能人带动，产业融合：创新合作方式

1.老君山药材种植合作社

（1）创业模式

依托于老君山药材种植合作社，返乡大学生袁林松投资创办了古那冲生态家庭农场。大学毕业后袁林松当了3年村官，在此期间他对农村的了解更加深入，对农业发展充满信心。2013年中央一号文件提出要加大家庭农场的发展，袁林松认为这是一个好时机，经过调查研究，他注册成立了文山市第一个家庭农场。袁松林的家庭农场依托老君山药材种植合作社的平台融入市场，实行自主经营、自负盈亏，现已是老君山药材种植合作社的重要组成部分。采取“合作社+家庭农场+基地”的运作模式，并充分发挥本地优势，探索出复合经营、立体种植等多种发展模式。

（2）创新做法

一是创新合作方式。古那冲家庭农场由7兄妹组成，整个家庭农场的60%由家庭成员现金入股，其余的40%由老百姓入股。在入股方式上采用4种方式：①资金入股。如果是资金入股，1万元1股，在分成时按照4∶6的比例进行分配，即对于收益农场留40%，入股者分60%。②土地入股。将土地折价后入股，最后分成时按3∶7的比例进行分配。③劳务入股。农民将在农场打工的收入（每年约有4万元）入股，每年年末进行分成，最高可达8%。④集体入股。村委会出10万，每年参加分红。这些模式，不仅在一定程度上解决了资金问题，还有效带动了农民增收致富。

二是带动一、二、三产业的融合。古那冲生态家庭农场将产学研相结合，采用将工业、农业、服务业融合的发展模式，带动了一、二、三产业的融合。农场租赁了古那冲村1200亩集体林地和部分村民的60亩耕地作为基地，主要种植林下药材和果蔬及种苗。在药材销售方面，生态农场通过与老君山药材种植合作社合作、与药材公司签订订单、网上销售的方式进行销售。今后将会把农场打造为以药材为主的植物园，进行医药养生旅游开发，建立教学研究基地。

2.定琴蔬菜种植合作社(www.xing528.com)

（1）创业模式

定琴蔬菜专业合作社位于圈内乡昔木村，距临沧城40公里，交通便利，区位优势明显，是临沧城区主要的蔬菜生产基地，蔬菜种植是昔木村村民重要的经济收入来源。但由于市场因素的制约，零星分散的蔬菜种植，无法适应千变万化的市场需求，在销售方面势单力薄，收购价格不稳定，农民利益受损；加上没有系统的技术指导，病虫害防治不力，导致蔬菜品质得不到提高，挫伤了农民种植的积极性。针对这些情况，在蔬菜种植技术方面有较丰富经验的李定琴、王以光夫妇，组织10户农户创建了定琴农民合作社，为减少成本统一购进农药化肥，为了不被蔬菜收购商压价，主动到城区联系蔬菜销售公司，并请农技人员讲解指导种植技术。合作社发展越来越好，村民也开始纷纷加入，两年间，合作社已发展到165人。合作社制定了章程，选举成立了理事会、监事会，通过成员会议制订了分配方案，完善了各项内部管理制度。

（2）创新做法

一是建设基地，引进优质品种。合作社充分发挥利用资源优势，种植蔬菜520亩，建成固定基地面积252亩，2016年通过区农业局蔬菜大棚基地资金扶持，建立一个30亩大棚示范核心区，并根据市场需求，向保山市引进“苦瓜”“山药”等十多个优良优质蔬菜品种进行推广种植，培育科技示范户，以点带面进行推广种植，高产值蔬菜的推广种植，增加了合作社成员的收入，也带动了周边的农户致富。

二是提升品质，创立特色品牌。近年来，定琴蔬菜合作社把种植无公害蔬菜作为产业发展定位，邀请农业专家、技术人员向合作社成员作无公害蔬菜种植技术培训，制定合作社无公害蔬菜种植规程，指导合作社成员实施标准化、规范化种植。2016年2月合作社种植基地获得无公害农产品产地认证。同时，合作社积极申请办理番茄、西葫芦、黄瓜、甘蓝4个品种的农产品无公害质量认证，向市场监督管理部门申请“定琴蔬菜”商标注册。

三是抓好订单，确保产品销路。合作社始终坚持蔬菜生产与流通同步，信息与市场对接，合作社理事会为保证蔬菜产品销售，与“临沧阿四姐蔬菜有限公司”签订长期蔬菜销售合同，销售价格三年一签，每个品种的蔬菜设最低保护价格，合作社的产品品质好、运输路途短、蔬菜新鲜，深受城区居民欢迎。同时，与万昌蔬菜公司签订3年的“长寿仁豌豆”销售合同，最低保护价为2元/公斤，为合作社成员提供稳定的产品销售渠道，实现订单农业。2016年随着市场行情向上波动，万昌蔬菜公司以3.5元/公斤的价格收购合作社产品。