很多时候,对于民营企业来说,准确的预见堪称是一种战无不胜的天赋。
越来越多的民营企业预见到,品牌是企业必须争取的竞争优势。贝里尔·马卡姆在《乘夜向西》中谈到,“令死神望而却步的,是永无止境的好奇心。”对于企业,令死神望而却步的,则是生生不息的强势品牌战略。中国已是全球奢侈品的消费大国,可至今没有产生出一个自己的奢侈品及其品牌。这类具有莫大讽刺意味的图景,岂是奋进中的广大民营企业心安理得的?
随着产品同质性的增加,消费者享有更多的产品选择。击中消费者的购买欲,除了价格、质量,主要就是品牌。由于信息不对称,消费者依靠质量做出的理性选择偏弱。那么,价格与品牌就成为他们做出消费抉择的重要依据。随着原材料、劳动力成本上涨,利润不断摊薄,越来越多的民营企业无力在市场上依靠低价取胜。于是,能够提高产品附加值的就剩品牌竞争了。一个真正在商业史长河中得以绵延的品牌,往往是不可复制的,它能够被轻而易举从众多品牌中区分出来,得到众多消费者的追随,从而使企业利润节节攀升。
“无品牌,毋宁死。”民营企业奉行强势品牌战略,是在激烈的市场竞争中生存下来的必然选择。真正从品牌较量中脱颖而出的民营企业,其生命力不会轻易逝去,也最有希望发展成为强大乃至伟大的企业。而且,作为配置资源的最佳母体,品牌原本也是由各种资源所塑造,而一个品牌逐渐成熟,便可产生更强大的感召力,进一步有效配置资源,实现资源效益最大化,这正是品牌与成长价值的真正内涵。
位于上海普陀区中心地带的“环球港”,以其足够体量的建筑群以及别具一格的造型设计,将月星集团董事长丁佐宏的十年梦想得以实现。他希冀产生英国伦敦百年名店“哈罗德”那样的品牌效应,从而促成长寿企业的新跨跃。(www.xing528.com)
位于杭州劳动路上的舒曼鞋庄并不起眼,橱窗里的皮鞋是款式陈列,不外售。俞志华在德国学了五年,回国开办此店,搞典型的“量脚定做”,要求所定制的鞋“只适合你”,因此“每一双手工定制鞋都是独一无二的”。出自舒曼鞋庄的鞋既昂贵(从5000元到3万元人民币不等),又耗时(需经300多道精细的工序,费时至少一个月),但很多人愿意等候。品牌化经营明显收效。
同样处于杭州闹市区的海华集团,其董事长王志海早在1997年就率先引进法国雅高酒店管理公司,将海华大酒店带上了品牌化之路。从初试精品,再到悟出精品战略,王志海将所有公司业务都框入“价值新区域”。
经受住国际金融危机冲击,如今越来越多的民营企业已像丁佐宏、俞志华、王志海那样深知,未来品牌战略是大势,不可逆转。他们懂得市场在“等候”什么、广大消费者在“等候”什么……
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