只有深层合作才能取得更大的共赢局面。努力让加盟商成为卓越而忠诚的加盟商。
案例回顾
段嘉到B省任其公司的区域经理大约八个月的时间，他是肩负着扩展市场，进一步发展加盟商的任务去的。在这段时间里，段嘉取得了一定的成绩，但是新发展的加盟商并没有达到预期的数量。不过，有一个加盟商却给他留下了深刻的印象和启发。
段嘉刚到该区的时候，这个加盟商已经经营了他们的品牌有大约一年时间，在这一年里，该加盟商的原有加盟门店表现很不错，销售成绩较好。段嘉有时去造访各个加盟商时，发现这个加盟商主动性非常强，经常有问题会及时跟他们沟通，向他们请教，有了具体的意见也会反馈给他们。段嘉不自觉地就会跟这个加盟商分享更多情况和资源。他的门店几乎可以说是他们在该区域的招牌门店。
在段嘉到任后的第三个月，该加盟商增开了一家加盟店，因为有经验，有段嘉的全程指导和帮助，也有总部的大力支持，加盟店迅速投入标准运营状态。半年之后，这个加盟商再次打算新增一个门店。在与其他加盟商接触的过程中，段嘉常被其他加盟商问及，他们是否给这个加盟商更优越的条件或者更多的扶持，段嘉经常需要解释这件事情。在其他加盟商了解之后，有一些加盟商也同时萌生了借鉴这个加盟商的经验，再新增加盟店的想法。
段嘉发现，其实没有必要把眼光全部放在发展新加盟商的问题上，目前自己公司在这个区域的已有加盟商，还有很多潜力并未开发出来，而且只要自己更积极主动，为他们提供更多的支持和帮助，其实他们本身就完全可以开发新门店，加大他们公司和品牌在这个地区的门店数量和扩大市场份额。而且有些加盟商还会介绍自己的一些生意上的朋友参与进来。
何况，挖掘已有加盟商的潜力比开发新加盟商的成本要低多了。
案例解读
除了发展忠诚的顾客，还要发展忠诚的加盟商。对于任何公司或品牌而言，拥有一批固定、忠诚的加盟商，是不可多得的强大力量。在区域市场扩张的过程中，我们为了增加门店数，加密门店布点，有时需努力寻找新的加盟商，不断招商。但其实，也许我们对原有加盟商的能量还并未有完全开发出来。
加盟商与品牌的关系应该是密切的，利益是一体的。虽然属于合作的双方，但应该被当作自己人来看待。所以，作为品牌来说，努力发展适合自己品牌的有实力的盟友，就显得非常重要。
是否找准适合品牌的有实力的加盟商，是品牌发展的关键
品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商是否能很好地经营我们的品牌，其经营模式与公司的品牌发展是否相吻合，发展理念能否一致，“合适”是关键。所以，首先，要寻找合适的加盟商，才能保证更好的发展。
是什么原因，让我们的加盟商与品牌的联系无法紧密？
有时我们埋怨加盟商本身不够积极和主动，也不够配合品牌的推广与发展；有时我们被加盟商埋怨不够关心他们的发展，只问受益，不关心他们的利益。加盟商失去信心、失去动力，是谁的原因？无论是作为公司方还是作为品牌的区域代言人，我们首先都要从自身去寻找原因。
●品牌自身的发展是否有使加盟商失去信心？
●我们对加盟商是否足够关心？
●我们的政策是否适合加盟商的经营，是否给他们带来其他的问题？诸如此类，等等。
加盟商能否与品牌长久合作，能否与公司紧密联系发展，首要因素还是取决于品牌是否在不断发展，不断提高自身的知名度、美誉度。其次，我们的区域经理是否能帮助加盟商提高管理能力、提供经营指导；对他们日常运营的支持是否足够系统和有效。
加盟商与区域市场开拓部门如果能结成荣辱与共的铁关系，则进行深层次合作，相信更能把握区域市场的开拓与赢得市场竞争。那么，我们如何深层次合作，迈向共赢呢？
专家建议
全程护航，紧密同盟。区域经理要与加盟商进行深层次合作，实现共赢，就必须从各方面为加盟商提供力所能及的关心与扶助。品牌不能只想着加盟商自己该如何做，不能只想着我的品牌和实力都强，有的是加盟商愿意来做，更不能只想着收回加盟费就是目的达到了。一个有着长远眼光与更高发展理想的企业，是绝不会自己阻隔与加盟商的深层次合作的。
