案例分析：药品盒印刷加工工艺与报价优化

例7-9　某制药有限公司委托印刷企业加工一批药品盒。现客户提供药品样品一份。经过计算设计出药品盒展开后的尺寸为210m×190mm，印刷数量24万只，印刷色数4色，印后加工整面上光油、模切、糊盒。

像这样的单子并不多见，很多时候客户会给我们直接提供药品盒样品，这样我们印前工作就简单许多了，只需参照样品进行制作即可。

我们拿到样品后，不要急于去算价格。通过观察、拆解，了解样品的加工工艺，通过加工工艺流程给客户合理的报价。一个优秀的印刷业务员必须对印刷包装品工艺流程充分掌握，知道哪些工艺企业能够做，制作完成的周期有多长，哪些工艺企业做不了，哪些工艺是企业的特长，哪些工艺制作难度比较大，哪些工艺需要外协，区域的同行报价情况，等等；知己知彼，合理报价。

根据医药行业外包装特征，药品盒通常使用较为高档的白卡纸，一般克重在300　g/m2左右。如果客户提供包装盒样品，你可以用手去摸厚度，判断纸张克重。如果不准确，也可使用千分尺测厚度，对印刷耗材的掌握也是印刷业务员的必修课。常用的白卡纸品牌不一样，价格不一样，现在小品牌以山东纸比较多，价格便宜。做业务员要诚信，不能以次充好，毕竟我们争取一个客户不容易，留住一个长期的客户更不容易。笔者曾遇到过业务员在做某药品的包装盒时使用270　g/m2的纸代替300　g/m2的，结果纸盒的挺度达不到客户的要求，所有的产品全部作废，最后被客户起诉，不仅没赚到钱反而丢了一个不错的客户资源。在这个行业一个优秀的业务员有很多老客户，很多时候客户是跟着业务员走的，业务员走了单子也就跟着走了，一个优秀的业务员在印刷厂的作用也是举足轻重的。(www.xing528.com)

下面简单分析盒子的制作工艺流程：这个包装盒因为只有药品样品，没有盒子样品，所以只能通过收集资料、扫描图片、拍照等重新设计制版。扫描的图片一定要保持干净整洁。在印刷之前要进行打样，可以做成数码样，也可以做成机械打样，针对盒子类的纸质包装品建议进行机械打样。因为数码打样的色域不同，而传统印刷机由于油墨、纸张、印刷压力限制，印刷机并不能完全和数码样印制得一模一样。有条件的企业可以直接在印刷机上打样，这样客户拿到的打样样品基本上就是他看到的最终产品了。打样的样品经过客户签字认可后，就可以出胶片，制作PS版或者CTP制版，根据印刷色数上机印刷，在这里一定要注意，有很多药品盒可能不是四色印刷的，有的是传统四色和专色印刷，我们也叫（4+1）色印刷，所以在制作过程中要特别注意专色的印刷。印刷之后便是印后加工，对这个药品盒的观察分析，印后主要有覆膜、模切、糊盒、打捆等较为简单的工序。根据流程算价格，这个药盒的加工流程分为印前、印刷、印后加工三大部分。

制作工艺流程简单列举如下：　扫描→设计→制作→打样→出胶片→晒制PS版→上机印刷→过油→模切→糊盒→打捆。下面将根据工艺流程一步一步算出这个盒子的价格，做到不少算不漏算。