角色分析
一个人的力量永远是单薄的。作为一个优秀的区域经理，还需要一个强大的团队支持。区域经理如同带兵打仗的将军，必须具备强大的自我能力，同时训练出自己的精兵。
区域经理作为将军的角色任务体现在以下方面
身先士卒
区域经理作为领导者，除了管理和监督外，更重要的是方向指引和身先士卒。区域经理并不是只要坐在办公室里听听下属的报告，签签字做做规划就行的，他也需要经常跑市场，了解情况，才能在第一时间作出合适的决策。身先士卒的精神是区域经理鼓舞和带领团队的基础，一个自己不敢冲锋或没有实际能力冲锋的将军，是不会拥有一支强大的精兵队伍跟随他的。
体贴下属
将军带兵打仗，需要了解自己队伍的实力和情况，这样才知道自己的队伍里有的是什么兵，具有怎样的能力。区域经理也一样，在打造和建设团队的过程中，也要注意观察团队成员的状态，及时纠正团队伙伴的思想，树立积极向上的精神和工作价值感。
能力要求
有魄力，有魅力
一个优秀且能团结自己下属的区域经理，从自身来讲必须是一个有魄力、有魅力的人。领导者的魅力总是需要呈现，然后让人信服的，区域经理能否带领自己的团队冲锋陷阵，首先要看自己的行为处事风格是否体现出魄力，能否让人信服和服从。
懂得激励员工
无论是团队，还是团队里的成员，都是需要不断激励来成长的。区域经理要打造一个优秀的充满战斗力的团队，就必须懂得如何激励自己的下属。激励个人可以让一个人充分挖掘自己的潜力，激励团队可以让团队里的所有人都团结起来，同心同德谋求发展。
执行能力强
区域经理的执行能力并不仅仅体现在遵照和执行公司指令、政策上，在其他方面也会有很好的体现。比如，要准确及时地切入市场，就需要执行力；要促销推广公司产品品牌，需要的还是执行力。任何计划只停留在计划的话，等于一切都是零。
具有执行力的区域经理，对于区域内其他人员是一个鼓舞，是一种号召力。有什么样的将军就有什么样的士兵，区域经理必须通过以身作则或培训等方式，将强有力的执行力传递给团队中的其他伙伴，传递的方式可以为培训等。(www.xing528.com)
能帮助成员发展
一个好的将军，还应该随时懂得不断培养和发展自己的队伍，提高队伍的战斗力。只有这样，团队的力量才能一步步增强，将军也才能称之为好将军。
区域经理自己本身就应该是战斗力非常强的领导。团队的打造对所负责区域的开拓，其肩负的责任非常重要。团队的打造还需要注意方式方法，比如可以导入企业文化等。
案例分享
你会激励你的下属吗？
某大区经理手下有一名销售人员兢兢业业，取得了很好的业绩，年终时经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”业务员非常高兴，谢过经理后带上门就要离开。
这时，经理突然叫住他：“回来，我问你件事。今年你有几天在公司，陪你妻子多少天？”这个业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”经理惊叹之后，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”
经理又问：“你儿子多大了，你今年陪他几天？”这名业务员回答说：“儿子不到6岁，今年我没好好陪过他。”经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上，说：“这是奖给你儿子的，告诉他，他有一个伟大的爸爸。”这个业务员热泪盈眶，千恩万谢之后准备走。
这个业务员激动得正要离开的时候，经理又问他了：“今年你和父母见过几次面，尽到当儿子的孝心了吗？”业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”经理感慨地说：“我要和你一块去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀的人才，并代表公司送给他们1万元。”这名业务员这时再也控制不住自己的感情，哽咽着对经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”
会激励下属的领导，花费的也许是同样的钱，同样的代价，但是起到的效果却可能有很大差别。激励员工真的有那么难吗？如果做领导的真心为员工着想，真诚地对待员工，激励自然而然就达成了。
逸马点睛
拥有卓越团队的将军，才能创造更突出的价值！
读书笔记
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