要关心加盟商的利益，有共赢的共识才有更好的同盟者
首先，品牌与企业要与加盟商实现共赢，就必须把加盟商的利益当成是自己的利益在考虑。加盟商获得了成长，实现了销售，获得了利益，企业的区域市场才能进一步发展，目标才能实现。所以，对于加盟商要关心，要从精神上实现融合。
●加盟商犹豫加盟，是担心什么问题？
●加盟商为什么不肯积极主动地投入经营？
●加盟商的门店经营是否顺利？有什么难题？
●我们的政策是否适合加盟店的发展？
●我们的支持是否到位？有哪些不足？(www.xing528.com)
加盟商一旦获得关心，感到自己的利益公司在乎，为了自己更切身的利益，也会更积极主动地与公司沟通协调。加盟商的积极沟通与协调，具有很多方面的实际作用。例如，加盟商可以向公司反馈一线市场的情况、加盟商会根据市场情况向公司建议一些促销等策略的实施，甚至主动进行一些促销活动。
在企业资源相对来说比较缺乏的今天，很难大范围地进行所有区域的促销活动，区域经理如何借力自己区域内部加盟商的力量进行促销，借力使力，是身为“封疆大吏”的区域经理工作能力的重要见证。
要扶持优秀的加盟商，切实地让加盟商感到公司的支持
金牌加盟商不是完全靠加盟商自己闯出来的，有时是靠企业和品牌扶持出来的。对于加盟商的扶持，有很多方面，下面简单介绍其中几项。
（1）政策扶持
为刺激加盟商多开店、开大店提供更多的优惠政策，如降低折扣、提高退货率、增加其他投入等。
（2）管理扶持
为加盟商的标准化运营与高效运营提供管理经营经验与理念，帮助加盟商进行员工培训指导，帮助加盟商进行店面运营维护，定期进行督导巡视并帮助加盟商解决一些运营问题等。
（3）提供交流平台
定期或不定期地举办加盟商会议、旗舰店或体验店运营交流会议，交流先进经验和各项问题，让加盟合作更系统、更紧密，实现合力，进一步打造市场竞争力。
对加盟商的扶持更多应放在管理与运营方面，而不能单纯地依靠一些利益的刺激。当然，政策扶持是一方面，但是纯粹的政策扶持是无法从精神上让加盟商与品牌融合一致，实现理念统一的。所以，应该多进行管理扶持，从理念上加强双方的融合。
要与加盟商积极互动，实现合力发展
加盟商不止是企业品牌发展与产品销售各项政策的被动接受者，作为加盟商来说，应该首先从自身加强主动性，与品牌方进行有效沟通，从心理上立足于品牌利益、维护品牌形象；同时也要审视自己的经营水平，增进自己的运营能力、市场洞察力和服务意识。
而作为企业方，尤其作为品牌的区域经理，更要引导加盟商从幕后走向台前，积极地参与品牌的发展与推广。
●用自己积极主动的支持态度，来感染加盟商的态度。
●用专业的知识和敏锐的市场分析判断，来对加盟商潜移默化。
●用自己坚定的信心，来坚定加盟商长期合作与投资的信心。
●用随时准备提供辅助与支持的开放态度，来让加盟商意识到他们背后有着支持。
对加盟商的管理要科学
区域经理要加强对加盟商的科学管理，促使加盟商不断升级。对加盟商进行分级管理，可以将加盟商分成以上三个等级。
A级：位置好，面积大，有实力、经营思路好，配合度高。
B级：店铺结构好，实力一般，有上进心。
C级：位置差，经营思路欠缺，配合度不够。
对于不同等级的加盟商，并无主观上的忽视谁或重视谁，而是应该有针对性地采取不同的方法，进行有针对性的扶持。对于这三类加盟商，需要大力扶持A类加盟商，做成标杆；根据后面两类加盟商的具体情况给予知道，争取让C类变成B类，让B类变成A类。
逸马点睛
全程护航，紧密同盟，实现共赢！
读书笔记
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