探究隐形冠军的全球竞争力

“世界500强”再风光，也只有500个名额。

中国大多数民营企业家，穷其一生，也可能由于对手太过强大，无奈徘徊于外。因此，与其对“世界500强”望其项背而抑郁不安，不如做隐形冠军，这也是一种全球境界。未来中国民营经济的发展，不仅仅在于越来越多的企业进入“世界500强”，更在于有无数隐形冠军茁壮成长，彰显独特活力。

赫尔曼·西蒙在《隐性冠军》里说过，“这个世界上，有这样一群数量庞大的企业，他们的成功总能用卓越或者辉煌来形容，但他们的事迹和经验却鲜为人知——哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能的咨询专家。这是一群‘隐性冠军。’”所谓隐形冠军，是指那些规模不算大，但市场份额往往占据数一数二世界地位的企业。它们通常身处公众视线之外，不会占据媒体的头版头条，习惯于躲在安静甚至隐蔽的角落里“闷声发大财”，但他们有着卓越的经营智慧和长久的生命力，其成功学甚至连大型企业都应该致敬学习。

西蒙认为，隐形冠军具有以下几个特征：

他们都是中小企业；

在全球范围内主宰着各自所在的市场，其市场份额常常超过50%；

多半生产的是一些“看不见的”或者“低调”的产品；

有着卓越的生存记录；

销售收入很大一部分来自海外，他们对一个国家的国际收支平衡做出了巨大贡献；

是真正的全球企业；

大多数是家族企业；

是一群很成功的，但是也很神秘的企业。

如果不作特别的介绍，很多人都难以想象安静、闲适的江苏省县级市太仓的经济开发区竟然落户了近190家德资企业。其中，绝大部分分布在精密机械和汽车配件行业，其在细分领域有着举足轻重的影响力，其产品都是不可替代的。比如，克恩里伯斯有限公司是专门生产汽车安全带卷簧的。别看小小的卷簧，这家公司却占领了世界60%的市场份额，主要是为世界排名一流的汽车厂商供货；威格玛机械设备公司的母公司则是目前世界上最大的塑钢窗成套设备制造商；舍弗勒有限公司专注于汽车发动机零配件的制造，其生产的滚针轴承为上海大众、一汽等企业配套；海瑞恩是全球汽车行业削回转类元件领域的领跑者，在全球汽车汽油及柴油喷射系统领域有很高的知名度和市场占有率。作为中小企业发展的代表，它们尽管默默无闻但极富竞争力，在众多细分领域无愧于“隐形冠军”之美名。

在中国，也开始出现为数不少的寂寂无声、“闷声发大财”的隐形冠军：

电能表隐形冠军：宁波三星科技。10多年来，发展规模超过1000倍，年产能高达2500万只，位居世界第一，国内市场占有率超过30%，产品销量连续多年为行业第一；

琴键开关隐形冠军：中山天朗集团。一家只有20几年创业史的制造企业，已拥有70多项技术专利，是中国最大的电器开关生产基地。其中，年生产琴键开关6000万只，是全球最大的琴键开关生产企业；

还有巨鲨科技、丽日帐篷、快意电梯、市下控股、奥其斯科技……(www.xing528.com)

它们作为中国的隐形冠军，将海外市场看成主战场，代表着绝大多数民营中小微企业的发展方向。而要成为隐形冠军，往往需要从以下几方面做起：

一，要经得起诱惑，忍得住寂寞。对于一个财不大气不粗的企业来说，高调进入熙熙攘攘的行业抢蛋糕，往往头破血流。而如果低调，选择一个冷门，也能静河深流，并称王争霸，获得长久的生命力。理性的企业家，任何时候都不能无视经济规律的存在，都应该根据行业特点、自身优势确定企业的发展目标。

“男怕入错行，女怕嫁错郎”。企业也怕入错行，其行业选择在很大程度上决定着发展潜力和市场空间。对于没有贵族血统的草根企业，选择冷门的确是个很好的生存之道。正所谓“别人做的我不做，别人做得好的我更不做。我做的就是别人没有的，我做了就永远不让别人赶上。”

二，市场求深不求广。一个追求市场领袖地位的企业，并不拘泥于常规意义上的市场边界或者市场定义。在评价一个企业时，人们经常把“市场份额”作为第一要素，而往往忽略“份额”之前还有“市场”二字。

