直播的时候，主播要在话语间强调粉丝的获得感，让用户觉得你是真心在为他们着想。

如果能花更少的钱，买到更多的商品，无论是谁，都会忍不住下单的！

有时候，用户离下单只有一步了，犹豫无非就是觉得商品的价格、价值没有达到自己心理上的预期。

这时，通过强调获得感的方法，就很容易让用户下单。比如：“这款面膜商品原价399元，现价只要299元，不仅直降100元，现在下单购买，还送你50张补水面膜，相当于花一份的钱，买到3份的量！”

当然，除了用赠品这样的方法外，我们也可以关注用户精神上的获得感。比如：“这套裙子上身后，肚子上的肉就能被遮住，立马年轻5岁。”(www.xing528.com)

通过这两种直播带货话术，用户内心能得到极大的满足感。主播再稍加引导，就很容易成交了！

此外，在直播间中，每次李佳琦和薇娅都会做一件事：就是询问工作人员产品还能不能加库存。“不能加吗？可以再沟通一下吗？”他们为什么要这么做呢？

其实，他们是为了获取用户的好感。有些爆款商品，很多用户都抢不到，心里难免会失落难过，这个时候主播去为用户争取补货，会让用户觉得主播真心在为他们着想，哪怕这一次没抢到，还会期待下一次，而不会心生不满，直接脱粉。

所以主播在卖产品的时候，要学会站在用户的角度去想问题，当你让用户感到你在关心他们，真心为他们着想的时候，他们会更愿意买单。