长春市新闻发布会商务谈判成功分析

情境导入

2014年1月7日，长春市政府第13 次常务会议通过了《长春市机动车驾驶员培训管理办法》，该办法于3月1日起施行。2013年12月26日，市政府第12 次常务会议通过了《长春市汽车租赁管理办法》，该办法于2014年2月1日起施行。这两个《办法》的实施，对长春市机动车驾驶员培训行业、汽车租赁行业进一步规范和发展，起到积极的促进和推动作用。

为贯彻落实好这两个《办法》，经市政府批准，市法制办、市交通运输局于2014年2月26日在长春市政府新闻中心召开了《长春市机动车驾驶员培训管理办法》《长春市汽车租赁管理办法》颁布实施新闻发布会。

当年，长春市政新闻中心将此次专题新闻发布会的筹办工作外包，与博雅公司商务代表就筹办新闻发布会进行谈判。

任务提出

博雅公司的商务代表完成与长春市政新闻中心工作人员，就筹办新闻发布会进行商务谈判。公司决定派王天一团队完成。

成果展示(www.xing528.com)

角色扮演、情影模拟、对抗演练的表现。

■项目引例

速达公司谈判成功的原因是什么？

速达电子公司的一个客户有个奇怪的习惯，每次业务人员和电子公司谈妥所有条件后，客户公司的经理就会出面要求业务人员再给两个优惠。

开始时速达电子公司还据理力争，想把对方这一要求挡回去，后来打交道多了之后，就干脆在谈判的过程中预期留两项，专门等待对方经理来谈，然后爽快答应，双方皆大欢喜。

解析：速达公司谈判成功的主要原因是速达公司谈判收尾战术运用得好，既不使公司利益受损，又给足了对方经理面子，为谈判成功增加砝码。