市场的概念很难界定，因此不能一概而论。一个不起眼的指甲剪生产厂商，在普遍意义的大市场上可能什么都不是，但如果能够在行业市场上做到最佳，就能够称其为“隐形冠军”。

格洛曼公司是专门生产组装微电子产品设备和系统的公司，在自己的行业里是世界顶级的大腕。在他们的客户名单上，赫然写着一个个如雷贯耳的名字——英特尔、摩托罗拉、诺基亚、爱立信、阿尔卡特，无一不是世界级客户。其老板克劳斯·格洛曼以客户来界定市场，解释自己的市场定位：我们专注为全球最优秀的30家企业服务，这一批最具扩张性的、最领先的企业就是我们的市场所在。为这些全球最苛刻的客户服务，也使我们自己成了世界级的企业。这一战略虽然限制了我们的增长速度，但也保证了我们永远站在世界的巅峰。

《孟子·离娄下》云：“人有不为也，而后可以有为”，要有不为，才能有所为，否则眉毛胡子一把抓，将会一事无成。在市场界定上，“隐形冠军”的这一共同点非常突出，即高度专业化，专注于自己的强项，坚持自己的道路，求深不求广。

三，逆向经营。知道不该做什么，有时比知道该做什么更重要。弗洛斯特法则告诉我们，在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。古人也有类似箴言，“大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。”从战略层面上讲，企业做选择的最大难点是放弃。有的时候，连企业自己也不知道，壮士断腕后究竟会不会置于死地而后生，但只要懂得如果不断腕必将毒发攻心，就更要下决心舍弃。

懂得有所为有所不为，知进知退，使有限的资源聚集于核心业务，才能做强、做大、做久。确定不做什么往往比确定做什么更需要智慧和胆识。而不搞投机生意，不做不熟悉的行业，不进入难以控制的领域，往往就是难得的智慧和胆识。

四，倾听客户。“客户的语言是世界上最好的语言”。消费者是“上帝”，已成为市场铁律。然而，笼络“上帝”之心的方法成千上万。过硬的质量、镀金的百年品牌、声势浩大的媒介宣传，都可能击中消费者的购买区域。对于中小民营企业，没有百年品牌的底子，也很难有足够的财力、物力争当媒介宣传的“标王”。但是，他们善于倾听消费者的意见，从中找到需求所在，并“供给”最大的满意度。这一方面源自其“庙小菩萨大”，即产品质量高，另一方面源自与消费者的关系，即不是冷冰冰的买卖关系，而是唇齿相依的友好关系。

五，持续创新。企业要发展，必须有资产积累。而资产积累，无非两个途径——“开源”与“节流”。这两个途径，恰恰拥有共同的钥匙——创新。从某种意义上说，真正的企业家唯一要做的事情就是创新。管理学家杰弗里指出：“创新是做大公司的惟一之路。”民营中小企业特别是科技型中小微企业之所以能够成为某一行业的隐形冠军，恰恰是因为他们在某种程度上开创了某项核心技术或某个商业模式。

据有关数据显示，仅占全国中小企业总量5.7%的科技型中小微企业，实现了80%以上的新产品研发；在所有国家级高新技术开发区中，中小微科技型企业占到80%以上。可见，中小微科技型企业已经成为我国经济发展不可或缺的动力源泉，是推进实体经济发展的生力军，也是实施创新驱动战略的重要主体。在全面深化改革的推动下，通过排解人才制约、融资困难、信息不畅通等问题，必将从中诞生更多的隐形冠军。

六，以企业家为核心的强势文化。格林斯在《从优秀到卓越》中谈到“第五级领导”：“他们往往不会站在前台锋芒毕露，成为媒体的宠儿、谈论自己的理念或成为社会名流。他们大多像外星人，沉默内敛、不爱出风头，甚至有点害羞，谦逊为怀的个人特质和不屈不挠的专业精神齐集一身。他们深藏在团队后面，协调着团队的交响乐。”

隐形冠军的领导者，可能不擅长在公众场合摇头晃脑自鸣得意，但在企业内部有着非常强势的影响力。这种企业的员工对公司文化和目标的认同度非常高，他们很少偷懒耍滑，甚至很少跳槽，这是企业强势文化渗透的结果。

隐形冠军的年增长率可能不那么辉煌，但通常不会昙花一现，而是执着于源远流长，这正可谓基业长青的黄金法则之一。