如何解决因成本差异造成的印刷品报价分歧？

计算成本和向客户报价有时会因为采用材料、设备或工艺方法的不同，印刷品的价格会有分歧，下面从计价、加成和纸张等方面总结一下容易引起歧义的地方。

1.计价项目方面的歧义

（1）优质优价方面的歧义

有的劣质劣价，但优质不优价，这就有失公平了。其实，工价表中对打入国际市场、出口换汇的印刷产品或高档优质品（含对国外宣传品）规定可以实行优质优价，委印单位与印刷企业双方均应按照其执行，奖优罚劣，以促进生产力的发展。

（2）运费方面的歧义

工价表也规定得很清楚，成品完成后，由工厂负责送往委印单位指定的不超过3处的市内（不包括远郊区县）地点。需送其他地点者，由委印单位自理。笔者建议，如要求印刷厂运送，则由委印单位支付运费。

（3）费工费料方面的歧义

有些无形损失往往不易计算。工价表中规定：遇有工价表中规定没有的费工费料或省工省料的产品，按实际耗用的工料计价；因委印单位原因造成工料损失的，应当按实际损失额赔偿给印刷厂。

2.加成方面的歧义

（1）累计和累进方面的歧义

如同时出现几项需要加成的项目，则按累计法计算。但急件、密件的加成需按累进法计算。

例7-1　一本大16　开的书，3　个印张，平版纸，6000册，骑马订价格＝0.035元×　[1+30%（平版纸加成）+20%（大度加成）+50%（短版加成）]×6000+0.50元×18×（1+20%）＝430.80元。(www.xing528.com)

如果是急件，按工价表的规定，应当按累进计算。如一本大16开的书，3　个印张，平版纸，6000册，加急20%，则装订价格＝{0.035元×[1+30%（平版纸加成）+20%（大度加成）+　50%（短版加成）]×6000+0.50元×18×（1+20%）}×120%＝　516.96　元。

（2）纸张、材料加价方面的歧义

按工价表的规定，纸张、材料一般由委印单位采购，这部分费用除了纸张、材料本身的价格外，还包括运费、装卸费、仓储费和采购人员工资等。所以，当委印单位委托印刷企业采购纸张、材料时，也应当按上述费用结构支付。

3.卷筒纸出纸率方面的歧义

①纸厂产品超重，即在规定的面积值时，实际重量超过理论值，致使印刷厂实际可用的纸张面积不足。而委印单位却是按理论值的价格计算并支付材料费的，这就产生了纠纷。解决这一纠纷的途径是由委印单位、印刷厂与纸厂三方到使用现场验证。

②卷筒纸短版产品，不能按比例加放。例如，印刷3000册，按原设计比例9折计算，给加放数30张。而每换一次版，纸张的损失就近10米，合20张左右，显然不够使用。所以在工作实践中，创造出一种解决方法，即每上一次版另给上版加放纸张若干千克。

4.纸张加放方面的歧义

①特殊印刷内容的产品。例如，印刷实地，平网或使用专色，金、银油墨，防伪等特种油墨等，其纸张加放数都要适当增加。

②特殊承印材料产品。例如，金、银卡纸，宣纸，特种纸等，因为适印性较差，也要适当加大纸张加放率。

③覆膜等表面整饰加工的加放。随着技术的进步，设备和材料的不断更新，新的加工方式和工艺也不断涌现。在生产实践中，每一种加工都有一定比例的作废率，因此，必须给以一定的加放数，而且是每一种加工都有一种加放数。例如，对同一加工对象进行3种加工，就要给出3　次加放数，在计算总加放数时要把3次加放数相加。

委印单位与印刷厂双方应对上述原则达成共识，至于具体比例或数据，双方应依据实际作废数据规定进行试运行，根据试运行情况予以修改。