如何晋升为区域经理？——一个真实的故事

总部质疑：这山望着那山高，没有突出的结果，拿什么来表彰和晋升？

案例回顾

孙葛青原来是某公司市场部的人员，由于表现不错，能力也很强，总部决定把他调到某区域任经理，并强调了这个区域对他们公司的重要性。

表面上看孙葛青受到了重视，因为他成了一个地方官，现在这个区域都靠他去开拓了。一开始的时候，孙葛青充满干劲，无论做什么，他都力图做到最好。尽管区域情况复杂，但是他天天在外头跑，回公司做总结、做规划，竭尽全力希望能尽快摸清楚区域情况，好大干一番。

孙葛青辛苦的打拼确实获得了一些成绩和收获，区域市场有了全新的发展，总部对孙葛青表示了肯定。但是一段时间后，孙葛青发现原来跟自己同级的一些部门人员培训的培训、晋升的晋升，有些原来表现都不如自己的人，都跨入更高的管理层了，而他却还在外面辛苦地打拼。他的心里突然感到很不是滋味。

自己这么辛苦的打拼，为了提高销售可谓煞费苦心，公司虽说有肯定，但是得到什么了呢？那些人舒服地坐在办公室里，却能一路攀升。他开始为自己的辛苦感到有点不值。

案例解读

近水楼台先得月，总部人员晋升机会多，哪里还记得我们？区域经理如果这样想，就有失偏颇了。

区域经理是企业拓展市场疆土的一方诸侯，其意义自不待言。总部的销售增长也是靠各个区域的销售增长积累起来的。对于掌握一块地方市场，并需要靠自己的努力打拼出来的区域经理来说，对自我的认可和期望非常高。正因为如此，区域经理非常在意总部对自己的重视程度，同时也非常期待。然而，为什么那些总部的人晋升总是比我们快？为什么我这么辛苦的打拼，却总是得不到总部的认可、肯定和提拔？我的区域经营起来了，我的经理生涯要往哪里走？

晋升快慢反映的虽是一个表面现象，但它实质反映了两个方面的情况。一是，总部对于区域经理工作的重视度是否足够？二是，总部对于区域经理工作绩效考核和评估是否具有足够的激励性？

根据马斯洛的理论，人的需求有几个层次。区域经理或许是高薪，也有成就感，但是被尊重、被重视的需求是否得到总部的支持与认可？这一点也是特别重要的。我们知道，感受到被重视的人，往往更具有动力。当区域经理觉得自己受重视的程度不够时，就容易产生消极的思想。当然，总部也有自己的说法，给你高薪，给你一方区域的权利，给你重任，这不是重视是什么？

总之，区域经理觉得总部人员晋升总是比自己快，仿佛总是没有得到重视，这是一种平衡心理和与总部博弈的过程。

专家建议

作为总部来说，对区域经理委以重任，要在制度上保证对区域经理的激励，稳定一方区域，让区域经理感受到自己的成长空间和受重视程度。关于这一点，主要在于两个方面：一是，总部要做好区域经理的绩效考核，结合所负责区域市场的具体情况进行综合评估，给予及时、合理的激励；二是，总部应构建无障碍晋升通道，让区域经理感到有路可走，不至于让区域经理迷茫于不知道自己可以如何晋升，从而生出异心。

作为区域经理自己来说，自己也要正视自己，平衡自己的心理，同时也要理清自己的职业生涯规划，让自己获得成就感与发展。

要正确认识自己的身份和地位

区域经理不要因为自己是一方区域的掌门人，就生出自视过高的心思来。古有诸侯拥兵自大，都是对自己的立场认识不清楚。取得区域发展成就才是首要任务，要相信自己取得的成就，总部肯定能看到的。

总部给予区域经理一个区域的管理，可谓是建立在充分信任的基础之上，如果总部不信任区域经理本人及其能力，对于区域的负责权怎么能轻易交给一个经理呢？

所以，区域经理作为这个区域的“总负责人”、总协调人，应该担当起重要的角色。(www.xing528.com)

要及时汇报工作

区域经理所做的工作应该及时汇报，让总部知悉。事无巨细的汇报会给人能力不强或邀功的感觉，汇报要抓住重点，旨在使总部了解区域发展的新局势和自己所作的努力及结果，便于总部在掌握全局的同时，了解你的付出。

区域经理通过书面进行工作汇报，可以将事项汇报和日常事务性汇报相结合，反映出区域经理所负责区域的内部运作情况和市场运作情况，同时反映区域经理自己的想法和感悟，及时让总部领导了解区域经理的思想动向和想法，如此，才能让总部领导更加了解区域经理的工作实际情况和区域经理本人的一些想法。

合理认识自己的职业生涯

以前，很多职业经理人考虑的是自己如何发展如何升迁？后来，机会多了选择多了，所想的就可能变成自己下一步往哪里走？可以跳槽到哪里去？职业路途从单一线性的过程，变成了螺旋式发展的过程。然而通过这个过程是否就达到了自己有进一步发展的目的？这是需要考虑清楚的。

区域经理需要明白自己的发展方向，明白自己想要什么，明白自己的优势和劣势是什么。一个人站在哪里不是最重要，最重要的是明白自己该往哪个方向前进。

合理规划自己的职业路途

给我们一个更高的位置，我们是否就能担当？更高的管理层级需要什么样的能力相配合？我们的战略思维是否足够支撑更大的区域和范围？我们的动机、决策和执行力是否足够承担一个更高的职位要求？在谋求晋升和发展之前，这些问题是我们区域经理要先考虑的。否则，即便给你一个更高位置，你却应付不来，岂不是反而会令公司失望？

很多区域经理觉得自己没有受到总部的重视，从而跳槽、寻求其他发展，然后跳槽后也许一时的薪酬有所增长，但是仍然是区域经理，职位上仍然没有晋升，同时还需要再通过一段时间向新的公司证明自己的能力，才有晋升的可能。这样做，是否真的接近自己心中设想的职业道路发展，考虑清楚再行动！

区域经理在总部给予充分信任的基础之上，努力做好本职工作，在完成总部交代的工作同时，想方设法超越目标任务。另外，随时向总部进行汇报，让总部相关部门了解区域经理的工作带来的该区域的变化。如此，离升职之际就不远了。

案例发展

孙葛青并没有因此就产生跳槽的想法，而是冷静思考了自己这两三年的发展，然后决定做一系列的改变。

首先，他开始注重加强自身更高的能力素养修炼，只要条件允许，就挤出时间、争取机会去进修一些管理、领导等方面的课程。

其次，他不仅关注自己区域的发展，同时也了解公司其他区域的一些情况，进一步加强了全局观。

此外，他还随时关注总部发展动向及人员的调动情况，终于在适当的时候，表露了自己关于晋升更高职位、谋求更大发展和贡献的要求。总部对孙葛青的请求予以了重视，同时进行了具体的考核。通过总部一段时间的考核，孙葛青凭借自己的能力得到了提升，成为大区经理，终于如愿以偿。

逸马点睛

三思而后行，谋定而后动！