国际市场营销活动中，价格竞争与非价格竞争的复杂性和多变性使制定国际市场营销的产品价格十分困难。这里主要讨论国际市场营销中制定产品价格的特殊性。
（一）国际市场的产品价格构成
由于产品进入国际市场，产生了产品分销渠道延长、关税、运输和保险费用、汇率差价等一系列问题，同一产品的国际市场价格与国内市场价格有较大的差异。一般来说，国际产品价格较国内产品价格增加了以下几项构成。
（1）关税。进出口关税及其附加是国际产品价格的重要构成。关税税率的高低、最惠国待遇、关税减免等直接影响国际产品的价格。例如，世界贸易组织成员与非成员，分别享受不同的关税税率，决定了其国际产品的价格不同。
（2）国际中间商成本。产品分销渠道的延长必然导致增加中间产品成本。分销渠道的长短和市场营销方式因国别或地区而异，进入国际市场可采用多种方式，没有统一的国际中间商加成标准，这使得出口商无法控制其产品在国际市场上的最终售价。
（3）运输和保险费。出口需要把产品运至异国，这势必导致运输成本增加，诸如运费、保险费、装卸费等项费用，而且许多国家的进口关税是按到岸价计征。
（4）汇率变动。国际贸易合同中的计价货币是可以自由选择的，但在实行自由浮动汇率的今天，谁都难以预测一种货币的未来实际价值。如果在长期合同中不考虑币种的选择和汇率的变化，企业可能会在不知不觉中遭受10%～20%的损失或获得同等的意外收入。
（二）正确选择计价货币
国际市场营销活动中使用多种计价货币。国际贸易的每笔交易周期较长，外币汇率波动较大，正确选择计价货币是国际市场营销的重要定价策略。在选择计价货币时，应注意以下几个问题。
（1）出口国与进口国是否签订了贸易支付协定，是否规定使用某种计价货币。
（2）如果两国间没有签订计价货币的协议，一般选用可兑换货币。可兑换货币指那些可以在国际外汇市场上自由进行交易的货币，如美元、日元、英镑等。(www.xing528.com)
（3）出收“硬”、进取“软”的计价策略。指在出口产品时争取用硬货币计价，而在进口产品时争取用软货币计价。硬货币指一国外汇收支顺差、外汇存底较大、币值呈上升趋势、对外信用好的货币；软货币指一国外汇收支逆差较大、外汇储备较少、在国际外汇市场上是抛售对象、可能贬值的货币。
（4）如因各种条件限制，只能以软货币计价时，可以根据货币币值疲软趋势适当加价，也可在交易合同中订立保值条款，规定该货币贬值时，按贬值率加价。
（三）国际转移定价
国际转移定价是指跨国公司的母公司与各国的子公司之间，或各国的子公司之间转移产品和服务时采用的国际定价方法。许多跨国企业都把国际转移价格作为国际市场营销的重要定价策略，实际上都把国际转移价格定得偏离正常的国际市场价格，以实现利润的最大化。常用方法如下。
（1）当产品需要从A国向B国转移时，如果B国采用从价税，且关税较高，则采用较低的国际转移价格，以减少应纳关税。
（2）当某国的所得税较高时，如果向该国转移产品，则把转移价格定得较低，降低跨国企业在该国的利润，在该国少纳所得税。
（3）当某国出现较高的通货膨胀率时，如果向该国子公司转移产品，可采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀。
（4）在实行外汇管制的国家，跨国公司转移产品进去时采用高定价，转移产品出来时则采用低定价，降低在该国的利润。这样既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。
跨国公司人为操纵国际转移价格，虽然有利于其整体利益的最大化，却损害了某些国家的民族利益。
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