身处同行业，一定只有永远的竞争吗？
案例回顾
有两家冷鲜肉供应公司长期以来占据着H市的市场，一直以来斗得不可开交，但谁也没有打败过谁，其余的则是一些比较零散的竞争对手。郭义民被两家冷鲜肉供应公司之一的C公司派到该市出任区域经理。他上任之后，仔细调查分析了之前区域经理留下的资料，对该市的冷鲜肉供应市场有了一个清晰的了解，他发现自己公司的鲜肉专柜在市场覆盖率上是要高于对方公司的，应该还占据着一定的优势。
随着市场的波动，猪肉价格突然开始上涨，两家公司也开始准备调价。C公司在H市的猪肉价格上调之后的几天，郭义民发现销售量连续几天有了一定程度的下降。经过了解，很可能是因为对方略有调价，但幅度低于C公司的调价幅度，消费者选择有所倾斜的缘故。
郭义民及时汇报了这一情况给公司，然后征询调价措施。因为按照对方的这个价格，基本上已经没有什么利润。面对对手的这一举动，郭义民及C公司决定及时应对，稳住市场占有率。他们重新降价后的价格虽然比之前的价格有所上升，但已经低于对方的价格。为了逼紧对方，保住市场，他们不得已决定暂时采取这个定价政策，这个政策基本上处于持平状态。
虽然销量上升了，但是利润没有了。郭义民及其公司不相信对方能够硬撑多久，肯定会再度提价。眼看着猪肉成本价格进一步上升，对方却没有提价的趋势，似乎这次要硬挺着，想要拖累C公司。尽管他们的销量高过对方，但目前的销售情况已经处于负利润状态。双方就这样僵持了一段时间后，成本越来越高，对方公司似乎已经支持不住，一些柜台甚至临时收缩，减少货源和销售量。一些其他的公司眼见无法获利，临时退出的也大有人在。
C公司销售额虽然高于对方，但是也渐渐地不堪重负，甚至造成了现金流的短缺，最后迫不得已，他们还是慢慢地进行了提价行动。尽管开始可以继续保持一定利润，但是他们这次还是伤了元气，而且后期提价过快给消费者造成了不良印象。
案例解读
同行业的企业一定是永远的竞争对手么？选择实现共赢，还是斗到两败俱伤？这是一个长期以来没有间断过的话题。竞争是肯定免不了的一个过程，然而，恶性竞争则是不可取的方式。关于竞争还是共赢，先要意识到几个问题。
首先，同行业内的产品虽然相似，但都是为了满足这个行业所有目标消费者的需求，首先在目的上，是为了共同地全面满足消费者。
一些企业的人员说起这个行业的发展头头是道，但是说起行业里面的竞争对手，则不屑一顾或者完全敌视，这种态度中间是否有一些偏差？即便你是市场的老大，也不可能一个人独坐一个行业，这个行业还如何发展呢？只有行业发展起来了，也就是大的环境好了，在这个行业里的每个企业才能发展良好。
其次，一些无序、恶性的竞争将会搅乱市场。企业之间过分的促销和市场竞争行为，势必对这个行业造成恶性循环，不利于行业的长期发展。恶性竞争会带来两个结果：对自己与对方不利；对行业不利。所以，我们关注的目标应该是如何加快自己的发展，如何凸显自己的优势竞争力，而不是如何去打击别人。两败俱伤，对谁都不好，对行业发展更加不好，何苦为之？
恶性竞争有哪些表现呢？
●盲目的价格促销战。
●一些明里暗里的言论攻击。
●终端销售人员私下的互相诋毁。(www.xing528.com)
总之，不管是出于什么目的的恶性竞争都是不可取的行为。
专家建议
从竞争到共赢是一种受推崇的发展方式，即便是同行业也未必永远都是竞争对手，共赢是能实现的目标。如何实现共赢？
实现共赢的两种合作方式
（1）同业联盟
上一节我们特别讲到异业联盟，这里我们讲另外一种联盟方式同——业联盟。同业联盟是同行业的各个企业开展的联盟。也许很多人会想，同行业的对手坐在一起，能做什么呢？交换一些行业信息和经营理念，为行业立规矩，为行业谋发展，这难道不是可以做的事情么？参加同业联盟的各商家，在遇到社会环境大问题时，或者经济动荡对行业发展带来影响时，可能需要深度沟通，共同作出一些行业认可的决策，这同样是同业联盟能达到的目的。
同一行业中的不同公司，因为产品市场细分不同，品牌定位细分不同，满足的顾客需求也并不完全一致，就显得同业联盟也是非常必要。
譬如家具行业中，同为家具行业，根据产品细分，有板式家具、实木家具、板木结合家具、玻璃金属家具之分等，因此可以形成联盟，进行统一对外宣传，给顾客的选择面宽广，效果会不错。
（2）强强合作
2004年，在上海环球金融中心工程招标会上，中建总公司经过协调，以中建三局为主，联合了上海建工集团、中建二局、中建国际等兄弟单位，实现牵手合作，一举中标了合同造价近40亿元人民币的上海环球金融中心工程。本来是竞争对手的几家单位，在这个时候实现了联合，共同承揽了该工程，同时也实现了当时国内最强建筑企业施工国内最大、最有影响力工程的目标。
遵守市场竞争机制
行业里各企业和谐发展，才是成功之道，才能基业长青！建立和完善市场竞争机制，就是为了给市场树立一个规矩。在这个规矩下竞争各方各凭本事发展，这是良好的竞赛。只有这种不断求发展的心，才能带动企业的发展，也才能推动整个行业和社会的发展。所以，作为企业来说，不能采取不良的竞争手段，不能把眼光放在如何打击同行对手上，而应该放在如何实现自己的发展和超越上。
逸马点睛
商场上，最深层次的竞争是共赢！
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