稳步提升：49岁以后的创业素质

退休的九年里，和昆花扎根家乡，除了带领合唱团四处比赛演出宣传普米族文化外，其余时间便穿梭在家乡的大山之间。走出大山再回到家乡，和昆花愈发地发现家乡有太多珍宝的市场价值未被挖掘，例如天麻、松茸、当归、崖蜜等十分珍贵的原生态野生特产，被当地村民当成了普通食物进行消费。加之村寨里的大多普米族劳动力不懂汉字汉语，很难与外界交流，导致市场意识极其缺乏。满怀着对家乡的热爱和心中油然而生的责任感，和昆花决定邀约合唱团的姐妹们一起来把家乡的土特产宣传、推销出去，造福家乡百姓。

2009年，和昆花作为法人登记注册了兰坪箐林农特产品专业合作社，成立兰坪箐源农特产品开发有限公司。此后，和昆花请合唱团的姐妹们作为各个山头的队长，每到收获季节，村民们便将自家采收到的原生态农特产有偿交到各个山头的队长手上，进行初加工后，由和昆花负责销售。和昆花为了宣传怒江，让消费者接触到更多的怒江珍宝，走遍了当地每座大山到村民家中进行收购，使得合作社经营的产品种类涵盖了怒江各地的特产。

和昆花将合作社经营得风生水起，怒江原生态特产走进了越来越多人的视野，和昆花也得到了当地政府的关注。在农特产品的宣传推广期，政府为和昆花争取到各大展会的免费展位，穿着普米族服饰的和昆花穿梭在各大展会之间，吸引了许多人前来咨询。时间一长，很多顾客都认识了这位穿着少数民族服装的和大姐，和昆花带出去的原生态特产也赢得了人们的认可。后来，和昆花别出心裁地用叶子制作名片，在展会上2元一张叶子名片，被大家一抢而空。不同于大多生意人认为参展没有利润的想法，和昆花更加看重参加展会积累的人脉，不放弃每一个合作推广的机会。和昆花把握每一次宣传机会，一年的时间里半年用来销售农特产品，半年带着合唱团的姐妹们外出参赛表演，合唱团与合作社对于和昆花来说，都是不可割舍的一部分。凭借着对本民族和地区做出的贡献，2013年4月25日，和昆花被评选为云南省旅游行业协会旅游商品与设备协会副会长，2016年6月被选举为怒江旅游商品与装备协会会长（和昆花创业期间个人主要获奖情况如表4所示）。

表4　和昆花创业期间个人主要获奖情况表

随着产品被越来越多人所接受，和昆花的创业之路日益坚实。在这个飞速发展的社会，和昆花有意识地参加各种各样的技能培训以保证自己不掉队（见表5），但企业进一步发展的过程中和昆花意识到了自己创业理论知识的不足，萌发了系统学习的念头。2014年，高盛集团与云南大学合作开展“巾帼圆梦”全球10000名女性创业者项目，和昆花得知后便决心要参加，但在面试中不幸落选。但她并不气馁，努力争取到了旁听资格，完成了第三期培训资格。经过第一次系统性管理知识的学习，和昆花结识了一群优秀的女性企业家，这让她更坚定了要成为正式学员的决心。经过不懈的努力，她最终于2016年成功通过入学面试，成为“巾帼圆梦”计划项目正式学员，完成了培训学习课程，也成为这一项目中唯一一个接受了两期课程培训的学员。2016年12月，和昆花再次参加云大启迪商学院“清华科技园”访学研修班学习深造，一步步丰富自己的创业知识储备。一次次走进高校，和昆花结识了许多优秀企业家和高校教授，大家对少小民族创业者的关注使得和昆花的原生态农特产又增加了销路。与此同时，和昆花加入了云南省女企业家协会，与本省女性企业家深入交流，谋求合作与发展，企业发展方向愈发明朗起来。(www.xing528.com)

表5　和昆花参加学习培训情况（2009—2017年）

昆明市西山区团结乡以“团结苹果”注册了地理商标，当地政府在筹划打造万亩苹果园项目。了解到这个消息的和昆花从怒江来到昆明西山区注册成立了团邦农业科技有限公司。2015年9月，和昆花在团结乡的普吉社区租了2000亩不通水电的废弃沙场，接着在团结乡旁边租了30亩地种苹果苗，苗种好后移栽到原来的废弃沙场，如今已经有苹果树长出来了。谈到苹果园未来的发展，和昆花设想要将生态农业和旅游观光结合在一起，成为以休闲观光为主的水果庄园，还设想着把十六地州不同的民族文化、饮食都汇聚到这里。

如今怒江的很多少数民族农户在和昆花的带领下逐步实现脱贫，现在合作社的农户平均年收入为3万元左右，西山区苹果园的开发也带动了当地经济发展，而和昆花的创业路还在继续。